美國紅獅控制公司亞太區銷(xiāo)售副總裁 高東列

對于美國紅獅控制公司亞太區銷(xiāo)售副總裁高東列先生而言，來(lái)到中國，將是一個(gè)沒(méi)有退路的征程的開(kāi)始，正如他本人所言：“目前，紅獅控制的亞太區和中國區團隊已經(jīng)組建完畢，接下來(lái)，對我來(lái)說(shuō)，就是背水一戰?！?016年3月，高東列成為美國紅獅控制公司亞太區銷(xiāo)售副總裁，美國總部給予的期待非常明確：隨著(zhù)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在亞洲持續發(fā)展，高東列將承擔非常重要的角色，以推動(dòng)紅獅工業(yè)自動(dòng)化及網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品在亞太區的銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)一步鞏固紅獅在全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng) （IIoT）供應商中領(lǐng)導者的地位。

產(chǎn)品齊全 強調互聯(lián)

顯然，美國總部對于紅獅的中國市場(chǎng)給予了非常多的期待，而這也是讓高東列感到?jīng)]有退路的原因：“回到中國后，我感到身上的擔子重了。但好在紅獅的產(chǎn)品基礎很不錯?！钡拇_，正如他所言，經(jīng)過(guò)40余年的積淀與發(fā)展，紅獅目前已經(jīng)基本完成了在通信、監控、控制領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，逐步加強了在現場(chǎng)采集、控制以及網(wǎng)絡(luò )傳輸通信方面的技術(shù)能力，使得紅獅可以為客戶(hù)提供從現場(chǎng)層，到控制層，再到管理層的一整套自動(dòng)化控制系統解決方案。

紅獅的產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi)，即工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和工業(yè)網(wǎng)絡(luò )化產(chǎn)品。工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品包括PID控制、DSP、數據采集、RTU、信號調節器、傳感器等，還包括HMI和傳統的面板儀表、大型的LED顯示及可視化管理的PTV。而工業(yè)網(wǎng)絡(luò )化產(chǎn)品則主要指以太網(wǎng)交換機和蜂窩M2M。

“從目前來(lái)看，在中國市場(chǎng)，以太網(wǎng)交換機的銷(xiāo)售占比相對較高，但未來(lái)，我希望兩個(gè)系列的產(chǎn)品可以均衡發(fā)展，我們也會(huì )更多的向中國客戶(hù)推廣紅獅優(yōu)秀的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品”，高東列告訴記者。近年來(lái)，紅獅也在不斷完善和升級工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品線(xiàn)。據他介紹，2016年10月，紅獅進(jìn)一步擴展了其堅固耐用型Graphite?平臺。擴展后的平臺包括新的Graphite核心控制器和兼具通信和控制功能的Graphite Crimson?控制模塊，成本更低且更易于操作。新增的兩種硬件均充分利用了紅獅控制功能強大的增強版Crimson 3.0軟件，該軟件添加了Crimson控制功能，可提供控制、網(wǎng)絡(luò )和數據可視化的集成編程解決方案。Crimson控制功能使得客戶(hù)可采用如梯形邏輯、功能模塊、結構文本和指令表等IEC 61131編程語(yǔ)言，通過(guò)開(kāi)發(fā)類(lèi)似PLC或RTU的邏輯控制來(lái)解決特定應用需求，且無(wú)需增加額外開(kāi)支。高東列表示：“擴展后的Graphite?平臺，具有PLC的功能，可以支持大多數的工業(yè)應用。但相較于PLC而言，它具有良好的性?xún)r(jià)比?！?/p>

更重要的是，Graphite平臺的協(xié)議轉換功能可支持300余種工業(yè)協(xié)議轉換，使得設備能無(wú)縫集成到PLC、驅動(dòng)器、攝像機、條碼讀取器和面板儀表等各種設備。而這樣的高度開(kāi)放性其實(shí)是紅獅產(chǎn)品一貫的傳統。對此，高東列有著(zhù)掩飾不住的驕傲：“‘互聯(lián)’是紅獅和其他廠(chǎng)商產(chǎn)品的最大區別?！彼M(jìn)一步解釋?zhuān)骸凹t獅兩條產(chǎn)品線(xiàn)全部都是為‘互聯(lián)’而服務(wù)的。第一，產(chǎn)品本身具有非常強大的互聯(lián)性，紅獅所有的產(chǎn)品都支持多達300余種的工業(yè)協(xié)議轉換，可以與任何產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)；第二，我們的產(chǎn)品支持web server的功能并可以直接寫(xiě)入數據庫；第三，紅獅的以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品也為互聯(lián)提供了一個(gè)通路，不僅可以有線(xiàn)互聯(lián)，還可以無(wú)線(xiàn)互聯(lián)?！背酥?，互聯(lián)性也體現在紅獅每一款產(chǎn)品的細節之處。比如紅獅大部分工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品都具有web server功能，可以在互聯(lián)網(wǎng)上工作；又比如紅獅的HMI可以連接12個(gè)移動(dòng)設備；再比如，紅獅的產(chǎn)品還可以支持遠程的讀取、監控、管理數據，不受距離的限制?！安还芪覀儸F在說(shuō)工業(yè)4.0，還是說(shuō)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，最根本的一點(diǎn)就是要把所有產(chǎn)品和設備連起來(lái)，互聯(lián)才是基礎，所以，紅獅所有的產(chǎn)品都強調‘連’，而這也將成為紅獅在互聯(lián)時(shí)代的一大發(fā)力點(diǎn)”，高東列說(shuō)道。

掘金工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

近年來(lái)，一場(chǎng)以智能制造、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等為關(guān)鍵詞的風(fēng)暴席卷而來(lái)。其顯著(zhù)特點(diǎn)是聚焦工業(yè)過(guò)程的改進(jìn)，通過(guò)連接所有供應鏈以實(shí)現部署設備與工業(yè)流程之間的數據通信，從而減少浪費和故障停機時(shí)間。第三次工業(yè)革命實(shí)現了生產(chǎn)的自動(dòng)化，而第四次工業(yè)革命主要是要將分散在組織內部的大量數據連接和整合在一起。從現有設備中提取的數據可實(shí)現運行的智能化，通過(guò)透明的工業(yè)過(guò)程提高生產(chǎn)效率并縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間。

如此看來(lái)，信息交互成為了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心。這也讓本就強調產(chǎn)品互聯(lián)性的紅獅更加如魚(yú)得水。

高東列表示， 工廠(chǎng)的數字化、智能化的推進(jìn)都是建立在整個(gè)工廠(chǎng)設備是否能夠實(shí)現數據的集中監控上，而由于工廠(chǎng)設備的復雜性、不同的硬件通信接口、不同的設備廠(chǎng)家，不同的通信協(xié)議，如果沒(méi)有一個(gè)能兼容不同設備接口又能支持各種不同協(xié)議的設備，工業(yè)物聯(lián)是很難實(shí)現的。而紅獅工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議轉換器DSP就是專(zhuān)為這樣的應用而開(kāi)發(fā)的，不管源程序的差異性如何，它們都能夠實(shí)現數據的順暢交換。同時(shí)支持以太網(wǎng)、總線(xiàn)以及串口通信，更可支持不同的工業(yè)協(xié)議，可以為工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)提供極其經(jīng)濟的聯(lián)網(wǎng)方案。

“從數顯儀表，到DSP，到PTV、HMI，再到現在的Graphite平臺，紅獅目前的產(chǎn)品已經(jīng)基本可以打造出一個(gè)典型的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)模型?！备邧|列告訴記者，“除此之外，2015年9月，公司建立工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新中心，并依托現有的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)驗成立了專(zhuān)門(mén)的工程設計、產(chǎn)品和銷(xiāo)售團隊，以期最大程度地助力客戶(hù)實(shí)現工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的方案?！?/p>

調整策略 更貼合中國市場(chǎng)

成立于1972年的紅獅控制，在歐美市場(chǎng)的認可度非常高。據高東列介紹，紅獅的工業(yè)自動(dòng)化及工業(yè)交換機產(chǎn)品在美國本土市場(chǎng)占有率很高。

然而，紅獅在中國市場(chǎng)的發(fā)展卻并不盡如人意。這與紅獅進(jìn)入中國市場(chǎng)較晚有關(guān)，但更重要的是中國用戶(hù)普遍反應紅獅產(chǎn)品不夠“接地氣兒”。對此，高東列坦言：“過(guò)去這幾年，我們在中國市場(chǎng)的發(fā)展速度的確有些慢。眾所周知，紅獅的產(chǎn)品起點(diǎn)非常高，我們的第一批客戶(hù)是核電廠(chǎng)，對產(chǎn)品的堅固耐用等性能要求極高，即便到現在，紅獅的交換機很多都可以直接用到衛星、坦克、潛艇等高精尖領(lǐng)域。這就使得紅獅的產(chǎn)品很‘實(shí)在’，功能全、質(zhì)量?jì)?yōu)，這當然會(huì )造成成本的增加，自然就失去了價(jià)格上的優(yōu)勢?！?/p>

針對于此，高東列透露，未來(lái)紅獅的研發(fā)方向主要是“兩條腿”走路：一是針對歐美市場(chǎng)，我們要繼續保持高端的解決方案，更加用戶(hù)友好，更加可靠等；二是針對中國、巴西、印度這些國家市場(chǎng)，推出一些中端，或中高端之間定位的產(chǎn)品?！斑@對紅獅來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)挑戰。因為過(guò)去我們并沒(méi)有做過(guò)，但不可否認的是，高端市場(chǎng)在萎縮，而中端到高端之間的市場(chǎng)在增加。若想適應這樣的市場(chǎng)趨勢，改變成為紅獅不得不做的一件事?！备邧|列表示。

對于腳下這片機遇與挑戰并存的土地，高東列要做的事情還有很多：“我希望在我的領(lǐng)導下，中國市場(chǎng)的兩大產(chǎn)品線(xiàn)可以實(shí)現均衡發(fā)展，并能夠實(shí)現在新能源、食品飲料等與消費品直接相關(guān)的行業(yè)的更多覆蓋。雖然，我們目前在中國市場(chǎng)的發(fā)展沒(méi)有達到預期，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也說(shuō)明紅獅在中國市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，我對此充滿(mǎn)信心?！?/p>

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年11月刊