近日，由安徽省科技研究開(kāi)發(fā)中心、安徽省科技成果轉化服務(wù)中心、上?？茖W(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)交流中心聯(lián)合舉辦的２０１５年安徽省技術(shù)經(jīng)紀人培訓班在合肥開(kāi)班。記者了解到，為完善科技服務(wù)體系，推動(dòng)科技成果的轉化、產(chǎn)業(yè)化，今年以來(lái)，湖北、浙江、吉林、河北、天津、福建、貴州等地均掀起了培育并發(fā)展技術(shù)經(jīng)紀人的活動(dòng)。與此同時(shí)，加快打造一支懂技術(shù)、會(huì )經(jīng)營(yíng)、復合型、高水平、專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)經(jīng)紀人隊伍也成為各地共同奮斗的目標。

信息不對稱(chēng)成“絆腳石”

據科技部統計， 我國每年取得的國家級重大科技成果在３萬(wàn)件以上， 省部級的科研成果更多。而在國家級的３萬(wàn)余項科技成果中， 只有約２０％左右的成果轉化并批量生產(chǎn)， 其中能形成產(chǎn)業(yè)規模的大約只有５％。長(cháng)期以來(lái)，我國科技成果轉化率普遍偏低，究其原因很大程度上是由于高校、科研機構在成果轉化方面存在著(zhù)科技成果需求雙方信息不對稱(chēng)、缺乏科學(xué)合理的科技成果評估機制、成果轉化鏈各方責權不清晰等。

據湖北省科技廳調研發(fā)現，很多科技人員出于怕掉架子、怕浪費時(shí)間、怕被騙等諸多原因考慮，一般不主動(dòng)尋找企業(yè)，哪怕成果再好，也是坐等客戶(hù)上門(mén)。在沒(méi)有意向企業(yè)對接時(shí)，科研工作者只得自己轉化成果。然而，高校、科研機構自己轉化科研成果周期長(cháng)、速度慢，極有可能導致成果錯失有限的“價(jià)值窗口期”。這就造成科研工作者在家里搞科研，雖然“滿(mǎn)腹經(jīng)綸”，卻因缺乏市場(chǎng)的針對性而無(wú)用武之地；而企業(yè)因對高校、科研機構的成果缺乏了解，導致手中沒(méi)有技術(shù)而不得不延遲生產(chǎn)的局面。

“企業(yè)雖然對市場(chǎng)、產(chǎn)品具有敏銳眼光，卻缺少技術(shù)沉淀，對高校、科研院所的科技成果缺乏鑒別能力；而技術(shù)又區別于一般的商品，這種特殊的商品需要懂技術(shù)、懂市場(chǎng)的技術(shù)經(jīng)紀人為供需雙方牽線(xiàn)搭橋?！闭憬】萍紡d產(chǎn)學(xué)研合作與成果轉化處處長(cháng)馬錦躍舉例說(shuō)，在一般商品交易時(shí)，銷(xiāo)售人員會(huì )向購買(mǎi)者詳盡介紹商品的性能、材料、用途等。但是科技人員在介紹技術(shù)時(shí)往往只能“點(diǎn)到為止”，涉及技術(shù)秘密的部分在購買(mǎi)者未確定購買(mǎi)之前需要高度保密?！坝需b于此，技術(shù)市場(chǎng)在一定意義上講就是技術(shù)中介服務(wù)的市場(chǎng)，培育技術(shù)經(jīng)紀人就是減少技術(shù)供需雙方之間的隔閡?！?/p>

打破供需雙方“隔離墻”

２００５年天津大學(xué)機械學(xué)院王樹(shù)新帶領(lǐng)團隊研發(fā)出了微創(chuàng )手術(shù)機器人系統“妙手”，１０年來(lái)“妙手”系統不斷更新?lián)Q代，到２０１４年已經(jīng)進(jìn)階到“妙手Ｓ”版本?！斑@項既可以讓手術(shù)操作更精準，又可以減輕醫生勞動(dòng)強度的成果，當初卻因找不到理想中的市場(chǎng)而不得不推遲量產(chǎn)和后續研發(fā)工作?！蓖鯓?shù)新帶著(zhù)滿(mǎn)肚子的感慨找到了天津大學(xué)技術(shù)轉移中心的“科技紅娘”。

成立于２０１３年的天津大學(xué)技術(shù)轉移中心，擁有一支１８人的專(zhuān)職技術(shù)經(jīng)紀人隊伍。他們充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，奔赴全國各地開(kāi)展成果發(fā)布會(huì )、技術(shù)對接會(huì )、分中心建立、校企聯(lián)合機構的談判等技術(shù)轉移工作，通過(guò)自身努力促使天津大學(xué)多項好項目、好技術(shù)落地生根。 

“１８個(gè)經(jīng)紀人中既有天津大學(xué)留校的學(xué)生，也有從科技企業(yè)里跳槽過(guò)來(lái)的，平均年齡３０出頭，最小的二十七八歲?！碧旖虼髮W(xué)技術(shù)轉移中心第一任主任楊明海是這支隊伍的組建者。他說(shuō)：以前，我們國家的技術(shù)轉移機構，大多是高校的行政部門(mén)，計劃經(jīng)濟色彩較濃，對市場(chǎng)敏感度差。近些年，越來(lái)越多獨立公司加入進(jìn)來(lái)，行業(yè)步伐明顯加快?！?/p>

當王樹(shù)新團隊聯(lián)系到他時(shí)，楊明海采取先帶著(zhù)兩三位技術(shù)經(jīng)紀人把“妙手”系統吃透，再根據科技成果特點(diǎn)篩選與之匹配的企業(yè)的做法，幫助項目聯(lián)系到了意向企業(yè)。今年２月，山東威高醫療裝備集團與天津大學(xué)共建微創(chuàng )手術(shù)機器人聯(lián)合研究中心。王樹(shù)新團隊的相關(guān)發(fā)明專(zhuān)利，以１０００萬(wàn)元技術(shù)轉讓的方式獨家許可威高使用，并獲得３０００萬(wàn)元研發(fā)經(jīng)費。期間，天津技術(shù)轉讓中心也拿到了技術(shù)轉讓費的１％，作為服務(wù)一年多的回報。

其實(shí)不僅科技人員需要技術(shù)經(jīng)紀人，企業(yè)同樣需要。喜瑪拉雅光電科技股份有限公司董事長(cháng)郭桂華是一位執著(zhù)于技術(shù)創(chuàng )新的企業(yè)家，先后帶領(lǐng)企業(yè)研發(fā)團隊研制ＬＥＤ節能燈、顯示屏等新技術(shù)，并取得了良好的經(jīng)濟效益。

燃料電池，能將氫燃料的化學(xué)能通過(guò)電化學(xué)反應直接轉化為電能，而排放物只有水，發(fā)電方式環(huán)保、高效。５年前，不經(jīng)意間，郭桂華的注意力被這種新型技術(shù)所深深吸引。他認為，一旦技術(shù)成熟，燃料電池將會(huì )成為新能源汽車(chē)工業(yè)可持續發(fā)展的重要方向?？墒?，到哪里尋找成熟的燃料電池技術(shù)？

兜兜轉轉，在百求無(wú)門(mén)的情況下，一次科技成果推介會(huì )上，一份清華大學(xué)的燃料電池宣傳材料讓郭桂華看到了投資的希望。就這樣，他抓住了這個(gè)有利時(shí)機，三次到清華大學(xué)拜訪(fǎng)，最終，于今年１月以上千萬(wàn)元技術(shù)轉讓費獲得清華大學(xué)的研究成果。為了保證順利落地，喜瑪拉雅還將投資５０００萬(wàn)購買(mǎi)相關(guān)設備并為中間試驗做準備，目前已經(jīng)投入２０００多萬(wàn)元。

高校設立職業(yè)科技經(jīng)紀人

技術(shù)經(jīng)紀人是游走在市場(chǎng)和高校、科研機構之間的“潤滑劑”，肩負著(zhù)洽談、對接、融資等過(guò)程中的參謀、協(xié)調和監督作用。但是就整體情況而言，我國的技術(shù)經(jīng)紀業(yè)仍處于初級階段，全國獲得科技部頒布的技術(shù)經(jīng)紀人資格證書(shū)的人還不到全部從業(yè)人員的１０％。

當下，創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展形成了新的歷史溫度，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的黃金時(shí)期已經(jīng)到來(lái)，這無(wú)疑為技術(shù)經(jīng)紀人行業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎和條件。在此基礎上，各地政府部門(mén)也紛紛推出了一系列促進(jìn)技術(shù)中介發(fā)展的利好政策。２０１４年１０月，為推進(jìn)在鄂高?？萍汲晒D化，武漢市確定華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、江漢大學(xué)等４所在武漢高校作為職務(wù)科技成果改革試點(diǎn)，并規定試點(diǎn)高校設科技中介和職業(yè)科技經(jīng)紀人。

據湖北省科技廳相關(guān)負責人表示，為打破目前高?？萍汲晒D化制度性束縛，解決發(fā)明人評職稱(chēng)難、權益保護不夠的問(wèn)題，試點(diǎn)高校將逐步建立教師分類(lèi)評價(jià)機制，突出職務(wù)科技成果轉化后形成的產(chǎn)值、利潤和經(jīng)濟效益的考核權重，不硬性規定教學(xué)工作量要求；提高社會(huì )服務(wù)與推廣型職稱(chēng)評審占教師職稱(chēng)評審總數的比例；暢通創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)科技人員職稱(chēng)申報、評審渠道，對在技術(shù)轉移、科技成果轉化中貢獻突出的科技人員，實(shí)行特殊評審或破格申報相應的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。

同時(shí)，規定對于技術(shù)轉移服務(wù)機構面向武漢市內企業(yè)開(kāi)展技術(shù)轉移和合作，按照其履行技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉讓合同實(shí)際發(fā)生技術(shù)交易額的１％給予獎勵；對于技術(shù)經(jīng)紀人在武漢市內轉化當地的科技成果，對其促成的非關(guān)聯(lián)方之間的技術(shù)轉讓和技術(shù)開(kāi)發(fā)合同，經(jīng)武漢技術(shù)市場(chǎng)管理部門(mén)審核認定，按其上年度實(shí)現技術(shù)交易額（不低于１０萬(wàn)元）的１％給予獎勵，最高不超過(guò)２０萬(wàn)元；對各高校設立的專(zhuān)業(yè)從事技術(shù)轉移的服務(wù)機構一次性給予３０萬(wàn)元的獎勵。

與湖北省的做法相似，今年浙江省率先嘗試在高校設置科技經(jīng)紀人制度，并確定了浙江工業(yè)大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江農林大學(xué)３所高校為建立科技經(jīng)紀人制度試點(diǎn)高校。目前浙江３所試點(diǎn)高校正著(zhù)手制訂相關(guān)實(shí)施細則，組建專(zhuān)職科技經(jīng)紀人隊伍?！皬娜ツ觊_(kāi)始，學(xué)校先后組織了１０名工作人員參加相關(guān)培訓，初步建成由多名專(zhuān)職人員組成的科技經(jīng)紀人隊伍?！闭憬r林大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)理陳小華說(shuō)，浙江農林大學(xué)已出臺了鼓勵和扶持創(chuàng )業(yè)、知識產(chǎn)權作價(jià)入股等一系列政策制度，并專(zhuān)門(mén)成立了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司，組建了專(zhuān)門(mén)的工作隊伍，形成了投資管理、科技服務(wù)、創(chuàng )業(yè)孵化園管理、規劃設計、建筑施工等幾大業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，助力學(xué)?？蒲谐晒麑?shí)現產(chǎn)業(yè)化的目標。

摘自《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報》