做一個(gè)企業(yè)家最難的是什么？是創(chuàng )業(yè)之初的艱辛，還是去完成一個(gè)幾乎不可能的簽約？不同的人也許會(huì )給出不同的答案。

    “是內生性變革。”當筆者將這個(gè)問(wèn)題拋給深圳市四方電氣技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“四方電氣”）總經(jīng)理余功軍的時(shí)候，他這樣回答。

    過(guò)去的兩年時(shí)間里，余功軍與四方電氣的管理團隊一直致力于重塑四方，包括企業(yè)架構、產(chǎn)品結構、技術(shù)力量、市場(chǎng)方向，甚至發(fā)展模式等等。

    “這樣大規模的變革難度幾乎等于重新創(chuàng )立一個(gè)企業(yè)。”余功軍說(shuō)，“有時(shí)候感覺(jué)甚至比創(chuàng )業(yè)還難。”

    受制造業(yè)大環(huán)境的影響，國內變頻器企業(yè)的日子普遍并不好過(guò)。但就外人來(lái)看，四方電氣這樣的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)至少還有自己的生存空間。

    “改變是為了將來(lái)，為了四方電氣有機會(huì )成為中國變頻器市場(chǎng)的領(lǐng)導者。”余功軍解釋說(shuō)，實(shí)際上四方電氣改變的遠比所呈現的要多。“四方電氣的改變是從里到外的，我們要打造一個(gè)全新的四方電氣。”

    釋放潛能 鋪墊未來(lái)

    “變革是大勢所趨。”余功軍說(shuō)，隨著(zhù)中國制造業(yè)的整體轉型升級，制造粗糙、質(zhì)量低廉的低端變頻器的市場(chǎng)空間已經(jīng)越來(lái)越狹小了。變頻器企業(yè)面臨著(zhù)必須要改變的抉擇。

    “四方電氣從成立到發(fā)展壯大的時(shí)期也是國內通用變頻器應用快速增長(cháng)的時(shí)期，產(chǎn)品制造出來(lái)只要用心就不愁市場(chǎng)。這也催生了一大批變頻器廠(chǎng)商的成立。”余功軍感慨地說(shuō)，但這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。近兩年，國內變頻器廠(chǎng)商的產(chǎn)品銷(xiāo)量普遍下滑，且利潤更是十分微薄。

    在當今工業(yè)設備普遍升級的時(shí)代，工業(yè)用戶(hù)對變頻器產(chǎn)品的要求也開(kāi)始轉變。功能更強大，性能更穩定，使用更方便，與用戶(hù)的應用貼合更緊密的變頻器產(chǎn)品越來(lái)越受到青睞。

    “四方電氣要發(fā)展，也必須要向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。”余功軍說(shuō)。

    其實(shí)，翻開(kāi)四方電氣的歷史篇章，四方電氣走過(guò)的歷史不可謂不輝煌。作為國內變頻器產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)，其自主開(kāi)發(fā)的C系列、E系列、M系列、H系列、S系列以及專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)的V系列及A系列變頻器，都被廣大用戶(hù)所熟知。四方電氣也成為國內一流變頻器廠(chǎng)商的代表。

    即便是在變頻器市場(chǎng)普遍萎縮的今天，從業(yè)績(jì)以及知名度來(lái)看，四方電氣都依然屬于行業(yè)前列。

    “轉變是為了將來(lái)，四方電氣能夠依然站在行業(yè)之巔。”同時(shí)余功軍也承認，他自己也并不滿(mǎn)足四方電氣已經(jīng)取得的成就。

    “從骨子里我還是一個(gè)偏技術(shù)的人，四方電氣的技術(shù)基礎搭建得很牢靠，我們不應該只取得目前的成就。”余功軍說(shuō)，從研發(fā)實(shí)力上來(lái)講，四方電氣從2004年成立之初就開(kāi)始建立自己的研發(fā)團隊，通過(guò)10年的積累，已經(jīng)擁有十分完善的核心技術(shù)體系，其多項產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權也完全為己所有，是一個(gè)非常純粹的自主知識產(chǎn)權獨立高新企業(yè)。

    “可以說(shuō)，在整個(gè)變頻器產(chǎn)業(yè)圈，四方電氣的技術(shù)研發(fā)實(shí)力都是最深厚的，這也是我們敢于沖擊中高端市場(chǎng)的重要依仗。”余功軍表示，過(guò)去由于種種原因，四方電氣并 沒(méi)有將自己的技術(shù)研發(fā)實(shí)力百分之百發(fā)揮出來(lái)。而新體系的構建，一個(gè)重要的原因就是要充分釋放四方電氣的技術(shù)研發(fā)能量。

    全面布局 重塑四方

    對此，余功軍和他的管理團隊對四方電氣的內部也進(jìn)行了重新梳理。收縮一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的數量，并將其主要職責定義為拓展和管理渠道、維護客戶(hù)。

    抽取核心力量，構建一直能夠打硬仗、能夠攻堅的業(yè)務(wù)團隊。“這支隊伍既包含對行業(yè)、對產(chǎn)品都十分熟悉的業(yè)務(wù)經(jīng)理，也包含我們的研發(fā)應用工程師。”余功軍介紹 說(shuō)，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的組合，而是一個(gè)目標明確、分工協(xié)作的團體，目的就是要“找到客戶(hù)的需求”，構建更加成熟的產(chǎn)品，并有計劃地引領(lǐng)四方電氣產(chǎn)品在特定行業(yè)的發(fā)展。

    “最重要的不是現在，而是要找到行業(yè)三年以后甚至是更長(cháng)時(shí)間的需求。”余功軍表示這是為了長(cháng)久的發(fā)展。“幾乎每個(gè)行業(yè)也都處在變革中，他們的需求也在變化中。 如果我們一樣只滿(mǎn)足于現在，那我們就會(huì )和大多數變頻器企業(yè)一樣陷入困境。而能夠掌握未來(lái)的需求，并做好準備，以在將來(lái)推出適用的產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)所需，我們才能夠站在行業(yè)的高處。”

    在改變研發(fā)思路的同時(shí)，四方電氣也從硬件方面加強了研發(fā)部分的力量。斥巨資建設了具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室、環(huán)境可靠性試驗室以及系統測試平臺。

    在整個(gè)公司管理層面，四方電氣也陸續引入了ERP企業(yè)資源管理系統、CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統、PDM產(chǎn)品生命周期管理系統，同時(shí)公司管理層達成了每年不少于200萬(wàn)的生產(chǎn)設備投資意向。

    “無(wú)論是軟實(shí)力還是硬件實(shí)力，四方電氣都已經(jīng)擁有了一定的基礎，這將有助于我們朝著(zhù)既定的目標前進(jìn)。”余功軍介紹說(shuō)，在客戶(hù)選擇方面，四方電氣也開(kāi)始進(jìn)行了調整，逐漸開(kāi)始放棄一部分低端市場(chǎng)，瞄準技術(shù)門(mén)檻更高的新興的行業(yè)，如電動(dòng)汽車(chē)、中央空調、雕刻機等。

    “其實(shí)最難的還是整體思路的轉變。”余功軍坦言，畢竟四方電氣已經(jīng)做了十年，已經(jīng)形成了固有的風(fēng)格和很強的固定思維模式，不做改變，企業(yè)就會(huì )沿著(zhù)既有的慣性走下去。

    “這兩年來(lái)，公司的管理團隊一直在著(zhù)重解決思想問(wèn)題。讓每個(gè)崗位的人都行動(dòng)起來(lái)，有思想有沖勁有激情，朝著(zhù)同樣的方向前行。”余功軍說(shuō)，未來(lái)考驗的是企業(yè)的綜合能力。研發(fā)的實(shí)力，市場(chǎng)需求的反應速度，對行業(yè)、對用戶(hù)的了解度，以及解決問(wèn)題的能力。

    全新形象 整裝待發(fā)

    從5月開(kāi)始，四方電氣將全面啟用新的LOGO標識。

    據了解，新的LOGO標識以線(xiàn)條構成的抽象圖形鳳凰和sim phoenix公司簡(jiǎn)稱(chēng)字母構成。寓意四方電氣未來(lái)如鳳凰一般不斷創(chuàng )新、銳意進(jìn)取的企業(yè)精神。整體LOGO同時(shí)也表達著(zhù)四方電氣致力于成為“卓越的自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案提供商”的企業(yè)愿景。

    余功軍說(shuō)，新的標識也寄予著(zhù)他的厚望，希望企業(yè)能夠樹(shù)立一個(gè)新的“標簽”，就是做有特點(diǎn)的產(chǎn)品，或者在某個(gè)行業(yè)內將應用做到極致。“一說(shuō)起來(lái)別人首先想到的就是你。”

    “國內絕大多數變頻器企業(yè)的產(chǎn)品雷同，沒(méi)有特點(diǎn)。而且應用市場(chǎng)也十分分散。”余功軍認為，過(guò)去變頻器企業(yè)的發(fā)展主要還是依靠營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和低廉的價(jià)格，而將來(lái)最重要的核心競爭力必然會(huì )是產(chǎn)品。

    “將來(lái)的市場(chǎng)強者必須要做到將客戶(hù)的需求、行業(yè)的發(fā)展了然于心。產(chǎn)品要在市場(chǎng)中要有強烈的特點(diǎn)、有針對性，能夠滿(mǎn)足、甚至引領(lǐng)客戶(hù)的需求，帶給客戶(hù)真正的價(jià)值。”

    顯然，四方電氣今天所做的所有改變都是為了這個(gè)目標。

    此外，除了全力打造一流變頻器產(chǎn)品外，四方電氣也在擴充自己的產(chǎn)品線(xiàn)，包括通過(guò)引進(jìn)或合作，發(fā)展伺服電機、PLC、HMI產(chǎn)品，自主研發(fā)伺服驅動(dòng)器，同時(shí)軟啟動(dòng)器、光伏逆變器等產(chǎn)品也都在有條不紊的研發(fā)制造中。

    據了解，四方電氣全新一代的變頻器產(chǎn)品以及正在或即將上市的伺服驅動(dòng)器、PLC、HMI等都將使用新的標識。

    “我們必須要做好充足的準備以迎接未來(lái)的挑戰，這就是我們?yōu)槭裁匆兏锏闹匾碛伞?rdquo;余功軍說(shuō)，“變革就如同‘鳳凰振翅，再次騰飛’，那時(shí)將是四方電氣一個(gè)嶄新的開(kāi)始。”