隨著(zhù)中國工程機械市場(chǎng)“黃金十年”高歌猛進(jìn)時(shí)代的結束，當前的工程機械市場(chǎng)已進(jìn)入產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、行業(yè)盲目擴張、資金極度緊張的發(fā)展“瓶頸區”。而節能環(huán)保設備卻受到各級政府的高度關(guān)注，兼具高效、節能、環(huán)保等優(yōu)勢的現代化工程機械產(chǎn)品越來(lái)越受到業(yè)界和廣大用戶(hù)的矚目。

哈爾濱蓄能工程機械有限公司自主研發(fā)的“雙來(lái)神挖”牌挖掘機，在節能降耗和工作效率方面實(shí)現了挖掘機革命性的突破，使挖掘機實(shí)現了在同等發(fā)動(dòng)機功率的情況下，單位作業(yè)量節能５０％；單位作業(yè)時(shí)間內工作效率提高１００％以上。近日，該公司與山西某礦業(yè)集團簽署了一份采購一百臺“雙來(lái)神挖”牌ＺＳ６３２型蓄能挖掘機的合同訂單，并于７月１９日在雙來(lái)神挖山東臨沂生產(chǎn)制造基地舉行交付儀式。

在當前行業(yè)市場(chǎng)極其不景氣的現實(shí)環(huán)境下，在工程機械行業(yè)江湖地位并不顯赫的“雙來(lái)神挖”卻能逆勢出擊，一次性交付訂單１００臺，創(chuàng )造了罕有的銷(xiāo)售奇跡?！半p來(lái)神挖”何以獲得客戶(hù)如此青睞，讓我們一起走近“雙來(lái)神挖”，解讀它逆勢上揚的神奇密碼。

一份訂單 百臺采購

眾所周知，近年來(lái)，工程機械行業(yè)在經(jīng)過(guò)十年的高速發(fā)展之后，市場(chǎng)整體進(jìn)入低迷期，很多品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售陷入停滯——產(chǎn)品賣(mài)不出去、產(chǎn)能過(guò)剩、資金短缺……在這樣的背景下，如何才能讓客戶(hù)知道并了解“雙來(lái)神挖”？

所謂“困則思變”。從今年５月中旬開(kāi)始，“雙來(lái)神挖”公司認真策劃，周密部署，組織了“雙來(lái)神挖”全國巡演活動(dòng)，截至７月２０日，三路演示人員攜帶裝備，先后貫穿２３個(gè)省、區、市，組織近百場(chǎng)次巡演，讓全國各地的挖掘機用戶(hù)零距離接觸“雙來(lái)神挖”，親眼目睹挖掘機家族最新的高效、節能、環(huán)保的挖掘機。挖掘機手還有機會(huì )親自駕乘體驗，感受“雙來(lái)神挖”的神奇之處。

在素有“煤都”之稱(chēng)的山西省，“雙來(lái)神挖”公司的巡演活動(dòng)吸引了眾多用戶(hù)的目光。獨特的動(dòng)臂下三油缸，巨大的鏟斗，熄火情況下依然能快速完成動(dòng)臂舉升動(dòng)作等一系列最直觀(guān)的節能特點(diǎn)，深深吸引了眾多觀(guān)眾駐足觀(guān)看，現場(chǎng)客戶(hù)無(wú)不被其神奇的技術(shù)所折服。當地用戶(hù)看了之后豎起大拇指贊嘆道：“這才是真正的掘機重器——效率王！”觀(guān)看客戶(hù)現場(chǎng)紛紛詢(xún)問(wèn)購機方式，準備簽訂購機合同。山西某礦業(yè)集團在觀(guān)看了巡演后，向“雙來(lái)神挖”公司提出了試用兩臺“雙來(lái)神挖”牌挖掘機的要求?！半p來(lái)神挖”公司基于對自己產(chǎn)品性能的充分自信，同意了這一請求。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)際作業(yè)，他們徹底被“雙來(lái)神挖”的卓越品質(zhì)所折服。某礦業(yè)負責人表示：“雙來(lái)神挖”和我們現在使用的其他品牌挖掘機相比，的確油耗降低了一半，工作效率提高了一倍以上?；诠鹃L(cháng)遠發(fā)展的需要，我們決定一次性采購一百臺“雙來(lái)神挖”牌挖掘機，將現在使用的２４０臺挖掘機，全部更換掉。

一份訂單，采購百臺。這是客戶(hù)對“雙來(lái)神挖”的信任。不僅如此，目前，３０多個(gè)國家和地區以及國內許多省份的商家已表達了銷(xiāo)售合作意向，“雙來(lái)神挖”逐步建立起完善的銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，吹響了進(jìn)軍全球市場(chǎng)的號角。

節能一半 提效一倍

“雙來(lái)神挖”何以獲得客戶(hù)如此追捧？源于產(chǎn)品的核心技術(shù)及對傳統的工程機械制造技術(shù)的創(chuàng )新，對挖掘機行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次革命。

業(yè)內人士介紹，液壓挖掘機在工作時(shí)，要以發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力來(lái)舉升工作裝置。挖掘機每一次舉升和降落，都要耗油。傳統的挖掘機在工作裝置被舉升到高空再下落時(shí)，不僅沒(méi)有把工作裝置在此位置的巨大勢能利用起來(lái)，還要靠發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力來(lái)控制其下落，白白耗費了能源。

“雙來(lái)神挖”系列產(chǎn)品則大不一樣，它利用動(dòng)臂勢能回收專(zhuān)利技術(shù)，通過(guò)加裝儲能器對能量進(jìn)行回收利用，同時(shí)結合其生產(chǎn)合作伙伴常林集團在液壓元件自主開(kāi)發(fā)和系統集成上的優(yōu)勢，對整機液壓系統進(jìn)行重新匹配和設計，使系統匹配、功率和流量控制更切合挖掘機的實(shí)際工況，從而使挖掘機實(shí)現了在同等發(fā)動(dòng)機功率的情況下，單位作業(yè)量節能５０％；單位作業(yè)時(shí)間內工作效率提高１００％以上。它的亮相顛覆了傳統工程機械制造技術(shù)，節能降耗和工作效率大大提升。

此外，由于安裝了蓄能系統使工作壓力大幅度下降，工作溫度也大大降低，由于溫度下降全車(chē)液壓系統的密封件減少了老化，使用壽命更長(cháng)，所以更可靠；客戶(hù)回收周期縮短，按每立方米挖掘物料工程費２．５元計算，“雙來(lái)神挖”工作４０００小時(shí)即可收回全部成本。

用戶(hù)主導 世界首創(chuàng )

我國不乏實(shí)力雄厚的工程機械制造廠(chǎng)家，也不缺少德高望重的技術(shù)大拿，學(xué)界泰斗和資深專(zhuān)家也不難覓。然而，“雙來(lái)神挖”這樣的工程機械“神器”卻被“初出茅廬”的哈爾濱雙來(lái)蓄能工程機械有限公司推出來(lái)，還被冠以“神挖”的稱(chēng)號，讓很多人都納悶：“神挖”究竟是什么來(lái)頭？它又是怎樣誕生的呢？為什么會(huì )有如此威力？這還要從哈爾濱雙來(lái)蓄能工程機械有限公司董事長(cháng)、“神挖”發(fā)明人楊雙來(lái)說(shuō)起。

楊雙來(lái)１９７４年參加工作，先后做過(guò)發(fā)動(dòng)機維修，當過(guò)機械制造工，搞過(guò)機械設計，１９８６年開(kāi)始與挖掘機結下了不解之緣。他先后購買(mǎi)使用過(guò)美國、德國、日本、韓國等國家生產(chǎn)的數十種挖掘機等工程機械做工程。蓬勃旺盛的精力，豁達幽默的性格，與人為善的處世哲學(xué)，富于鉆研的進(jìn)取精神，讓他的生意做的風(fēng)生水起，蒸蒸日上。

在長(cháng)期大量使用工程機械的過(guò)程中，他對挖掘機了如指掌，拆卸、維修如庖丁解牛。善于思考而富于創(chuàng )新精神的楊雙來(lái)，發(fā)現現行的工程機械有著(zhù)差強人意的地方。令他十分困惑的是，一臺３６噸的挖掘機長(cháng)長(cháng)的機臂的重量就有９噸沉，這個(gè)工作裝置約占挖掘機自身重量的１／４。而這么重的大臂每次挖掘的土方量只有１．６噸，大量的動(dòng)力都用在了舉升這只沉重的機臂上來(lái)了。

能不能把工作裝置的重量用一種方法把它平衡掉呢？這就是最初楊雙來(lái)萌生要做高效節能環(huán)保挖掘機的想法。為解決這一浪費問(wèn)題，楊雙來(lái)發(fā)明了挖掘機工作裝置下降蓄能系統，讓工作裝置重量換成土石方重量，通過(guò)加裝動(dòng)臂勢能回收裝置 （儲能器），對能量進(jìn)行回收利用，從而使挖掘機達到更加節油、更加高效的目的。

他尋思，如果將這只大臂的重量減下來(lái)，挖斗的容量就可以大大提高。２００３年，他發(fā)明并改裝了一臺“配重式”挖掘機，投入使用后效率大大提高。但這款機器使用中出現了一次事故，用于平衡機臂的鋼絲繩崩斷了，從此這款機器就再也沒(méi)有了市場(chǎng)。

盡管第一臺高效挖掘機失敗了，但楊雙來(lái)堅信讓機臂的重量減下來(lái)將會(huì )使挖掘機的工作效率大幅度提高。經(jīng)過(guò)８年的沉淀，２０１１年，他再次開(kāi)始了高效率挖掘機的研究。這次他轉換了創(chuàng )新思路，從減輕機臂重量轉變到將巨大的機臂在舉升（下降）過(guò)程中的勢能儲存起來(lái)再利用。經(jīng)過(guò)數月的研究試驗，他成功地研發(fā)了將機臂舉升（下降）的勢能回收的儲能裝置，并獲得國家發(fā)明專(zhuān)利。

創(chuàng )新成功了，楊雙來(lái)拿著(zhù)發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)開(kāi)始了創(chuàng )新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化之路。他先后走訪(fǎng)了若干家工程機械制造企業(yè)，其中不乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，但是效果并不理想。這些企業(yè)的工程技術(shù)人員一聽(tīng)說(shuō)挖掘機節能５０％以上都認為他是天方夜譚。雖然楊雙來(lái)如此執著(zhù)，但都無(wú)功而返。

但楊雙來(lái)并不氣餒，一個(gè)偶然的機會(huì )，他遇到了山東常林集團董事長(cháng)張義華，得到他的認同，開(kāi)始雙方的“牽手”合作。

“雙來(lái)神挖”的蓄能技術(shù)遠遠超過(guò)了日本、美國、德國等發(fā)達國家水平，對傳統的工程機械制造技術(shù)是一次革命，對挖掘機行業(yè)來(lái)說(shuō)具有里程碑式的意義。

用心服務(wù) 前景廣闊

蓄能挖掘機的問(wèn)世，提供了在挖掘機產(chǎn)品過(guò)剩、市場(chǎng)競爭激烈殘酷的情況下，競爭對手不可競爭的產(chǎn)品。同時(shí)在國家實(shí)施提高經(jīng)濟運行質(zhì)量發(fā)展戰略，經(jīng)濟新常態(tài)的發(fā)展環(huán)境下，為客戶(hù)提供了高效、節能、環(huán)保的工程機械。

楊雙來(lái)表示，隨著(zhù)“神挖”在全國的逐步推廣使用，公司將秉承“用戶(hù)的事就是我們的事”的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀(guān)。一切以用戶(hù)為中心，為用戶(hù)著(zhù)想，全方位的做好“雙來(lái)神挖”售前、售中、售后全周期的產(chǎn)品終身各項服務(wù)工作，為客戶(hù)在設備選型和實(shí)際應用中當好參謀，根據客戶(hù)需求提供設備使用解決方案，快速、快捷解決客戶(hù)使用中的一切問(wèn)題，解除客戶(hù)的一切后顧之憂(yōu)。

可以預見(jiàn)，楊雙來(lái)自主研發(fā)的高效節能環(huán)保挖掘機，是時(shí)代的產(chǎn)物，它不僅滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，更是對節能減排做出了積極貢獻，填補了工程機械在高效節能減排核心技術(shù)和裝備上的多項空白，實(shí)現了裝備成套化、系列化、標準化水平的大幅提高，對中國工程機械發(fā)展有積極的推動(dòng)作用，必將引領(lǐng)挖掘機行業(yè)前進(jìn)的方向，帶來(lái)無(wú)限廣闊的市場(chǎng)前景。

摘自《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報》