威瑯電氣貿易（上海）有限公司總經(jīng)理 趙波

2015年11月3~7日，在以“創(chuàng )新、智能、綠色”為主題的2015中國國際工業(yè)博覽會(huì )上，各領(lǐng)域高精尖的技術(shù)和產(chǎn)品成為展現目前國內外前沿先進(jìn)制造水平的風(fēng)向標。威瑯電氣貿易（上海）有限公司綠色的兩層展示區以明快、大氣的風(fēng)格吸引了眾多參觀(guān)者的駐足。

作為全球電氣連接技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名供應商，源自德國的威瑯電氣倡導綠色連接理念，為中國用戶(hù)提供高品質(zhì)的電氣連接產(chǎn)品和按需定制的解決方案。在本次工博會(huì )上，威瑯電氣的展區內展示了其靈活多樣的連接、布線(xiàn)方案。其中不僅有S4000系列安全繼電器、重載連接器系列產(chǎn)品，selos WT螺釘連接導軌接線(xiàn)端子，獨特的開(kāi)關(guān)柜等明星產(chǎn)品，還有最新的緊湊型模塊化可編程安全控制器samosPROCOMPACT和戶(hù)外連接器RST MINI系列。此外，展區內還著(zhù)重展示了其針對機械制造、風(fēng)電、太陽(yáng)能、樓宇照明等行業(yè)的解決方案。借此機會(huì )，本刊記者采訪(fǎng)了威瑯電氣貿易（上海）有限公司總經(jīng)理趙波先生，請他談?wù)勍橂姎猱斍暗陌l(fā)展情況及未來(lái)的戰略規劃。

打造滿(mǎn)足中國本土需求的綠色連接方案

經(jīng)過(guò)近年來(lái)的戰略調整，威瑯電氣全球業(yè)務(wù)目前正處于良性發(fā)展期，尤其在中國市場(chǎng)取得了持續高速發(fā)展。究其原因，趙波先生指出，以科技為本，堅持不斷的創(chuàng )新與變革是德國威瑯這個(gè)歷經(jīng)百年風(fēng)雨品牌的不變追求。威瑯中國無(wú)疑繼承了這一傳統，不斷開(kāi)發(fā)適合中國本土需求的綠色連接方案。

趙波先生介紹說(shuō)，威瑯電氣的產(chǎn)品具有快速、簡(jiǎn)易、靈活和安全等特點(diǎn)，并以其先進(jìn)的技術(shù)和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得業(yè)界人士的認可。其產(chǎn)品主要應用于工業(yè)自動(dòng)化和樓宇安裝技術(shù)兩大領(lǐng)域。在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，威瑯電氣面對的客戶(hù)主要為大型成套工業(yè)自動(dòng)化設備配套及集成商。產(chǎn)品包括各種標準及根據客戶(hù)要求定制的組合式接線(xiàn)端子、印刷電路板接線(xiàn)端子和接插件、工業(yè)用連接器、電子模塊、繼電器、I/O接口、電源、防雷模塊和專(zhuān)用工具等產(chǎn)品。在樓宇安裝技術(shù)領(lǐng)域，威瑯電氣最先開(kāi)發(fā)了綜合布線(xiàn)插拔式連接技術(shù)。趙波提到，威瑯電氣為上海中心項目提供了高空戶(hù)外燈具信號、電源連接器到照明綜合布線(xiàn)的整套解決方案，獲得用戶(hù)的高度認可，這也印證了威瑯電氣產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。日前，威瑯電氣陸續向市場(chǎng)推出了戶(hù)外高防護等級的一體化照明系統方案以及IP66/IP68/IP69K防水連接系統等新產(chǎn)品，在樓宇照明領(lǐng)域又擴大了其產(chǎn)品線(xiàn)。

除了傳統應用領(lǐng)域，威瑯電氣如今正致力于拓展太陽(yáng)能和風(fēng)電等新能源領(lǐng)域。威瑯電氣于此次工博會(huì )上全方位展示了其應用在風(fēng)電行業(yè)的系列產(chǎn)品和解決方案。威瑯電氣能夠給風(fēng)電行業(yè)用戶(hù)提供可插拔、可定制的高效解決方案。專(zhuān)為風(fēng)能塔筒開(kāi)發(fā)的方案簡(jiǎn)化了傳統方式的配置和安裝成本，采用模塊化方式安裝，從而讓風(fēng)機發(fā)電塔的安裝、維護和運營(yíng)更省心、更安全。威瑯電氣致力于開(kāi)發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的安全連接系統，其為風(fēng)能行業(yè)研制的新產(chǎn)品podis LED燈2000lm照明系統具有諸多創(chuàng )新特點(diǎn)：可發(fā)出球面光或鏡面光；24VDC和230V AC兩種輸入；絕緣穿刺或可插拔式podis扁平電纜兩種連接方式；無(wú)閃光、無(wú)眩暈防輻射設計；內部電路冗余；按照UL 2108，CSA-C22.2 NO.250.0標準設計； 一節塔筒只需一個(gè)LED燈等。使用LED照明，使得照明質(zhì)量明顯提高且節能效果顯著(zhù)。該系統完美演繹了威瑯“綠色連接”的企業(yè)理念。此外，在安裝方面，出廠(chǎng)檢驗后的podis系統先由建塔人員預先組裝一部分，在運抵現場(chǎng)后再進(jìn)行簡(jiǎn)單的拼接即可。據趙波先生透露，威瑯電氣正以可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和多元化的定制方案服務(wù)于多家新能源行業(yè)的龍頭企業(yè)。

以實(shí)力創(chuàng )新連接領(lǐng)域

不可否認，對于跨國品牌而言，堅持保留其“誕生地”的某些基因是必然的，但是如果始終沉浸在“優(yōu)越感中”、僅僅依靠“全球整合、本地適應”的發(fā)展套路顯然已經(jīng)不合時(shí)宜了，本地化的研發(fā)和生產(chǎn)無(wú)疑是跨國企業(yè)發(fā)展的必由之路。

威瑯電氣自2005年進(jìn)入中國，雖然只有短暫的十載光陰，但縱觀(guān)威瑯電氣中國在國內市場(chǎng)發(fā)展的這10年，可以看出其發(fā)展戰略一直緊隨中國市場(chǎng)需求而變化。趙波先生談及，威瑯電氣雖然在中國發(fā)展還處于起步階段，但是憑借德國制造的高品質(zhì)產(chǎn)品占據了中國連接產(chǎn)品高端市場(chǎng)的一席之地，發(fā)展速度十分迅速。接下來(lái)，降低成本、保持高可靠品質(zhì)、開(kāi)拓中低端市場(chǎng)將是威瑯電氣致力發(fā)展的方向。

趙波先生表示，德國總部正以更加國際化的眼光看待整個(gè)市場(chǎng)，因地制宜地開(kāi)發(fā)了滿(mǎn)足中國市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)也更多地參與到客戶(hù)產(chǎn)品的升級和換代中，使客戶(hù)產(chǎn)品更具有國際競爭力，提高市場(chǎng)地位和品質(zhì)質(zhì)量。威瑯電氣已經(jīng)看到，如今的中國市場(chǎng)不僅需要單一產(chǎn)品，更需要整體的定制化解決方案。威瑯電氣擁有全系列產(chǎn)品線(xiàn)的優(yōu)勢，客戶(hù)可以打包采購威瑯電氣的不同產(chǎn)品，既方便又無(wú)需擔心技術(shù)上的兼容匹配；未來(lái)威瑯電氣將其重點(diǎn)放在方案的創(chuàng )新上，致力于為客戶(hù)提供整套解決方案，以降低人工成本、提高產(chǎn)品的使用壽命和降低維護費用等?！盎诳焖?、靈活、可靠的理念，威瑯電氣致力于開(kāi)發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的安全連接系統，”

為了更貼近中國市場(chǎng)，進(jìn)入中國以來(lái)，威瑯電氣逐級進(jìn)行本土化發(fā)展，陸續在中國建立了一套從生產(chǎn)、管理到銷(xiāo)售的全方位運營(yíng)體系。10年來(lái)，威瑯電氣積累了諸如機械、樓宇照明系統、太陽(yáng)能及風(fēng)電等諸多垂直領(lǐng)域的行業(yè)客戶(hù)，并與中國客戶(hù)需求相結合，開(kāi)發(fā)出適用于中國廠(chǎng)商及用戶(hù)的多樣化產(chǎn)品和解決方案，為其提供更加完善的本土化服務(wù)。威瑯電氣目前已在上海、廣州、北京成立分公司，并在中國設立了物流中心和工廠(chǎng)，在響應時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量方面極大地提高了支持能力。趙波先生透露，威瑯中國今后將繼續擴大生產(chǎn)規模，并成立獨立的研發(fā)團隊，完善產(chǎn)品系列，更好地融入本地市場(chǎng)。從了解用戶(hù)的切實(shí)需求到銷(xiāo)售產(chǎn)品，再到為客戶(hù)提供售后技術(shù)支持及產(chǎn)品改進(jìn)策略，從始至終基于客戶(hù)的所急所想提供安全連接解決方案，是威瑯電氣矢志不渝的信念。

趙波先生表示，從涉足中國市場(chǎng)的時(shí)間長(cháng)短來(lái)看，威瑯電氣并不占據優(yōu)勢，但是威瑯電氣中國銷(xiāo)售額始終保持著(zhù)良好的增長(cháng)態(tài)勢。對于一個(gè)國際品牌來(lái)說(shuō)，其品牌效應和產(chǎn)品服務(wù)的綜合品質(zhì)足以成為最有力的核心競爭力。在“中國制造2025”規劃下的這個(gè)十年里，威瑯人將繼續深耕綠色安全連接領(lǐng)域，從市場(chǎng)、服務(wù)及銷(xiāo)售戰略上更貼近中國客戶(hù)的需求，更精準地提供具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案，助力中國制造業(yè)騰飛。

摘自《自動(dòng)化博覽》2015年12月刊