希望森蘭科技股份有限公司董事長(cháng) 陳斌博士

    故事開(kāi)始于1982年，劉永言四兄弟創(chuàng )建希望集團，開(kāi)始艱難的創(chuàng )業(yè)歷程。希望集團被稱(chēng)為“中國第一民企”，產(chǎn)業(yè)涉及飼料、食品、乳業(yè)、電子、空調、房地產(chǎn)、酒店、電力、化工、鋁業(yè)及金融投資等領(lǐng)域，在美國、新加坡、越南、老撾、朝鮮等國均有投資。1995年，劉永言成立大陸希望集團，希望森蘭科技股份有限公司是其旗下的全資子公司，也是一家致力于變頻技術(shù)研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。1998年，第一臺森蘭變頻器上市，森蘭成為首批從事變頻行業(yè)的中國企業(yè)，同時(shí)也是中國最大的變頻器研發(fā)制造基地之一，是變頻器行業(yè)唯一同時(shí)獲得“中國名牌”和“中國馳名商標”的企業(yè)。

    當劉永言遇到科技，創(chuàng )辦了當年的大陸希望集團，使他成為全球華人杰出的企業(yè)領(lǐng)袖；當一位經(jīng)濟學(xué)博士遇到科技則成就了今天的希望森蘭，這個(gè)人就是希望森蘭科技股份有限公司董事長(cháng)陳斌博士。

    站穩國內 拓展海外

    希望森蘭的發(fā)展，見(jiàn)證了中國自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，希望森蘭的足跡，濃縮了國產(chǎn)變頻器發(fā)展的軌跡。連續七次獲得“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”的森蘭，對行業(yè)白熱化的競爭有著(zhù)充分的認識和了解。1995年森蘭成立之初，就提出了“國際品牌的追趕者”和“國內品牌的領(lǐng)跑者”的品牌定位，二十年的發(fā)展，森蘭始終按照這個(gè)品牌定位去思考企業(yè)的發(fā)展之路。在這一定位下，森蘭在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管控、市場(chǎng)開(kāi)拓、人力資源規劃以及企業(yè)內部的精細化管理方面做文章、下工夫，用藍海戰略的眼光看待行業(yè)競爭，以此來(lái)保持公司的競爭優(yōu)勢。

    成功源于專(zhuān)注。用這句話(huà)形容森蘭一點(diǎn)也不為過(guò)。正如陳斌所言，專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)是成功的基礎。森蘭的二十年，就是專(zhuān)注與持續專(zhuān)注變頻技術(shù)的研發(fā)創(chuàng )新和應用推廣的二十年。從無(wú)到有，從弱小到壯大，從低端到中高端，從非主流到主流，從國內到國外……發(fā)展民族變頻產(chǎn)業(yè)，讓“森蘭造”成為“中國造”精品，為更多的企業(yè)提供可靠、優(yōu)質(zhì)、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，是森蘭不懈努力的方向。

    2014年是中國經(jīng)濟增速持續放緩的一年，具有強周期性特點(diǎn)的變頻器行業(yè)與國家經(jīng)濟周期密切相關(guān)，國內變頻器在這一年發(fā)展得也十分困難。雖然受自動(dòng)化改造和高端裝備升級的驅動(dòng)因素影響，變頻器市場(chǎng)具備一定的增長(cháng)預期，但2014年在國家嚴格的緊縮政策下，部分中小企業(yè)由于原材料漲價(jià)、用工成本增加以及貸款困難，對新設備采購和技術(shù)改造的資本性投入面臨資金困難。部分行業(yè)由于產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)持續低迷，對變頻器的需求有所放緩。

    國家經(jīng)濟發(fā)展的壓力嚴重影響著(zhù)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為國內變頻器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的希望森蘭，同樣也感受到了來(lái)自市場(chǎng)的壓力，但經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪的森蘭人早已做到在困難面前臨危不亂。陳斌告訴記者：“憑借多年的市場(chǎng)積累和豐富的客戶(hù)資源，2014年森蘭的發(fā)展基本實(shí)現了公司的預期，尤其在高壓產(chǎn)品方面保持了強勁的增長(cháng)，在國內市場(chǎng)保持了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展規模。”拓展海外市場(chǎng)成為近幾年國內自動(dòng)化廠(chǎng)商的重要決策，森蘭也不例外。陳斌繼續講道：“盡管森蘭在海外市場(chǎng)的發(fā)展起步相對較晚，這幾年一直處于打基礎的階段，但國際化戰略一直是森蘭發(fā)展的重點(diǎn)之一，相信森蘭未來(lái)的國際化之路會(huì )越走越寬。”

    創(chuàng )新與研發(fā)之路

    據了解，中國的變頻器市場(chǎng)是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，現有變頻器生產(chǎn)廠(chǎng)家300多家，但是實(shí)力和規模參差不齊，主要品牌維持在20～30家，但目前真正擁有研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)一體的品牌卻不多，至多10余家。很多變頻器廠(chǎng)家還處在“作坊式生產(chǎn)”和簡(jiǎn)單的組拼裝模式，沒(méi)有自主核心技術(shù)，這樣的企業(yè)在當下以創(chuàng )新為導向的市場(chǎng)競爭中，發(fā)展之路可想而知。陳斌向記者介紹，縱觀(guān)森蘭的發(fā)展，早在1995年，為打破洋品牌的壟斷，大陸希望集團成立了成都希望電子研究所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)電研所），開(kāi)始了變頻技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研制。電研所是一個(gè)以變頻技術(shù)研發(fā)和應用為重點(diǎn)之一的研發(fā)機構，也正是以此為技術(shù)載體，森蘭的產(chǎn)品應運而生，走向市場(chǎng)。1997年，希望森蘭獨創(chuàng )的擬超導技術(shù)獲得成功并獲得國家發(fā)明專(zhuān)利，被運用到森蘭變頻器的系列產(chǎn)品中。發(fā)展至今，森蘭已擁有數十項專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)構成的自主知識產(chǎn)權體系。從陳斌的一席話(huà)中，記者感受到，創(chuàng )新就是森蘭的優(yōu)勢，是森蘭在市場(chǎng)中核心的競爭力之一。

    森蘭的研發(fā)，不是閉門(mén)造車(chē)，其走的是一條“走出去，引進(jìn)來(lái)”的發(fā)展道路。一方面，森蘭鼓勵創(chuàng )新，以開(kāi)放的思維和市場(chǎng)化的眼光思考問(wèn)題。另一方面，森蘭也信奉“凡是對企業(yè)發(fā)展有利的事物，都盡量為我所用”，包括新興技術(shù)和技術(shù)人才。

    作為一名成功的企業(yè)家， 陳斌深知創(chuàng )新對企業(yè)發(fā)展的重要性。創(chuàng )新涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，大到企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的選擇、經(jīng)營(yíng)戰略的制定、重大技術(shù)突破，小到為了員工業(yè)余生活豐富多彩而產(chǎn)生的小點(diǎn)子。它們對企業(yè)的重要性可能有大有小，但它們對企業(yè)的意義是一樣的。陳斌講道：“對于企業(yè)的發(fā)展，最為重要的是要有創(chuàng )新的思維模式和鼓勵創(chuàng )新的氛圍。森蘭為了鼓勵創(chuàng )新，專(zhuān)門(mén)設立了‘創(chuàng )新基金’，每年都有不少員工從中受益。在服務(wù)方面的創(chuàng )新幾乎行業(yè)皆知，我們獨創(chuàng )了相對獨立的技術(shù)服務(wù)體系，從‘森蘭保姆’到‘森蘭管家’，服務(wù)的效率和覆蓋率又成為了森蘭銷(xiāo)售的利器。”
 

    正視差距 逐步改善

    二十年的創(chuàng )新與研發(fā)之路讓森蘭更了解變頻器行業(yè)，更了解中國變頻器用戶(hù)的市場(chǎng)需求。然而，二十年的經(jīng)歷，留給森蘭的絕不是一路坦途。用戶(hù)也曾質(zhì)疑過(guò)森蘭，質(zhì)疑森蘭的價(jià)格為什么比進(jìn)口產(chǎn)品還要高？在近幾年部分國產(chǎn)品牌的競爭亂象下，相互殺價(jià)甚至詆毀，這種殺雞取卵的方式嚴重制約了行業(yè)的發(fā)展。但是，森蘭仍然堅持著(zhù)自己“市場(chǎng)為先導，質(zhì)量求生存，科技求發(fā)展”的發(fā)展理念。

    除了國產(chǎn)品牌激烈的價(jià)格競爭，國外品牌的強勢地位也帶給森蘭不小的壓力。眾所周知，中國的變頻器行業(yè)，目前仍以國際知名品牌為主導，雖然經(jīng)過(guò)了20多年的努力發(fā)展，從技術(shù)和品牌影響力方面還是有一定的差距。國內眾多主流國產(chǎn)品牌都還處于發(fā)展和壯大的階段，發(fā)展到一定程度后，才能與之抗衡甚至趕超。事實(shí)上，森蘭與國外品牌的差距，就在于變頻技術(shù)研發(fā)和應用的積累、產(chǎn)品線(xiàn)的單一、特殊行業(yè)的應用經(jīng)驗等方面，這也是森蘭多年發(fā)展遇到的最大瓶頸。談到這些，陳斌直言不諱，他坦言：“正視差距，不等不靠，逐步改善，這是森蘭企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨。我們一方面通過(guò)‘走出去，引進(jìn)來(lái)’的研發(fā)創(chuàng )新思路，不斷提升技術(shù)實(shí)力，另一方面，也需要不斷參與到國家和行業(yè)標準的制定中去，樹(shù)立‘品牌森蘭’、‘技術(shù)森蘭’的品牌形象。這條路是艱辛的，但卻是必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，森蘭為此一直在努力著(zhù)。”

    新常態(tài)下的新機會(huì )

    不可否認，中國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入“新常態(tài)”，國家主席習近平在2014年的APEC峰會(huì )上更系統闡述了中國經(jīng)濟“新常態(tài)”的內涵。過(guò)去30多年快速增長(cháng)積累的風(fēng)險的凸顯和釋放，以及包括人口、資源、環(huán)境紅利等基本面的悄然變換，中國已經(jīng)由全面的短缺經(jīng)濟，轉變?yōu)槿娴倪^(guò)剩經(jīng)濟，增長(cháng)的市場(chǎng)潛力極大縮小。

    陳斌認為，經(jīng)濟新常態(tài)的基礎就是企業(yè)新常態(tài)。首先，企業(yè)“暴利”時(shí)代已經(jīng)結束，“微利”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)；其次，以現代信息技術(shù)、高新技術(shù)武裝起來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將成為企業(yè)發(fā)展的新趨勢；再者，中小企業(yè)成為“新常態(tài)”的主力軍；最后，企業(yè)的國際化成為一種常態(tài)。

    作為自動(dòng)化廠(chǎng)商面對這種形勢，一是要把主要精力和資源用于科技創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，以及成本管控等方面，使自己的企業(yè)在市場(chǎng)上保持競爭優(yōu)勢，能夠存活下來(lái)，能夠在艱難中發(fā)展；二是不要輕易地跨行業(yè)投資發(fā)展，因為在“新常態(tài)”經(jīng)濟下，絕大多數行業(yè)都處于生產(chǎn)過(guò)剩市場(chǎng)狀態(tài)中，你對其它行業(yè)和市場(chǎng)不熟悉，沒(méi)有競爭優(yōu)勢，就輕易投資進(jìn)入，不僅失敗率極高，而且還會(huì )殃及自己老本行企業(yè)的生存。三是重視國際化發(fā)展，通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品的輸出，走出國門(mén)，在更大的全球平臺上開(kāi)拓市場(chǎng)。森蘭也正朝著(zhù)這些戰略方向發(fā)展。

    中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”也伴隨著(zhù)新矛盾與新問(wèn)題。中國的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)無(wú)法容忍和承受經(jīng)濟持續的高速增長(cháng)可能對生態(tài)環(huán)境造成的污染破壞了。

    工業(yè)發(fā)展和環(huán)保節能這對看似矛盾的主體，因此而結合在了一起。在陳斌眼中，環(huán)保節能對于工業(yè)企業(yè)發(fā)展具有很重要的作用。健康的自然環(huán)境是企業(yè)健康發(fā)展的前提，采用先進(jìn)的節能技術(shù)，不但能減少企業(yè)運營(yíng)成本，而且能增加企業(yè)效益。企業(yè)對節能環(huán)保的支持和付出更無(wú)形中增加了企業(yè)的品牌競爭力。變頻器被譽(yù)為“工業(yè)維生素”，其在自動(dòng)化控制和工業(yè)節能方面的作用是不可或缺的。隨著(zhù)設備制造升級的深入，變頻器的應用將進(jìn)一步擴大。森蘭也從中看到了新機會(huì )，陳斌提到，“新常態(tài)”經(jīng)濟發(fā)展模式，對企業(yè)發(fā)展提出了較高的要求，其核心就是提倡和諧可持續性的發(fā)展，不以犧牲資源和環(huán)境為代價(jià)的發(fā)展。電機變頻調速節能的未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展機會(huì )很多。通過(guò)變頻技術(shù)的衍生，新能源和電動(dòng)汽車(chē)等新興行業(yè)的發(fā)展，也將為國產(chǎn)變頻器廠(chǎng)家提供發(fā)揮潛力的舞臺。

    記者初次見(jiàn)到陳斌是在幾年前的一個(gè)頒獎典禮上，他對工作的熱忱、敏捷的思維，以及得體的談吐，讓周?chē)娜烁惺艿阶鳛橐幻ㄉ痰牡湫痛?，他在企業(yè)管理、知人善用、對市場(chǎng)的把握等諸多方面都有過(guò)人之處。此次再遇陳總，在他的臉上不僅沒(méi)有看到歲月的痕跡，反而在眉眼間多了幾分從容和篤定。采訪(fǎng)的最后他表示，森蘭一直有一個(gè)清晰的3年及5年中長(cháng)期發(fā)展規劃，2015年正是森蘭轉型的關(guān)鍵年。一是要在大客戶(hù)、中高端行業(yè)開(kāi)發(fā)以及海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面取得重大突破；二是要在技術(shù)創(chuàng )新和行業(yè)應用方面取得長(cháng)足進(jìn)展；三是要快速轉型，從2015年起，致力于渠道的改善，大力發(fā)展渠道商（包括經(jīng)銷(xiāo)、配套、系統集成等），快速做到更大規模，贏(yíng)得規模利潤。希望通過(guò)全體森蘭人的努力，把森蘭建設成一個(gè)國內領(lǐng)先、國際知名的大型跨國電氣集團。從陳斌充滿(mǎn)信心的言語(yǔ)中我們相信，他有能力帶領(lǐng)森蘭完成下一個(gè)目標。

    摘自《自動(dòng)化博覽》4月刊