在晉江這片貧瘠而有限的土地上，一批文化程度不高的農民“泥腿子”；雖然面朝臺灣、與之有著(zhù)濃濃的血脈聯(lián)系，但經(jīng)過(guò)幾十年的政治阻隔，只靠著(zhù)若隱若現的“海外關(guān)系”和那份改變命運的決心——晉江人就踏上了自己的事業(yè)征程。

1991年，現任安踏集團董事長(cháng)丁和木創(chuàng )辦的安踏鞋廠(chǎng)成立。這時(shí)的安踏還僅僅是一個(gè)普通的家庭工廠(chǎng)，其初中未畢業(yè)的兒子丁志忠（現任安踏集團總裁）已在北京打拼四年。由于在技術(shù)、材料方面的不足，無(wú)法在國內市場(chǎng)立足，安踏轉而替跨國公司接單做OEM代工，即便如此，那時(shí)的安踏也不是一個(gè)優(yōu)等生。然后自1997年，安踏突然發(fā)力，靠著(zhù)導入VI一躍成為當地企業(yè)的榜樣；一步先，步步先，現在的安踏已成為直逼國內龍頭老大李寧、令國際運動(dòng)鞋巨頭不敢忽視的本土先鋒力量，2008年營(yíng)業(yè)額達到46.3億元！

同樣的故事在另外的領(lǐng)域也上演著(zhù)。

1993年，在晉江羅山鎮社店村創(chuàng )辦雅客食品的是一位叫陳天獎的當地村民。雖然只有中學(xué)文化程度，陳卻似乎有著(zhù)天生非凡的經(jīng)商才能和與時(shí)俱進(jìn)的思想意識。1996年賺得第一桶金的他沒(méi)有止步，而是把錢(qián)全部投進(jìn)研發(fā)中，建立自主的研發(fā)能力和實(shí)驗室。2002年更是與德國技術(shù)公司進(jìn)行合作，并引入國外生產(chǎn)設備及檢測設備。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)上更是大膽進(jìn)取，2003年與國內著(zhù)名影視名星周迅合作，雅客V9橫空出世，單品營(yíng)銷(xiāo)一年達3億元，成為營(yíng)銷(xiāo)傳奇，接著(zhù)雅客乘勢又與頂級明星S.H.E及TWINS合作，將一個(gè)小小糖果行業(yè)攪得風(fēng)聲水起，雅客迅速成為中國糖果業(yè)老大。

明星代言似乎是晉江人偏愛(ài)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

利郎男裝的當家人王良星只有初中文化，他從一天收入0.8元電焊工起家，辛苦積蓄1萬(wàn)多元于1987年買(mǎi)了幾臺縫紉機，雇傭了７個(gè)工人，在老房子開(kāi)始進(jìn)入服裝行業(yè)。幾經(jīng)起伏，2001年瞄準國內商務(wù)休閑的定位空檔，并與明星代言策略結合，成功開(kāi)創(chuàng )了西裝的新品類(lèi)，銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升，3年翻了10倍多，迅速成為當今中國商務(wù)休閑男裝第一品牌。

晉江人的企業(yè)和學(xué)歷沒(méi)有關(guān)系，和最初的職業(yè)選擇更是想去甚遠：361度，是1981年原本靠著(zhù)務(wù)農、打魚(yú)為生的丁建通向親朋好友借2000元在自己建立的作坊開(kāi)始的；25年后，丁氏家族身價(jià)飆漲至40億元；

晉江另一家運動(dòng)鞋生力軍匹克的創(chuàng )始人許景男也是高中畢業(yè)，是拉板車(chē)起家，他做品牌是被逼出來(lái)的，因為合作的那家跨國公司變了卦……

特步總裁丁水波創(chuàng )業(yè)的時(shí)候只有17歲，初中沒(méi)有讀完，1987年他口袋里只有打工積攢的500元，那一年，他從附近山上砍樹(shù)給自己做了第一張制鞋工作臺，毅然和兩個(gè)結拜兄弟一起開(kāi)始草創(chuàng )之路……

在晉江，類(lèi)似的創(chuàng )業(yè)發(fā)家例子不勝枚舉。

根據中國青年報和晉江青年商會(huì )的一次調查，晉江的年輕企業(yè)家文化水平普遍不高。此次調查中，初中文化水平的企業(yè)家占到了36．4％，高中文化水平占43．2％，而大專(zhuān)以上學(xué)歷的企業(yè)家僅占20．4％。

然而，就是這些沒(méi)有“文化”的人卻在代表著(zhù)中國企業(yè)一股先鋒的探索力量：以品牌價(jià)值為核心的營(yíng)銷(xiāo)，在這群晉江人仍顯粗糙的手中，在他們握著(zhù)高爾夫球桿仍然生澀的手中，卻誕生了中國最具活力和個(gè)性?xún)r(jià)值的品牌集群，這足以讓很多聲言品牌無(wú)價(jià)值的國內某些“專(zhuān)家”們瞠目。

安踏從“我選擇我喜歡”到現在的聚焦“擁有不凡夢(mèng)想的平凡人”，顯示其品牌經(jīng)營(yíng)觀(guān)念已達至另一種思想境界；利郎的商務(wù)休閑西服一語(yǔ)中的，開(kāi)創(chuàng )一種獨特消費群的新品類(lèi)，精準卡位；361度、匹克和鴻星爾克走的是專(zhuān)業(yè)線(xiàn)（分別成為羽毛球、藍球和網(wǎng)球的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)用品商），攻一點(diǎn)而帶面的品牌定位策略；而特步現在定位于時(shí)尚運動(dòng)，雖然與其他品牌有所交叉，但其核心概念定為時(shí)尚亦有其差異化營(yíng)銷(xiāo)的正確考慮……

種種跡象顯示，這些敢拼愛(ài)學(xué)的晉江企業(yè)家已經(jīng)迅速從跨越了上個(gè)世紀90年代后期導入VI、明星+央視+規模投放的廣告轟炸、以專(zhuān)賣(mài)店為核心的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設階段，轉移到以品牌核心理念與價(jià)值張揚的營(yíng)銷(xiāo)新境界。這是近幾年晉江代表所發(fā)生的翻天覆地變化的一個(gè)重要里程碑。

人們原本以為——根據廣東等地很多企業(yè)的經(jīng)驗——這一過(guò)程需要在第二代甚至第三代企業(yè)接班人上臺后才可能得以完成；何況根據國際產(chǎn)業(yè)分工理論，中國要從加工大國遞進(jìn)到制造大國才剛剛得以完成，要想上升級到營(yíng)銷(xiāo)大國、品牌大國幾乎是個(gè)不可能的任務(wù)（所以現在許多國際專(zhuān)家指出中國企業(yè)不應該收購國際品牌，而更應收購資源、渠道和技術(shù)，言外之意，中國企業(yè)根本不具備經(jīng)營(yíng)國際品牌所需的高明的意識、技巧和系統經(jīng)營(yíng)能力）。

這源于晉江企業(yè)家心胸的開(kāi)放性和強大的自我及組織學(xué)習能力。據筆者觀(guān)察，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中，他們表現出對技術(shù)人才(在他們眼里包括營(yíng)銷(xiāo)品牌管理人才)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構的強烈渴望與合作的意愿，不惜重金以數十萬(wàn)年薪四處挖取營(yíng)銷(xiāo)人才，向同城商界學(xué)習，向世界競爭對手學(xué)習，向最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習，向最頂級的專(zhuān)家虛心請教，把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的機構去做，合作共贏(yíng)……

五年前，針對當地企業(yè)以三板斧（明星、央視、廣告）打天下的企業(yè)集體沖動(dòng)現象提出“晉江企業(yè)還能走多遠”的擔憂(yōu)，現在看來(lái)，當地企業(yè)家心里的危機意識更為強烈。“我們沒(méi)有一天感覺(jué)到安全。因為國外的同行發(fā)展有100多年了,他們已經(jīng)歷了許多大的危機、挫敗、戰爭，以及種種不確定因素。我們連失敗的教訓也沒(méi)有,成功也沒(méi)有成功到累積出經(jīng)驗,所以我們最痛苦的是橫跨了這100多年的歷史。”這是雅客老板陳天獎當時(shí)對筆者說(shuō)的話(huà)，至今言猶在耳。

這是一股來(lái)自民間的生生不息的力量，他們文化水平不高但敢拼愛(ài)拼、彼此模仿趕超、連學(xué)習都彼此較勁競爭、向最優(yōu)秀的標桿看齊，他們雖然不算很成功但有著(zhù)永不停歇的危機意識使其從不懈怠，激情不減，剛洗腳上岸的他們自信、果敢、有膽識，天生具有經(jīng)商的頭腦，但同時(shí)又虛懷若谷，對企業(yè)未來(lái)不乏戰略遠見(jiàn)與決心。

別小瞧這股晉江力量，他們有可能取得那些中國國字頭的資源壟斷型企業(yè)，成為世界“財富500強”的座上賓——這一天到來(lái)，才是中國企業(yè)真正媲美跨國巨頭的時(shí)候。

真的有那一天到來(lái)嗎？你可能會(huì )質(zhì)疑這一良好愿望，但是請別忘了，當今華人首富李嘉誠先生也只有初中文化！臺灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶也是15歲就輟學(xué)了！