2007年，Lars Kosubek先生來(lái)到魏德米勒中國，任電子產(chǎn)品事業(yè)部總監。七年來(lái)，他和他的團隊把德國制造、國際品質(zhì)引入中國本土化的產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)中來(lái)。他嚴謹務(wù)實(shí)、低調溫和、幽默睿智、韌性十足又深諳中國智慧，給魏德米勒電產(chǎn)品事業(yè)部帶來(lái)助動(dòng)力。

    魏德米勒的本土化進(jìn)程

    德國魏德米勒集團公司成立于1948年，是全球電氣聯(lián)接技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導廠(chǎng)商。1994年，魏德米德進(jìn)入中國，先后在成都、蘇州設立制造工廠(chǎng)；成立了上海公司和10多個(gè)遍布全國的分公司及辦事處；2006年，蘇州的研發(fā)中心組建了電子產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)團隊。中國市場(chǎng)龐大的需求規模、日漸增長(cháng)的國際競爭力讓魏德米德強化了在中國本地的研發(fā)能力，將本地研發(fā)與全球業(yè)務(wù)一體化。2010年，為了更深入了解并快速響應市場(chǎng)，魏德米勒在中國建立了上海卓越中心和蘇州卓越中心，負責研發(fā)電子產(chǎn)品和電氣聯(lián)接產(chǎn)品。

魏德米勒中國電子產(chǎn)品事業(yè)部總監Lars Kosube

    Lars Kosubek先生表示中國電子事業(yè)部主要負責產(chǎn)品管理及研發(fā)。他的團隊致力于提供全球化的產(chǎn)品、為全球化產(chǎn)品的規劃做市場(chǎng)信息收集、以及實(shí)現為中國自動(dòng)化市場(chǎng)提供本土化產(chǎn)品的解決方案。

    德國品質(zhì) 本土制造

    在我國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，有一些外資品牌在本土化過(guò)程中，為了降低成本，美其名曰“私人定制”，卻不惜采用普通原材料，降低產(chǎn)品質(zhì)量，與國外產(chǎn)品存在天壤之別，造成有品牌無(wú)品質(zhì)的尷尬局面。那么魏德米勒又是如何理解和解決這個(gè)問(wèn)題的呢？

    “自1948年創(chuàng )建以來(lái)，魏德米勒長(cháng)期堅持以技術(shù)和質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論是電子產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，都在全球范圍內統一標準。這樣做也許會(huì )失去一些暫時(shí)利益，但是從長(cháng)期來(lái)看，我們卻贏(yíng)得了市場(chǎng)及客戶(hù)的尊重與認同。因此，您無(wú)論在世界任何一個(gè)國家和地區購買(mǎi)魏德米勒的產(chǎn)品，都能獲得品質(zhì)完全一致的產(chǎn)品。不僅如此，我們還時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)對未來(lái)的需求，并把他們的需求融入我們的產(chǎn)品設計，不僅保證了質(zhì)量，還滿(mǎn)足用戶(hù)在未來(lái)很長(cháng)時(shí)間對功能和性能的需求”。Lars Kosubek先生如是說(shuō)。

    依靠魏德米勒專(zhuān)屬的產(chǎn)品管理和研發(fā)團隊，中國客戶(hù)對于電子產(chǎn)品的特殊需求將被增加到本地化產(chǎn)品和解決方案的服務(wù)范圍內。魏德米勒所做的這些都在不斷提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，使客戶(hù)可以選擇最適合他們的產(chǎn)品和工業(yè)自動(dòng)化應用的解決方案，魏德米勒銷(xiāo)售團隊也從手捧一本產(chǎn)品目錄發(fā)展到擁有豐富產(chǎn)品和解決方案的專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)。

    制造本土化 服務(wù)國際化

    隨著(zhù)中國本土用戶(hù)需求的提升，越來(lái)越多的新產(chǎn)品與新技術(shù)都基于本土用戶(hù)的需求，從“為中國”向“從中國”漸變。從魏德米勒電子產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng )新方面，便可窺見(jiàn)一斑。Lars Kosubek先生表示魏德米勒花了非常大的努力來(lái)確定和實(shí)現本土化戰略。一方面，總部擔心本地化產(chǎn)品會(huì )吞噬全球化產(chǎn)品的銷(xiāo)量，并可能影響魏德米勒作為高級解決方案提供商的品牌名聲。為了實(shí)現更好的顧客價(jià)值和中國市場(chǎng)需求的快速發(fā)展，在這個(gè)階段中德雙方之間的溝通是非常重要的。在中德共同的努力下，魏德米勒與中國客戶(hù)一起為他們的自動(dòng)化系統設計了新的電子產(chǎn)品，使這些客戶(hù)看到了魏德米勒不僅僅是簡(jiǎn)單的零部件供應商，更是能夠提供解決方案的提供商。

    產(chǎn)品的高品質(zhì)和緊密的顧客定位是魏德米勒獨特的競爭力。無(wú)論客戶(hù)有對高功能復雜產(chǎn)品的需求或對應用于特定工作零部件的需求，魏德米勒都可以提供給客戶(hù)高品質(zhì)的解決方案。“假如我們的客戶(hù)設計了新機器、控制系統或自動(dòng)化設備，我們也將基于我們先進(jìn)的聯(lián)接和電子產(chǎn)品平臺，為客戶(hù)提供量身定做產(chǎn)品。”他分析道。

    與其他國際化企業(yè)如西門(mén)子、ABB相似，魏德米勒以前在中國應用的產(chǎn)品大多是引進(jìn)基于已經(jīng)在國外得到成熟應用的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行局部創(chuàng )新，從而實(shí)現本土化的應用。而如今，魏德米勒越來(lái)越多新品的誕生是都源于中國本土客戶(hù)的實(shí)際需求。在這樣的情況下，Lars Kosubek先生和他的團隊擔負了更多的責任，在滿(mǎn)足本土市場(chǎng)需求的同時(shí)，也將這些出自于中國本土的產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。

    中國市場(chǎng) 再續輝煌

    過(guò)去的三十多年中，中國經(jīng)濟保持高速發(fā)展，取得了舉世矚目的卓越成就。從粗礦到粗細、從單純的經(jīng)濟增長(cháng)到關(guān)注經(jīng)濟、環(huán)境、民生增長(cháng)，這是許多發(fā)達國家曾經(jīng)的經(jīng)歷。而最近兩年來(lái)，中國政府調低了經(jīng)濟增長(cháng)預期，Lars Kosubek先生認為這是為了走得更遠、更好、更穩打基礎。

    “實(shí)際魏德米勒早在2007年便作了長(cháng)期規劃，已經(jīng)考慮到經(jīng)濟增長(cháng)放緩等因素。過(guò)去20年中，魏德米勒不僅見(jiàn)證了在中國工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展，也經(jīng)歷了各種不可預知的變化，因此我們會(huì )在商業(yè)計劃中考慮到不同的經(jīng)濟方案。有了這樣的準備，我們不需要對我們的業(yè)務(wù)目標做很大的改變，我的團隊致力于本土化，一定會(huì )繼續進(jìn)一步提升中國客戶(hù)對專(zhuān)注設計服務(wù)的期望”。

    Lars Kosubek先生七年磨一劍，丹心鑄輝煌。他用實(shí)際行動(dòng)詮釋著(zhù)對電子事業(yè)部、對魏德米勒、對中國市場(chǎng)的熱愛(ài)與孜孜不倦的追求。此外，魏德米勒將不斷深入探索新興行業(yè)，加深對行業(yè)需求的深度挖掘，并通過(guò)與新興行業(yè)客戶(hù)的緊密交流和合作，提供大量可靠、高效、創(chuàng )新的解決方案。隨著(zhù)工業(yè)4.0和智能工廠(chǎng)的逐步推進(jìn)，能源管理與高效生產(chǎn)受到廣泛關(guān)注，魏德米勒將迎來(lái)更加寬廣的市場(chǎng)空間。