談到變頻器，從事自動(dòng)化工作的人一定不會(huì )陌生?；诮陙?lái)國家大力提倡“節能減排，提能增效”，變頻器更成為了工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的產(chǎn)品。針對變頻器領(lǐng)域，我們曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)設備制造商、用戶(hù)企業(yè)，以及該方面的專(zhuān)家學(xué)者，但涉及到從市場(chǎng)的角度探討變頻器的并不多見(jiàn)。本期專(zhuān)題策劃，我們特邀中國變頻器領(lǐng)域的資深人士秦越，與讀者分享變頻器市場(chǎng)的風(fēng)云變化。

    市場(chǎng)進(jìn)入后期淘汰賽

    過(guò)去的幾年，中國的低壓變頻器領(lǐng)域經(jīng)歷了高速增長(cháng)期，特別是通過(guò)房地產(chǎn)的拉動(dòng)，使之所廣泛應用的水泥、陶瓷、玻璃、鋁材、木工、鋼材，甚至紡織、塑料等細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量明顯增多。此外，與能源產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的煤炭、石油、電力、石化等行業(yè)，也呈現出高漲勢頭。

    據秦越介紹，從低壓變頻器市場(chǎng)的角度而言，中國已經(jīng)走過(guò)了發(fā)展的高峰期，現在已經(jīng)到了逐漸回落的時(shí)候，可以說(shuō)是進(jìn)入了后期淘汰賽。中低端產(chǎn)品的同質(zhì)化相當嚴重，低端產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，已經(jīng)造成巨大的市場(chǎng)污染，絕大多數國內低壓變頻器制造廠(chǎng)商十分缺乏競爭力，而且不是一點(diǎn)一面的缺乏，是整體的、全方位的缺乏。用他的話(huà)來(lái)說(shuō)：“前幾年的中國低壓變頻器市場(chǎng)就像是‘戰國時(shí)期’，而現在更像是‘戰國末期’，我們應該坦然面對如今的局面，因為這是每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都必經(jīng)的發(fā)展規律，誰(shuí)都無(wú)法擺脫。”

    與低壓市場(chǎng)不同，高壓市場(chǎng)的應用客戶(hù)基本都是高能耗、高污染企業(yè)，如電廠(chǎng)、鋼廠(chǎng)、煤礦等，應用目的主要是為了節能降耗。但是這些企業(yè)目前又面對著(zhù)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的問(wèn)題，庫存量大，短時(shí)間內很難有大范圍改善。因此，秦越認為，中國的高壓變頻器市場(chǎng)還需依靠存量市場(chǎng)的深度改造，如果付款和利潤狀況能有所改善，還是值得期待的，并且會(huì )有小幅增長(cháng)。

    國產(chǎn)與國外的競爭

    經(jīng)過(guò)多年的激烈競爭，中國的變頻器市場(chǎng)很快分出了幾大“派系”，最為明顯的是國產(chǎn)品牌與國外品牌。談到此，秦越半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“我覺(jué)得國產(chǎn)變頻器的表現可以用‘可歌可泣’來(lái)形容。”的確，在一無(wú)所有的情況下，民族企業(yè)家所帶領(lǐng)的國產(chǎn)品牌，用20多年時(shí)間，占據了現在30%多的市場(chǎng)份額，期間的辛苦和艱難，若非親身經(jīng)歷，難以想象。國內變頻器企業(yè)的創(chuàng )始人都是白手起家，沒(méi)有現成的經(jīng)驗可以學(xué)習，只能從失敗教訓中總結經(jīng)驗，在這過(guò)程中必定付出了巨大的代價(jià)。20年的變遷，有很多品牌曇花一現，難覓蹤跡，不禁讓人唏噓感嘆。但也有很多品牌在發(fā)展之路上越走越好，值得驕傲。

    秦越談道：“國產(chǎn)品牌通過(guò)過(guò)去20年的努力，取得的成績(jì)有目共睹：首先，將變頻器產(chǎn)品推廣到了工業(yè)生產(chǎn)的每個(gè)領(lǐng)域，將變頻節能概念傳遞給每一位用戶(hù)。其次，國產(chǎn)品牌使變頻器不再神秘，終結了國外品牌的暴利時(shí)代，讓每一個(gè)設備都用得起變頻器。再者，國內企業(yè)發(fā)揮自身靈活優(yōu)勢，產(chǎn)品更加貼近中國用戶(hù)需求，相對寬松的付款條件，給中小用戶(hù)的設備自動(dòng)化水平提升和企業(yè)成長(cháng)，做出了巨大貢獻。第四，國產(chǎn)品牌基本實(shí)現了單機應用的全覆蓋，將眾多日系品牌‘趕出’中國。”在國外變頻器品牌的“猛攻”下，國產(chǎn)品牌仍然堅守著(zhù)中國市場(chǎng)，他們用設計簡(jiǎn)單、適應性強、結實(shí)耐用、性?xún)r(jià)比高、功能豐富、服務(wù)及時(shí)、可實(shí)現私人訂制等優(yōu)勢，獲得了越來(lái)越多中國用戶(hù)的認可。

    在中國變頻器的發(fā)展之路上，國產(chǎn)品牌努力贏(yíng)得了優(yōu)勢同樣也暴露出了問(wèn)題。秦越提到，企業(yè)基礎薄弱，團隊人員素質(zhì)水平參差不齊，管理效率低下，規章制度匱乏，人才培訓及晉升機制不健全。使得公司長(cháng)期處于內部不穩定狀態(tài)；中國過(guò)去十幾年的經(jīng)濟高速增長(cháng)，使得每個(gè)人都內心浮躁，不注重產(chǎn)品細節的設計和改進(jìn)，沒(méi)有花大力氣提升品質(zhì)，且投機主義盛行，過(guò)度追求‘短平快’；大型國企用戶(hù)，出于責任及個(gè)人因素，不愿意選用國產(chǎn)品牌，這是多方面原因造成的。作為國產(chǎn)品牌，需要不斷提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)競爭力，更需要時(shí)間逐漸取得用戶(hù)信賴(lài)，同時(shí)借助相關(guān)國產(chǎn)政策的推動(dòng)與支持，才能有更多的發(fā)展機會(huì )。
 

中國變頻器領(lǐng)域資深人士 秦越

    如今的國產(chǎn)品牌已然有迎頭趕上的態(tài)勢。但與國外品牌的差距依舊存在，主要體現在細節之處。秦越表示，國內外品牌的差距是某個(gè)功能參數和指標在實(shí)現效果上的差異，而在功能的實(shí)現和豐富程度上，國產(chǎn)已經(jīng)完勝?lài)?。質(zhì)量方面，是由于國內的產(chǎn)品從元器件采購、產(chǎn)品研發(fā)、檢測到生產(chǎn)制造都缺乏嚴謹完善的操作管理流程和規范，造成多個(gè)方面把控不嚴。與此同時(shí)，某些國內企業(yè)的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)驗不足，對客戶(hù)的認知不夠深刻，企業(yè)內部溝通和銜接不夠暢通，企業(yè)自身實(shí)力欠缺等，都會(huì )出現不能及時(shí)解決問(wèn)題的情況。

    服務(wù)是技術(shù)和產(chǎn)品的應用

    由于中國存量市場(chǎng)的不斷擴大，“服務(wù)”成為了自動(dòng)化業(yè)內非常關(guān)注的話(huà)題，變頻器領(lǐng)域也不例外。秦越非?？粗胤?wù)，他有五六年在現場(chǎng)服務(wù)的工作經(jīng)歷。結合行業(yè)發(fā)展，他覺(jué)得國內企業(yè)要從賣(mài)產(chǎn)品，向賣(mài)服務(wù)轉變。這個(gè)服務(wù)不是單單指售后服務(wù)，更應該是售前服務(wù)，如選型和應用指導，技術(shù)方案等。要把服務(wù)作為銷(xiāo)售的主體，產(chǎn)品只是為了實(shí)現服務(wù)的工具和必要條件，不是最終目的。他強調：“國內的諸多廠(chǎng)家，把服務(wù)等同于售后服務(wù)，這是極大的誤區。我們應該更多地把服務(wù)定義為技術(shù)及產(chǎn)品應用。這不僅是認識上的問(wèn)題，也是企業(yè)自身能力的問(wèn)題。要把服務(wù)上升為給客戶(hù)提供指導和整體改進(jìn)意見(jiàn)，而不是出了問(wèn)題后再‘滅火’。這就需要每個(gè)服務(wù)工程師都有深厚的積累和現場(chǎng)經(jīng)驗，要對客戶(hù)和用戶(hù)有深刻、詳細的認識和理解。企業(yè)也要有培養培訓人才的體系和制度。”

    談到未來(lái)的中國變頻器市場(chǎng)，秦越對此充滿(mǎn)信心。他認為未來(lái)變頻器的發(fā)展方向是系統化和智能控制化，不應該只是作一個(gè)“drive”，應該賦予更多的控制功能，這一點(diǎn)很多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)在做了。他說(shuō)道：“國內的三百多個(gè)品牌，卻只占有35%的市場(chǎng)份額，巨大的空間有待提升。我們國內的絕大多數變頻器企業(yè)，內部的各個(gè)環(huán)節，還有很多需要不斷完善和改進(jìn)。我期待中國的變頻器市場(chǎng)應該由國產(chǎn)品牌來(lái)主導，我期待國產(chǎn)變頻器的制造商在交付客戶(hù)時(shí)，交出的不僅僅是一臺變頻器；我期待國產(chǎn)變頻器能走出國門(mén)，成為世界變頻器！”

    后記

    秦越是中國變頻器領(lǐng)域知名的活動(dòng)家，在此次記者與他溝通采訪(fǎng)時(shí)，他特別強調不要稱(chēng)他為專(zhuān)家，他不喜歡這個(gè)稱(chēng)呼?？吹贸?，他真心希望中國變頻器產(chǎn)業(yè)可以蒸蒸日上，更真心希望能用自己的力量，影響更多從事變頻器工作的人。文章的最后，我想用秦越的幾點(diǎn)建議來(lái)作為結尾：

    （1）變頻器不是你想的那么簡(jiǎn)單，要有敬畏之心。

    （2）賺快錢(qián)的市場(chǎng)空間已經(jīng)沒(méi)有了，賺快錢(qián)的時(shí)間機遇已經(jīng)過(guò)去了。要想做好，必須做長(cháng)遠計劃。

    （3）做好變頻器，是系統工程，不是某一點(diǎn)某個(gè)方面做好就行，而是相關(guān)的各個(gè)方面都要好才行。

    （4）在思考有的企業(yè)為什么能做好時(shí)，也要思考有的企業(yè)為什么沒(méi)有做好，再思考自己憑什么做好？想好了再行動(dòng)，先行動(dòng)再思考的年代也早已經(jīng)過(guò)去了！少犯錯誤，少折騰，因為你已經(jīng)傷不起了！

    摘自《自動(dòng)化博覽》4月刊