三菱電機自動(dòng)化（中國）有限公司驅動(dòng)產(chǎn)品戰略企劃部部長(cháng) 申德山

站在2016中國國際工業(yè)博覽會(huì )三菱電機自動(dòng)化的展臺上，手握一臺有著(zhù)“可愛(ài)”黃色手柄的機器人，三菱電機自動(dòng)化（中國）有限公司驅動(dòng)產(chǎn)品戰略企劃部部長(cháng)申德山笑得無(wú)比自豪：“一定為我和這臺機器人合張影，這真的是一款特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，我希望讓更多的人知道它?！?/p>

于是，就有了這張照片。照片中的這款機器人是三菱電機MELFA F系列工業(yè)機器人，它主要展示了三菱電機機器人產(chǎn)品的安全監視功能及正在開(kāi)發(fā)中的無(wú)傳感器直接示教功能。申德山詳細地為記者介紹：“安全監視功能主要指，當你進(jìn)入指定的范圍內時(shí)，機器人將改變速度或者停止，以保證安全。甚至當需要人機協(xié)作工作時(shí)，操作人員可以通過(guò)直接示教功能將機器人推開(kāi)?！痹?huà)正說(shuō)著(zhù)，申德山便伸手給記者演示。的確如他所說(shuō)，這款黃色手柄機器人“乖乖的”聽(tīng)從指揮，申德山一臉得意。

獨辟蹊徑 定位小型機器人

2016年4月，申德山正式回到中國，成為三菱電機自動(dòng)化（中國）有限公司驅動(dòng)產(chǎn)品戰略企劃部部長(cháng)，在這之前，他已經(jīng)在三菱電機自動(dòng)化日本總部工作十年，主要負責全球的機器人業(yè)務(wù)。這次被調回中國，總部的意圖非常明確，即重點(diǎn)推動(dòng)機器人在中國市場(chǎng)的發(fā)展。

然而，對于廣大的中國用戶(hù)而言，與三菱電機自動(dòng)化幾乎家喻戶(hù)曉的PLC、變頻器等產(chǎn)品相比，其機器人產(chǎn)品似乎并沒(méi)有那么大的名氣。對此，申德山坦言：“我們的機器人產(chǎn)品在2008年才正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，相較于名氣較大的PLC、變頻器等產(chǎn)品，機器人在中國市場(chǎng)的起點(diǎn)相對較低，但這也給了我們很大的成長(cháng)空間?！睋?，近年來(lái)三菱電機自動(dòng)化機器人產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)逐年翻番，這也讓剛剛從日本回到中國的申德山充滿(mǎn)信心。

事實(shí)上，三菱電機自動(dòng)化已經(jīng)擁有了近40年研發(fā)生產(chǎn)機器人的經(jīng)驗。據申德山介紹，早在1980年，也就是日本機器人“元年”，三菱電機自動(dòng)化就已經(jīng)開(kāi)始研制機器人產(chǎn)品。自此，三菱電機就以機器人生產(chǎn)設備自動(dòng)化、機器人單元式生產(chǎn)實(shí)用化為目標，在日本以及歐美市場(chǎng)都擁有相當高的知名度與市場(chǎng)份額。申德山告訴記者：“三菱電機自動(dòng)化機器人有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是定位于搬運重量20kg以下的垂直多關(guān)節以及水平多關(guān)節小型機器人領(lǐng)域。眾所周知，以‘四大家族’為代表的機器人廠(chǎng)商更多關(guān)注在一些大型機器人領(lǐng)域，而三菱電機自動(dòng)化卻獨辟蹊徑，專(zhuān)注于小型機器人，這也是為什么三菱電機自動(dòng)化機器人產(chǎn)品可以在大牌云集的歐美市場(chǎng)分得一杯羹?！?/p>

產(chǎn)品+系統集成的綜合實(shí)力

“工欲善其事,必先利其器”。在這場(chǎng)喧囂的機器人“大戰”中，定位于小型機器人猶如三菱電機自動(dòng)化戰術(shù)上的勝利，但若要想取得全面勝利，僅有戰術(shù)顯然不夠，更重要的是“武器”的實(shí)力，這里的“武器”即指機器人產(chǎn)品本身。

對于這一點(diǎn)，申德山有著(zhù)掩飾不住的自信：“我對中國市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，不僅因為其市場(chǎng)的巨大潛力和智能制造的剛性需求，更因為三菱電機自動(dòng)化機器人產(chǎn)品的高端性能，豐富功能以及穩定品質(zhì)?！币阅壳爸魍频腇系列機器人為例，其速度更快、精度更高，加上視覺(jué)、力覺(jué)傳感器的智能化應用，可識別空間、體驗觸覺(jué)，能更準確高效完成搬運、裝配等工作，朝著(zhù)類(lèi)人化的方向發(fā)展。與此同時(shí)，F系列機器人擁有從2kg到20kg不等的多種型號機器人，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需要。目前F系列機器人已經(jīng)被廣泛應用到了汽車(chē)零部件、電氣、電子、半導體、食品、藥品、化妝品、機加工、教育等領(lǐng)域。

與此同時(shí)，強大的系統集成實(shí)力也是三菱電機自動(dòng)化機器人業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)發(fā)展的一大助力。申德山進(jìn)一步表示：“一臺機器人并不能完成工作，它需要與很多自動(dòng)化產(chǎn)品集成在一起，才能發(fā)揮它的價(jià)值。三菱電機自動(dòng)化是提供PLC、人機界面、變頻器、伺服系統、工業(yè)機器人、數控系統、工業(yè)網(wǎng)絡(luò )等產(chǎn)品的綜合工業(yè)自動(dòng)化系統廠(chǎng)商，可將各種產(chǎn)品橫向整合。公司獨有的iQ-Platform平臺，可以直接連接機器人控制器和可編程控制器，對龐大數據進(jìn)行統一管理。大幅提高了程序控制和機器人控制的協(xié)調性，使精細控制實(shí)現高速化、簡(jiǎn)易化。同時(shí)，由于把設備都集成在同一平臺上，也降低了機器人應用的系統成本?！?另外，再加上三菱電機的綜合解決方案e-F@ctory實(shí)現縱向整合，提供包括工廠(chǎng)整體自動(dòng)化、信息化、節能化等在內的系統解決方案，這些都是三菱電機自動(dòng)化的優(yōu)勢所在。

MELFA F系列機器人

適應中國市場(chǎng)的“兩面性”

曾經(jīng)負責機器人全球業(yè)務(wù)的申德山認為，歐美機器人市場(chǎng)發(fā)展較成熟，日本雖然現在又再次進(jìn)入了機器人發(fā)展熱潮，但若想實(shí)現中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)增長(cháng)已經(jīng)基本沒(méi)有可能，所以，中國市場(chǎng)將是全球機器人廠(chǎng)商的競爭高地?！暗袊袌?chǎng)相較于其他國家，有著(zhù)非常獨特的特點(diǎn)——兩面性?！焙螢閮擅嫘?？申德山進(jìn)一步解釋?zhuān)骸八^兩面性，即一方面需要的是完成單一作業(yè)或功能的機器人產(chǎn)品，如簡(jiǎn)單的搬運，相對低端的機器人即可滿(mǎn)足需求；另一方面，中國擁有大量的電子制造，尤其是手機制造企業(yè)，這些企業(yè)對機器人的性能要求非常高，這就又呈現出了中國機器人市場(chǎng)高端應用的一面。一高一低，就要求機器人企業(yè)充分理解市場(chǎng)的需求，研發(fā)出適合不同客戶(hù)需要的產(chǎn)品?！倍@，也是未來(lái)三菱電機自動(dòng)化機器人業(yè)務(wù)努力的方向?！拔覀円N合客戶(hù)的需求，研發(fā)出適合不同市場(chǎng)需要的‘接地氣’產(chǎn)品”，申德山說(shuō)道。

申德山認為，現在的中國客戶(hù)已經(jīng)可以接受機器人的存在，只是他們非常關(guān)注收入產(chǎn)出比問(wèn)題?！懊總€(gè)人都在算賬，對機器人投入的費用，何時(shí)才能收回成本。而我想說(shuō)的是，客戶(hù)在算這筆賬的同時(shí)，應該注意到替換機器人之前的‘隱性’成本，即由人工操作導致的次品率的增加等，這些都是成本。替換機器人后，這些原來(lái)的隱性成本也會(huì )隨之消失?！?/p>

法國歷史學(xué)家雷蒙·阿隆在敘述當今機器人時(shí)代時(shí)說(shuō)：“這些人工智能的建構，把之前存儲在人腦中的智能嵌入機器中，這在人類(lèi)史上是重要的時(shí)刻?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，中國正在跨入這個(gè)時(shí)刻。而申德山顯然已經(jīng)看到這個(gè)時(shí)刻的到來(lái)?；氐街袊?，他要做的事情還有很多：“要根據市場(chǎng)需求，提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；現在已經(jīng)不是‘單打獨斗’的時(shí)代了，我要挖掘、培育一批系統集成商，進(jìn)而推動(dòng)整體解決方案的銷(xiāo)售……但最重要的，我更希望在中國制造轉型升級的澎湃浪潮中，三菱電機自動(dòng)化可以利用自身積淀的數十年的機器人以及FA產(chǎn)品應用經(jīng)驗，切實(shí)幫助客戶(hù)實(shí)現自我價(jià)值的提升，為‘中國制造2025’宏偉目標的實(shí)現貢獻微薄之力。這將是我最希望看到的?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》2017年1月刊