i5是啥？世界上首臺具有網(wǎng)絡(luò )智能的數控系統，具有工業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化、集成化的基因成分，它們的英文字頭恰是5個(gè)“i”。

沈陽(yáng)機床的命運轉折就從i5出世開(kāi)始。

這是一根火捻，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新藍海里燃燒，行將引爆行業(yè)革命，改變工業(yè)生產(chǎn)模式，改變商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，改變傳統金融模式乃至創(chuàng )業(yè)模式……破解產(chǎn)能過(guò)剩、重振東北雄風(fēng)的密碼也許就蘊藏于此。

可是，沒(méi)有多少人相信沈陽(yáng)機床的自說(shuō)自話(huà)。

“i5之寬無(wú)人解?！鄙蜿?yáng)機床集團董事長(cháng)關(guān)錫友感到孑然奔跑的陣陣孤獨，“把話(huà)筒交給市場(chǎng)吧，時(shí)間會(huì )發(fā)現i5的價(jià)值！”

突圍——打破核心技術(shù)壁壘

你說(shuō)得這么好，沈陽(yáng)機床的業(yè)績(jì)報表怎么還是難看？i5能拼過(guò)國外同業(yè)巨頭嗎？非議即使在2012年i5誕生之后依然如影隨形。

經(jīng)過(guò)大眾網(wǎng)絡(luò )投票，沈陽(yáng)機床i5研發(fā)團隊獲“2015年最美創(chuàng )新團隊”稱(chēng)號，關(guān)錫友獲“2015年最美科技人物”稱(chēng)號?！白蠲?？沒(méi)成功之前我幾乎是最慘的人?！标P(guān)錫友自嘲，i5差點(diǎn)要了我的命。

“直到2012年，i5成熟技術(shù)還沒(méi)搞出來(lái)，研發(fā)資金卻已花光企業(yè)的全部家底。與德國合作的項目也沒(méi)啥進(jìn)展，市場(chǎng)銷(xiāo)售又下滑……有一天我在德國的賓館樓頂站了一夜，感覺(jué)自己就要撐不下去了，跳樓容易下樓難啊?！标P(guān)錫友唏噓昔時(shí)，“5年砸進(jìn)去11億多元，根本不知道能不能成。一旦失敗，錢(qián)就算打了水漂，作為國企負責人，我難以交代?！?/p>

遙想當年，同濟大學(xué)畢業(yè)的關(guān)錫友在沈陽(yáng)中捷機床廠(chǎng)從一名工人干起。爾后屢次在國家重點(diǎn)攻關(guān)項目中挑大梁，38歲擢升沈陽(yáng)機床集團總經(jīng)理。但行業(yè)內最年輕的“少帥”卻自感有點(diǎn)窩囊。一是外部擠壓，進(jìn)口機床挾數控系統壟斷之勢攻城略地咄咄逼人。二是上級領(lǐng)導要求趕緊找戰略投資者，把沈陽(yáng)機床賣(mài)出去。從上世紀末開(kāi)始，沈陽(yáng)機床的頭上就插著(zhù)草標，一路尋求買(mǎi)主，直至國家叫停出售骨干企業(yè)。那時(shí)候關(guān)錫友就暗下決心搞數控系統研發(fā)，“從核心技術(shù)的壁壘里突圍出去，賣(mài)也要賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！”

揮手告別幾十年最擅長(cháng)的本領(lǐng)，從正在賺錢(qián)的項目中抽身而退，轉頭攀向一條狹窄、荊棘滿(mǎn)布、完全未知的峭壁險徑。沈陽(yáng)機床的轉型讓業(yè)界不可理解。

關(guān)錫友果斷停掉與主業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)品，并將以普通機床為代表的60%低端產(chǎn)能轉移出去，全力以赴主攻數控機床和自主知識產(chǎn)權的數控系統。移植“外國心”讓老外拿利潤大頭，自己苦爭苦熬賺點(diǎn)機殼錢(qián)的日子，沈陽(yáng)機床過(guò)夠了。

“一定要攻下數控系統這座山頭！”關(guān)錫友至今記得國家領(lǐng)導人的殷殷囑托。他找到同濟大學(xué)的師兄朱志浩，說(shuō)出自己的想法。朱志浩提條件：怎么干不插手，投入多不心疼，失敗了不追究。

從此，關(guān)錫友默不作聲提心吊膽地挨過(guò)了5年。

2012年2月，世界第一款具有互聯(lián)網(wǎng)基因的智能數控系統i5橫空出世！慶功會(huì )上，研發(fā)團隊紛紛向關(guān)錫友祝賀，關(guān)錫友說(shuō)：“我啥也沒(méi)管有啥功勞？”大家說(shuō)，成功就是因為你啥也沒(méi)管。關(guān)錫友笑了，可不嘛，你看沈陽(yáng)機床的標識（SYMG)不就是——啥也沒(méi)管！

爆發(fā)——從制造商到服務(wù)商

“其實(shí)我比關(guān)錫友還緊張?！苯?jīng)歷過(guò)無(wú)數次試驗失敗的朱志浩，緊盯著(zhù)市場(chǎng)反應。幾臺、幾十臺的訂單，朱志浩親自查問(wèn)回訪(fǎng)。

深圳，這個(gè)代表中國的創(chuàng )新窗口，2016年開(kāi)年就給充滿(mǎn)創(chuàng )新細胞的i5系列機床來(lái)了一個(gè)激情擁抱。第一單5000臺，第二單1萬(wàn)臺。這可是在機床銷(xiāo)量普遍大幅下滑的時(shí)候，把關(guān)錫友、朱志浩樂(lè )壞了。此前，深圳生產(chǎn)手機等消費電子產(chǎn)品的企業(yè)沒(méi)有一家使用國產(chǎn)機床。

“因為你行了?！鄙钲诳蛻?hù)說(shuō)，沈陽(yáng)i5系列機床加工手機達到的精度和效率超乎預想。

i5營(yíng)銷(xiāo)總監馬少研介紹，精準的能做，高難尖端的更絕。這是我們最新研發(fā)的五軸機床i5M8，正在加工空氣壓縮機中的核心部件——葉輪。像這樣的加工只有少數幾個(gè)國家能做到。這種葉輪加工，以前最快要7天完成，而i5M8只需3天。葉輪材料最硬、最黏，曲線(xiàn)弧度最大、葉片很薄、切削深度最深，曾是我們挑戰的一個(gè)極限。起初國內根本做不了，要依賴(lài)進(jìn)口。i5智能機床讓我們挑戰世界加工難度最大的葉輪獲得成功！“航天軍工領(lǐng)域，核心加工技術(shù)有和沒(méi)有大不一樣?！瘪R少研說(shuō)。

于是，人們看到了機床行業(yè)里逆勢飛奔出一匹黑馬。i5上市不到兩年，銷(xiāo)量勁增10倍?！斑@不奇怪，i5切入的是一片少有競爭的創(chuàng )新藍?！，F在要忙的是加快布局智能工廠(chǎng)、智能基地、智能產(chǎn)業(yè)?！标P(guān)錫友說(shuō)，i5形成超過(guò)10萬(wàn)臺的規模才能彰顯智能工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的力量。

接下來(lái)，東南沿海各地紛紛向沈陽(yáng)機床發(fā)出邀約，從鄉鎮到城市，組團商洽合作。不到一年，沈陽(yáng)機床簽訂了30多家智能工廠(chǎng)的合約，出資5億元的廣東省江門(mén)市甚至愿意讓出資5000萬(wàn)元的沈陽(yáng)機床掌控智能工廠(chǎng)主導權。因為沈陽(yáng)機床不是來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，而是提供一整套智能工廠(chǎng)的解決方案，包括設備工藝、人才培訓等。合作方認為沈陽(yáng)機床不再是制造商，而是服務(wù)商。

顛覆——盈利模式在轉變

有了創(chuàng )造性的新產(chǎn)品，盈利模式在哪兒？這是沈陽(yáng)i5機床經(jīng)常被問(wèn)到的話(huà)題?！按蟊妱?chuàng )業(yè)，贈送機床?！标P(guān)錫友說(shuō)。

“1元錢(qián)拉走機床這不是忽悠我嗎？”一位客戶(hù)心里懷疑。而關(guān)錫友的想法是：機床單純的買(mǎi)賣(mài)模式或許已經(jīng)走到瓶頸，但客戶(hù)買(mǎi)的其實(shí)不是機床，而是機床創(chuàng )造的價(jià)值，那么能不能直接面向最終價(jià)值收費，而無(wú)需糾纏機床的價(jià)格？

工業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)嶄新付費模式產(chǎn)生了：i5可以“零元購機”，按使用時(shí)間、價(jià)值或按工件數量付費。

敢吃螃蟹的“工業(yè)小鎮”就此誕生。河南疃鎮農民就用租賃方式普遍應用i5智能機床設備，以“生產(chǎn)不脫離生活”的家庭作坊加工模式，與沈陽(yáng)機床開(kāi)展技術(shù)培訓、設備維護等全方位合作，助推自主創(chuàng )業(yè)及小微企業(yè)發(fā)展，為大眾創(chuàng )業(yè)降低門(mén)檻提供了現實(shí)模板。深圳榮力集團總經(jīng)理梁東升說(shuō)，如果依托i5做智能創(chuàng )客工場(chǎng)，一定會(huì )火爆，它將引領(lǐng)深圳模式轉型潮。

關(guān)錫友算了一筆賬：一臺中檔i5機床售價(jià)十幾萬(wàn)元，按每小時(shí)收費10元，每日10小時(shí)計，3年可以回本。二手機床還可以開(kāi)展回收再改造，對客戶(hù)和沈陽(yáng)機床來(lái)說(shuō)都是一筆不錯的生意。

但如何知道客戶(hù)用沒(méi)用機床呢？原來(lái)，支撐i5遠程管理背后有一個(gè)龐大的“i5云制造平臺”。它將i5智能機床實(shí)時(shí)連接在互聯(lián)網(wǎng)上，實(shí)時(shí)分析和運用這些數據。沈陽(yáng)機床本不擅長(cháng)大數據處理，可它擅長(cháng)尋找合作伙伴。2015年9月，沈陽(yáng)機床攜手神州數碼、光大金控在上海聯(lián)合創(chuàng )建了智能云科公司，建立起智能工業(yè)數據大平臺，為客戶(hù)提供在線(xiàn)技術(shù)解決方案。

有了這個(gè)平臺，機器與機器、人與機器都實(shí)現了互聯(lián)。消費者或經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)云平臺在線(xiàn)下單定制產(chǎn)品，平臺可以根據訂單要求，根據參與生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力、設計能力、設備閑置情況、效率優(yōu)勢等綜合標準，挑選最佳匹配的生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)現訂單共享等云服務(wù)。關(guān)錫友看得遠，工業(yè)大數據每切出一小塊都能衍生無(wú)數商業(yè)機會(huì )和盈利模式，領(lǐng)先一步構建智能制造生態(tài)系統，就是為國家為地方為企業(yè)探索未來(lái)。

破冰——推動(dòng)制造業(yè)轉型升級

天下沒(méi)有順風(fēng)順水的創(chuàng )新。

沈陽(yáng)機床的“零負擔、零首付、零利率的零元購機”方案，給客戶(hù)帶來(lái)輕松創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，也給自己帶來(lái)了資金周轉上的壓力。也正因如此，前景巨大的i5并沒(méi)有給沈陽(yáng)機床帶來(lái)立竿見(jiàn)影的回報。沒(méi)有規?；蛘卟荒芸焖傩纬梢幠５墓I(yè)互聯(lián)網(wǎng)，容易落入看起來(lái)很美的“小眾陷阱”，不僅起不到行業(yè)引領(lǐng)作用，就是自我發(fā)展也困難重重。關(guān)錫友感慨，沒(méi)有金融支持，創(chuàng )新終將行而不遠。

相較于給機器裝上大腦，讓人們接受這樣的創(chuàng )新顯得更為艱難。以企業(yè)為主體的設備租賃在歐美國家早已是一種成熟業(yè)態(tài)，可在我國還沒(méi)有一家企業(yè)獲得這個(gè)牌照。沈陽(yáng)機床能否破土而出是一個(gè)未知數。沈陽(yáng)機床沒(méi)有坐等機會(huì )降臨，而是與上海金融機構合作，成立優(yōu)尼斯融資租賃公司，開(kāi)發(fā)融資性租賃、金融性租賃、租售、售后回租、U2U分享模式，由制造商主推經(jīng)營(yíng)性租賃服務(wù)，成為國內企業(yè)先行先試的典范，為客戶(hù)提供多元化的服務(wù)選擇。2015年，租賃業(yè)務(wù)達5億元左右，打通了未來(lái)市場(chǎng)的資金需求。

體制機制的天花板已經(jīng)碰到頭頂，東北振興到了不破不立的關(guān)鍵時(shí)刻。關(guān)錫友直言，整個(gè)東北都需要勇于打破這層天花板。由數字組成的虛擬世界是未來(lái)新工業(yè)經(jīng)濟的核心，老工業(yè)基地更應該在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設方面有長(cháng)足的進(jìn)步。具體到被稱(chēng)為“工業(yè)母機”的機床行業(yè)，沈陽(yáng)機床要做的是建成一個(gè)智能云平臺及對外開(kāi)放研發(fā)系統，讓更多的非機床企業(yè)參與其中?！肮I(yè)是東北振興的基礎，但東北的工業(yè)基礎設備卻是死的，缺少軟件系統支撐?！标P(guān)錫友說(shuō)。

被鼓勵更是被打動(dòng)。沈陽(yáng)率先將支持機床i5戰略上升為沈陽(yáng)市工業(yè)發(fā)展戰略，提出“i5智能制造+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+金融+大數據+再制造”的新經(jīng)濟戰略發(fā)展方向，集中各類(lèi)資源，把沈陽(yáng)機床集團打造成以高端智能制造為核心、服務(wù)能力達到世界領(lǐng)先水平的高科技工業(yè)服務(wù)集團，推動(dòng)沈陽(yáng)制造業(yè)加快實(shí)現智能化轉型升級。

i5已不僅僅是一項技術(shù)結晶，它正在掀起一場(chǎng)風(fēng)暴。

摘自《經(jīng)濟日報》