引言：都說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)會(huì )在未來(lái)的10至15年迅速改變我們所認知的世界，如何改變？改變什么？這個(gè)改變可能來(lái)自產(chǎn)品的創(chuàng )新，服務(wù)模式的創(chuàng )新，但或許我們沒(méi)有想到，物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新甚至可能影響到企業(yè)內部組織架構、經(jīng)營(yíng)方向等方方面面。而這些改變并不會(huì )僅僅發(fā)生在高科技公司，更可能發(fā)生在制造業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，如同前幾年的企業(yè)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化所帶來(lái)的沖擊，物聯(lián)網(wǎng)也會(huì )成為一種常態(tài)，加上云計算，大數據分析等，在日常生活中、在商業(yè)應用中實(shí)現其價(jià)值。

    在近期炒的火熱的“物聯(lián)網(wǎng)革命”中，不少報道都援引了英國經(jīng)濟學(xué)人智庫的“物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)指數”調查。該調查稱(chēng)有高達75%的高階企業(yè)領(lǐng)袖正積極研究物聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的相關(guān)商機，有30%的企業(yè)領(lǐng)袖認為物聯(lián)網(wǎng)將開(kāi)啟新的營(yíng)收機會(huì )，且有全球75%的高層經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始思考其公司是否應該有物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。于是，在各方產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者的大力鼓吹下，“物聯(lián)網(wǎng)”一夜之間成為各大企業(yè)競相追逐的焦點(diǎn)，成為現階段最受重視也最具有發(fā)展潛力的新興產(chǎn)業(yè)。

    不過(guò)，面對這看似潛力無(wú)窮，卻又難以描述的市場(chǎng)動(dòng)能，究竟有多少物聯(lián)網(wǎng)項目真正落地？又有多少企業(yè)從物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值中獲利？日前在研華科技“WISE-Cloud物聯(lián)網(wǎng)云平臺聯(lián)盟發(fā)表會(huì )暨大數據商機論壇”上，筆者似乎可以窺探到一些如何落地的案例與策略，以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何為企業(yè)所用的切實(shí)做法，想拿來(lái)分享與探討。

    物聯(lián)網(wǎng)思維，等待你的腦洞大開(kāi)

    如同在“互聯(lián)網(wǎng)革命”中，所有人都高喊著(zhù)要有“互聯(lián)網(wǎng)思維”。物聯(lián)網(wǎng)的落地也需要“物聯(lián)網(wǎng)思維”的支持，來(lái)期待各種腦洞大開(kāi)，從而實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)在不同垂直行業(yè)的創(chuàng )新。對于物聯(lián)網(wǎng)思維，研華嵌入式運算事業(yè)群副總經(jīng)理張家豪有著(zhù)獨特的見(jiàn)解：“物聯(lián)網(wǎng)思維不僅僅是設計一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)APP軟件，而是從企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規劃開(kāi)始，從組織架構開(kāi)始就考慮做調整，在每個(gè)企業(yè)自己的立足點(diǎn)上創(chuàng )造價(jià)值。”

    當然如果物聯(lián)網(wǎng)思維只流于字面解釋?zhuān)瑢⑷匀皇且粋€(gè)大而空的概念。讓我們拋磚引玉，在腦洞大開(kāi)前，先看看研華分享的幾個(gè)IoT案例。研華嵌入式運算事業(yè)群協(xié)理邱柏毓在其演講中分享了通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)思維在各行各業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的案例及其個(gè)人對這些案例的研究。

    案例：設備制造商如何通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造新價(jià)值。

    據邱柏毓介紹，這是一家典型的設備制造企業(yè)，主要生產(chǎn)變頻馬達，其盈利模式主要是通過(guò)賣(mài)設備來(lái)賺65%，后期維護服務(wù)帶來(lái)30%盈利，其所覆蓋的商業(yè)范圍基本在亞洲。和許多設備制造商類(lèi)似，他們面臨的主要營(yíng)運挑戰來(lái)自?xún)r(jià)格戰和成本。當然，成本除了制造成本，后期維護的人力成本也很關(guān)鍵，且這一成本壓力會(huì )隨著(zhù)賣(mài)出設備量上升而不斷增加。

    運用物聯(lián)網(wǎng)思維后，該公司對其變頻馬達的產(chǎn)品設計做了調整，從一個(gè)封閉的設備系統，變?yōu)殚_(kāi)放、可管理、可集成的設備。一方面，由于變頻馬達是很耗能的產(chǎn)品，可以通過(guò)對周?chē)h(huán)境的探測實(shí)現智能的變頻來(lái)達到節能的效果，這樣該公司可以通過(guò)節能使其客戶(hù)節省開(kāi)支達到產(chǎn)品增值。同時(shí)也可以通過(guò)在設備上安裝維護探測，收集設備運行數據，通過(guò)分析來(lái)合理解決后期設備是否進(jìn)行維護和進(jìn)行怎樣維護的決定，從而實(shí)現人員維護成本的降低。

    案例：系統集成商如何通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造新價(jià)值。

    第二第三個(gè)案例是關(guān)于系統集成商的分享，對于系統集成商而言，除了設備的獲利，更多的獲利將集中在維護服務(wù)和系統的整合上。而低毛利和硬件收入的降低會(huì )是持續挑戰。案例中的數據中心也是耗能最多的地方，IT系統設備集成商可以在其數據中心的項目中，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現環(huán)境控制、電力系統的協(xié)同合作，從而達到節能優(yōu)化。在數字廣告牌的案例中，系統集成商也可以通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的跨平臺管理理念，解決其大范圍廣告牌覆蓋后運營(yíng)成本過(guò)高的風(fēng)險。

    當然這樣的案例更可應用于零售業(yè)、交通管理、智能樓宇、生產(chǎn)管理等各行各業(yè)，實(shí)現跨設備、跨系統、跨應用的協(xié)同智能。而其中，能通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)顛覆垂直行業(yè)的運營(yíng)現狀、創(chuàng )造新的商機和價(jià)值將是關(guān)鍵。

    物聯(lián)網(wǎng)落地，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何為企業(yè)所用

    有了腦洞大開(kāi)后的基本概念成型、也有了想要通過(guò)調整達成的目標，就能進(jìn)一步探討如何通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據分析等技術(shù)來(lái)實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造。

    通常在應用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中，企業(yè)的技術(shù)人員或系統開(kāi)發(fā)人員會(huì )面臨諸多困境，包括有：技術(shù)復雜度、缺乏標準、安全和隱私、成本等諸多方面。

    對此，研華嵌入式運算事業(yè)群產(chǎn)品經(jīng)理張家愷給出了對于架構開(kāi)發(fā)及實(shí)物探討的具體建議。在研華提供的WISE-Cloud物聯(lián)網(wǎng)平臺中，想要提供給企業(yè)一個(gè)穩定、快速、整合、模塊化的開(kāi)發(fā)及運行環(huán)境。在WISE-Cloud中可提供包含感知數據、數據的無(wú)縫搜集與傳送的硬件、智能設備遠程管理、全方位數據、系統及傳輸的安全性防護的軟件平臺，也可以更進(jìn)一步提供大數據分析服務(wù)及機器學(xué)習模塊等。

    該平臺中所提供的核心技術(shù)包括有SUSIAccess核心引擎、RESTful API界面、大數據與機器學(xué)習、基于McAfee與OpenSSL的安全防護等，以此來(lái)協(xié)助企業(yè)攻克其在部署物聯(lián)網(wǎng)平臺時(shí)可能遇到的上述挑戰。SUSIAccess是全方位的設備管理軟件，主要提供傳感器和設備管理、以開(kāi)放架構進(jìn)行大數據分析的云服務(wù)，以及物聯(lián)網(wǎng)SDK。RESTful架構是一種流行的互聯(lián)網(wǎng)軟件架構，其突破平臺與程序語(yǔ)言障礙，能透過(guò)Http Request即可從云端服務(wù)取得或上傳信息，無(wú)論使用任何操作系統或語(yǔ)言開(kāi)發(fā)都能簡(jiǎn)易整合。WISE-Cloud預先整合微軟的云計算服務(wù) Azure的IaaS及PaaS服務(wù)，提供物聯(lián)網(wǎng)的數據運算與大數據分析，同時(shí)透過(guò)機器學(xué)習模塊，直搗核心的分析及預測，可提升產(chǎn)品服務(wù)與商務(wù)策略。WISE-Cloud也同時(shí)整合全球領(lǐng)導防毒防駭的McAfee與OpenSSL，提供系統保護、白名單防護、傳輸安全等工業(yè)級的防護機制，可確保服務(wù)或系統安全。

    當然對于企業(yè)在實(shí)際部署初期可能遇到的具體問(wèn)題，張家愷也給出了其解釋與建議：

    硬件層面：如何整合各類(lèi)終端，特別是對客戶(hù)已有硬件、系統的整合能力？

    “WISE-Cloud是一個(gè)全開(kāi)放性的架構，” 張家愷表示，“完全有能力整合非研華的裝置，不論是第三方的Sensor、節點(diǎn)設備、網(wǎng)關(guān)，或是第三方的私有云平臺，甚至是和企業(yè)既有的解決方案整合都沒(méi)有問(wèn)題，WISE-Cloud的相關(guān)源代碼可以開(kāi)放給企業(yè)做接入。”

    當然，張家愷也坦言，如果是使用研華自己的硬件，整體應用服務(wù)功能上的實(shí)現會(huì )更理想，“因為硬件是研華自己提供的，我們可以更清晰的了解內部構造，如PCB板構造或是某芯片引腳的情況，如果要實(shí)現某些具體的應用功能開(kāi)發(fā)或硬件層的監控會(huì )更容易實(shí)現。當然，如果采用研華預整合的整套方案，開(kāi)發(fā)時(shí)間可以節省很多。”

    軟件層面：私有云還是公有云？

    很多企業(yè)在體系構架之初也會(huì )考慮其系統數據是否需要上傳到云，對此，張家愷的建議是：“很多具體的實(shí)施意見(jiàn)需要企業(yè)能和研華通過(guò)深入到訪(fǎng)來(lái)做研究，這也是研華此次在中國大陸地區招募聯(lián)盟合作伙伴的初衷。每個(gè)企業(yè)對云架構的需求都會(huì )不同，要根據不同需求做規劃與設計。

    不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以根據其遠程管理所需鋪開(kāi)的面大或者小、數據處理的復雜性、跨地域性、計算量的彈性、儲存空間的彈性、資料重要性和保密程度等進(jìn)行選擇。”“同時(shí)，除了WISE-Cloud目前擁有的遠距離裝置管理、控制與監控、數據采集等能力外，研華的平臺也通過(guò)與第三方的合作，如Windows Azure，擁有包括大數據分析與機器學(xué)習的能力，這些都可以通過(guò)聯(lián)盟的形式提供給企業(yè)。”

    關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺的標準化問(wèn)題？

    對于標準化問(wèn)題，張家愷表示，“研華希望通過(guò)此次聯(lián)盟招募和合作，在各項物聯(lián)網(wǎng)落地的過(guò)程中慢慢完善，逐步形成一致性，當然如果有合適的已有標準出現，研華也會(huì )納入平臺中。”