秦越經(jīng)過(guò)最近一年的走訪(fǎng)和交流，思考和總結，認為當前變頻器行業(yè)存在一些觀(guān)念上的誤區，而這些誤區很容易造成在變頻器企業(yè)戰略戰術(shù)制定中的一些偏差和錯誤。本篇文章將一一列舉出來(lái)，歡迎廣大讀者交流和板磚。

    “如果方向錯了，停止就是進(jìn)步。”——易中天

    不要迷戀教授，教授只是個(gè)傳說(shuō)。

    秦越根據自身工作經(jīng)歷的親身體會(huì )和對國內數個(gè)變頻器公司的持續觀(guān)察，以及跟廣大行業(yè)內人士深入交流后，深刻體會(huì )到，教授專(zhuān)家無(wú)論對企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新，還是企業(yè)的運營(yíng)發(fā)展，作用甚微！

    尤其一些技術(shù)實(shí)力較弱的公司，特別青睞一些清華、交大、哈工大、理工大等等高校的知名學(xué)者和教授，無(wú)論舉辦活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì )、還是技術(shù)研討會(huì )，總會(huì )看到一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的張教授，李教授，楊教授（此處姓氏只是舉例，不特指）等等現身說(shuō)法，侃侃而談。請的人一臉笑容，講的人一臉激動(dòng)，聽(tīng)的人一臉迷茫；講起理論頭頭是道，遇到問(wèn)題囫圇吞棗。更有一些公司邀請某某教授擔任技術(shù)顧問(wèn)、企業(yè)顧問(wèn)等等，而從后來(lái)的結果來(lái)看，無(wú)論是對產(chǎn)品的改進(jìn)，還是對業(yè)績(jì)的增長(cháng)，都沒(méi)有想象中的那么管用。

    凡是特別青睞教授頭銜的公司大致有兩個(gè)特點(diǎn)：

    （1）企業(yè)老板或主要負責人文化程度不高，找個(gè)教授出面，顯得自己的企業(yè)也有文化，自己也漲了底氣；

    （2）某種作秀的需要，或為了擴大宣傳效果，增加噱頭，給顧客及觀(guān)眾一種學(xué)校和企業(yè)的強強聯(lián)合，技術(shù)過(guò)硬的假象。

    而這些教授專(zhuān)家們當然也樂(lè )這一口，月月拿著(zhù)學(xué)校里的那點(diǎn)死工資多沒(méi)勁，而到企業(yè)里掛著(zhù)個(gè)虛職或到某個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)露個(gè)臉，隨便也有幾萬(wàn)塊進(jìn)賬，如果參與個(gè)大型項目工程或企業(yè)并購，收入將更加可觀(guān)。此類(lèi)現象長(cháng)盛不衰，于是乎，企業(yè)有了文化氣息，教授有了銅臭味道。

    秦越在此并非刻意攻擊教授的職業(yè)性質(zhì)，而且我本人的很多學(xué)識也是當年大學(xué)里諸多教授給的，此處的非議，并不降低我對教授職業(yè)的尊重。當今變頻器行業(yè)里的風(fēng)云人物，無(wú)論是企業(yè)負責人還是管理者，技術(shù)骨干還是銷(xiāo)售精英，絕大多數都是經(jīng)歷過(guò)教授的教導和授業(yè)的。只想說(shuō)明：教授也有教授的局限性，教書(shū)育人、搞好基礎研究沒(méi)有問(wèn)題，做好產(chǎn)品做好企業(yè)基本就是胡扯。專(zhuān)家教授設計出來(lái)的東東只能叫模型，批量生產(chǎn)的并且被客戶(hù)認可的東東才叫產(chǎn)品，二者之間的距離相去甚遠，而且并不是都可以轉換成產(chǎn)品的。企業(yè)面對的是客戶(hù)，是信譽(yù)，是責任，是與客戶(hù)共贏(yíng)，是給客戶(hù)帶來(lái)效益；不是教授面對的學(xué)生，可以不問(wèn)學(xué)得好學(xué)不好，也可以不管有沒(méi)有用。商場(chǎng)就讓商人來(lái)玩，教授們站好自己的講臺就好，教得桃李滿(mǎn)天下，也得身后萬(wàn)古名。

    不要迷戀艾默生，艾默生的人才不是萬(wàn)能的。

    自從當年華為將電源及變頻器業(yè)務(wù)賣(mài)給艾默生開(kāi)始，似乎就已經(jīng)埋下了國產(chǎn)變頻器技術(shù)發(fā)展的種子，后來(lái)若干變頻器公司的誕生，直到匯川、英威騰的飛速發(fā)展，極大的催化了艾默生人才的身價(jià)提升，進(jìn)而引起2008年前后的艾默生人才瘋搶?zhuān)坪跻灰怪g中華大地上，誕生了無(wú)數個(gè)擁有艾默生技術(shù)的變頻器公司，或者舊瓶裝新酒，到處吆喝自己引進(jìn)了艾默生的人才和技術(shù)，秦越在此不對這些公司及行業(yè)人才進(jìn)行評論。

    秦越從數個(gè)業(yè)內企業(yè)引進(jìn)艾默生人才的結果來(lái)看，艾默生人才不是靈丹妙藥，不是救世菩薩。若選用不慎，還會(huì )造成重大損失，變成企業(yè)發(fā)展中的毒藥。想要引進(jìn)艾默生人才的企業(yè)需明白以下幾點(diǎn)：

    （1）艾默生的研發(fā)人才需要團隊化的引進(jìn)才有效果，一兩個(gè)人作用不大。

    （2）企業(yè)需要有較大的資金投入和較長(cháng)產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間預算。

    （3）艾默生的銷(xiāo)售及管理人才不適合國內絕大多數民營(yíng)企業(yè)，這些人才習慣于大品牌、大鋪張、大網(wǎng)絡(luò )化、流程化的正規作戰，有了飛機坦克才會(huì )打仗，換了步槍趕著(zhù)牛車(chē)徹底不行。當前絕大多數民營(yíng)企業(yè)還太草根，經(jīng)不起折騰，更經(jīng)不起消耗和等待，盲目引進(jìn)，將會(huì )加速企業(yè)的滅亡！而且外來(lái)高薪的空降部隊，容易引起原有團隊的渙散和人才流失。

    不要迷戀匯川，匯川的成功不可復制。

    秦越在與行業(yè)內眾多人士交流的過(guò)程中，匯川總是要被拿來(lái)說(shuō)道說(shuō)道，掰扯掰扯，或洋洋自得，或東施效顰，或羨慕嫉妒恨，或悔恨失之交臂。

    秦越認為，匯川的成功除了具有時(shí)代背景賦予的共同外在優(yōu)勢外，還有其自身的獨特性，進(jìn)而形成匯川的不可復制性。此處簡(jiǎn)單分析一下：

    （1）房地產(chǎn)的畸形增長(cháng)，使得電梯、建材等設備急速增加，而匯川的近似孤注一擲式的殲滅戰取得了決定性的勝利，為后來(lái)匯川的一路走高奠定了堅實(shí)基礎。此謂“方向之明”。

    （2）深圳作為中國經(jīng)濟改革發(fā)展的先遣城市，有著(zhù)其他城市不可具備的多種優(yōu)勢：相關(guān)配套的基礎產(chǎn)業(yè)健全，物流交通便利，優(yōu)秀年輕人才聚集，創(chuàng )業(yè)激情高漲，文化兼容并包，思想開(kāi)放與接納，創(chuàng )造性的開(kāi)拓和進(jìn)取等等，為匯川在深圳的高速發(fā)展提供了沃土。此謂“地利之便”。

    （3）主要創(chuàng )業(yè)團隊的優(yōu)勢互補，協(xié)同作戰，注重人才的吸納和培養，核心骨干一直得以保全，為匯川的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的人力資源和人才儲備。此謂“人和之優(yōu)”。

    （4）匯川今天的高速增長(cháng)是跟其十年來(lái)不斷的開(kāi)拓和積累分不開(kāi)的，無(wú)論產(chǎn)品技術(shù)、品牌形象、用戶(hù)口碑、人才儲備、市場(chǎng)經(jīng)驗等等方面都有豐厚的積累，若想學(xué)習匯川模式，還需掂量一下自己的優(yōu)勢資源和各項儲備情況。此謂“資源之積”。

    （5）匯川主要管理及決策層經(jīng)歷過(guò)華為艾默生文化熏陶，綜合素質(zhì)普遍較高，執行力和判斷決策力較強，善于遠處著(zhù)眼、近處著(zhù)手、舉重若輕的謀略，以及對產(chǎn)品及行業(yè)的透徹理解是其他絕大多數同行公司不具有的。此謂“領(lǐng)導之略”。

    門(mén)檻很低，你能玩，我也能玩。

    中國國內變頻器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，至今已有20余年，品牌及企業(yè)數目從一開(kāi)始的幾個(gè)，到現在的四百多個(gè)，而且還有不少人躍躍欲試，揣著(zhù)幾百萬(wàn)就當大投入，看著(zhù)別人撲騰，自己也想濕身。經(jīng)不住別人忽悠，貿貿然下水，撲騰了兩三年，才知道水深水淺和自己的水性。

    秦越認為，變頻器并非想象和聽(tīng)說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，需有敬畏之心。做出變頻器不是問(wèn)題，溫州上百家小作坊就可以說(shuō)明這一點(diǎn)；而要做好變頻器卻是很大問(wèn)題，當前四百多個(gè)國產(chǎn)變頻器品牌，而2012年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)的才三十來(lái)家。要想持續把企業(yè)做大做強是更大的問(wèn)題，就拿最近這10年來(lái)看，起起伏伏，浪奔浪流，多少個(gè)曾經(jīng)的叱咤風(fēng)云已成往事，只留下塵土下閃亮的名字還掛在墻上，難免不令人慨嘆！

    莫看他人笑春風(fēng)，高矮胖瘦自思量。冷靜分析對方的優(yōu)勢和劣勢條件，對照分析自身及行業(yè)發(fā)展現狀和趨勢，再決定是否來(lái)玩，如何來(lái)玩。

    十年前我能玩，今天我依然能玩。

    十年彈指一揮間，恍如昨日，多少次激情揮灑，創(chuàng )造了無(wú)數個(gè)奇跡。今天親自披甲掛帥，以?xún)斔浮?br />
    秦越在與不少行業(yè)內資深人士交流過(guò)程中發(fā)現，很多人都是連續十多年一直在變頻器行業(yè)打拼，從先前的打工仔，現在要么已經(jīng)有自己的公司，要么也是跟其他人合伙成立公司，在談及對變頻器行業(yè)的看法時(shí)，很多人都在感嘆世易時(shí)移，不勝當年。也有一些人，試圖利用昔日的輝煌來(lái)證明今天依然可以得心應手。但變頻器行業(yè)發(fā)展至今，早已今非昔比，必須用發(fā)展變化的眼光看待問(wèn)題。

    （1）過(guò)去十年，中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，帶來(lái)了各行各業(yè)的蓬勃興盛，只要做得不差，都能有較大發(fā)展。而未來(lái)中國經(jīng)濟整體趨于平緩，宏觀(guān)大勢一去不復返。

    （2）十年前，由于各項成本都比較低廉，一兩百萬(wàn)就可以成立一個(gè)不錯的變頻器公司，而今天，無(wú)論廠(chǎng)房租金、人員工資、管理運營(yíng)、差旅招待、研發(fā)投入、物料采購等等各方面成本都在逐年上漲，而產(chǎn)品利潤率卻在逐年下降，如果企業(yè)沒(méi)有較強綜合實(shí)力，很難生存，沒(méi)有三四千萬(wàn)，最好別趟這渾水。

    （3）十年前，中國國內變頻器企業(yè)尚處于初級階段，不僅同行競爭較為寬松，市場(chǎng)空白較多，企業(yè)數量較少，給早期企業(yè)發(fā)展的各項積累贏(yíng)得了時(shí)間。而今天的幾百家，競爭白熱化，短兵相接，不是你死，就是我亡。中小企業(yè)積累緩慢，只能夾縫中苦苦掙扎。

    （4）十年前，國產(chǎn)變頻器產(chǎn)品較少，而進(jìn)口產(chǎn)品由于各種原因，使得很多用戶(hù)積極尋找性?xún)r(jià)比更高的國產(chǎn)品牌來(lái)替代，即使產(chǎn)品有一時(shí)或局部不足，客戶(hù)都會(huì )用一種較為包容的心態(tài)來(lái)接納，愿意配合變頻器廠(chǎng)商來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品。而今天的客戶(hù)，每天被各種牌子騷擾不斷，見(jiàn)得多了，用得也多了，可選擇性更多了，其需求檔次也在不斷升級，對高品質(zhì)產(chǎn)品、知名品牌的需求欲望逐漸在回歸，一旦一個(gè)新興品牌的產(chǎn)品出現一兩次品質(zhì)問(wèn)題，客戶(hù)就無(wú)法容忍，所以后續的中小企業(yè)的發(fā)展步履艱難，不容有失。

    不要迷戀伺服，伺服沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

    大概是從2008年之后，工控行業(yè)逐漸掀起了伺服熱，一兩年間，做變頻器的公司紛紛上馬伺服生產(chǎn)線(xiàn)，唯恐自己在新一輪競爭中慢了半步，也讓不少人產(chǎn)生了伺服要全面替代變頻器的錯覺(jué)。于是用了短短四五年時(shí)間，走過(guò)了變頻器十年走過(guò)的歷程，提前進(jìn)入了小品牌叢生，價(jià)格大戰如火如荼，你爭我搶?zhuān)貌粺狒[。

    國內伺服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度已經(jīng)超越了其固有的規律，造成技術(shù)無(wú)創(chuàng )新，品質(zhì)無(wú)突破，人才無(wú)積累，相應配套產(chǎn)業(yè)薄弱等等現象。

    誠然，用戶(hù)對設備的控制及加工的精度要求不斷提高，給伺服市場(chǎng)帶來(lái)了機遇，但伺服相對于變頻器是個(gè)系統工程，不是做好了伺服驅動(dòng)器就是做伺服產(chǎn)品，還有更重要和更高難度的電機和編碼器。也不是在電流矢量變頻器的基礎上加個(gè)位置環(huán)就成伺服，還有更高要求的響應速度和控制精度。雖然伺服驅動(dòng)器和變頻器之間有很大的繼承性和延伸性，但無(wú)疑伺服系統具有更高的要求和標準，試想一個(gè)連變頻器都做得馬馬虎虎的公司，伺服又怎么能做得好呢？

    最后，秦越希望通過(guò)此文能喚起業(yè)內人士共同冷靜思考，切勿盲目模仿和跟風(fēng)，不要用歷史的經(jīng)驗理論來(lái)套當下多變的現實(shí)，也要善于發(fā)覺(jué)更新更好的資源來(lái)為自己服務(wù)，走出適合自己的路來(lái)。