2013年，中國第一款自主的主機系統浪潮天梭K1問(wèn)世，使中國成為繼美日之后第三個(gè)掌握最新主機技術(shù)的國家。打破技術(shù)壟斷后，再度面對IBM、惠普、甲骨文等美國巨頭的市場(chǎng)壟斷，浪潮集團從零開(kāi)始，逐步建設自主產(chǎn)業(yè)鏈，從每一個(gè)具體的客戶(hù)入手，進(jìn)一步打開(kāi)了多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)，成功實(shí)現了從技術(shù)突破到產(chǎn)業(yè)突破的快速轉變

    國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室近日宣布，我國將推出網(wǎng)絡(luò )安全審查制度，關(guān)系國家安全和公共安全利益的系統使用的重要信息技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，應通過(guò)網(wǎng)絡(luò )安全審查。這對于我國關(guān)鍵應用主機產(chǎn)業(yè)而言，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級的良機。硬件廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商開(kāi)始與傳統產(chǎn)業(yè)一道，共同探索維護網(wǎng)絡(luò )安全、保障用戶(hù)合法利益的途徑。

    填補產(chǎn)業(yè)配套空白

    全球信息領(lǐng)域競爭正由單一產(chǎn)品或技術(shù)的競爭轉向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，浪潮集團于2013年9月主導組建了中國主機產(chǎn)業(yè)鏈——國產(chǎn)主機系統產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

    2013年1月，國家“863”計劃重大專(zhuān)項“高端容錯計算機”項目成果——天梭K1在新疆建設銀行生產(chǎn)系統穩定運行2年多后，浪潮集團將該產(chǎn)品正式對外發(fā)布。至此，460名工程師的4年技術(shù)攻關(guān)告一段落，中國成為全球第三個(gè)掌握最新主機核心技術(shù)的國家。

    然而對于主機，研制成功才剛剛開(kāi)始。作為一類(lèi)支撐社會(huì )經(jīng)濟運行的基礎裝備，天梭K1主機必須實(shí)現規?；瘧?，才能真正解決國家戰略和產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的問(wèn)題。在隨后的一年中，浪潮從產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)生態(tài)、行業(yè)突破等多個(gè)維度同時(shí)布局，一舉打開(kāi)了國產(chǎn)主機產(chǎn)業(yè)化新局面。

    “除了人才問(wèn)題，我們遇到最大的困難是產(chǎn)業(yè)配套的空白，主機的復雜度遠超出通用服務(wù)器。”高效能服務(wù)器和存儲技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗室主任王恩東告訴記者，一般多處理器的計算機板卡不超過(guò)5塊，系統布線(xiàn)在5000至7000條，而天梭K1系統板卡數量超過(guò)110塊，布線(xiàn)90000條以上。特別是計算板，“尺寸規格直接超出了國內計算機板卡制作技術(shù)的上限。”

    浪潮集團董事長(cháng)兼CEO孫丕恕透露，浪潮花費1年多時(shí)間才找到PCB（印制線(xiàn)路板）加工合作伙伴，但合作伙伴從國外引入主機PCB生產(chǎn)設備后，卻又難以找到配套的技術(shù)員。于是，浪潮工程師和合作伙伴技術(shù)人員一起研究工藝制程，最終繼IBM之后，全球第二個(gè)實(shí)現了600×500超大尺寸、20層高疊層、0.5%高阻抗控制精度的電路板的加工并穩定量產(chǎn)。“最終這件事情還有一個(gè)令人意外的驚喜，該合作伙伴在和浪潮合作以后，進(jìn)入了高端PCB制作領(lǐng)域，業(yè)務(wù)快速向高端轉移，并得到了資本市場(chǎng)的認可，成功上市。”

    為促使國產(chǎn)主機在整條產(chǎn)業(yè)鏈上“全面開(kāi)花”，浪潮集團于2013年9月主導組建了中國主機產(chǎn)業(yè)鏈——國產(chǎn)主機系統產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟首批成員包括浪潮、中標軟件、金蝶等16家國內主要IT硬件企業(yè)，涉及主機、芯片、操作系統、數據庫、中間件等多個(gè)領(lǐng)域。

    “全球信息領(lǐng)域競爭正由單一產(chǎn)品或技術(shù)的競爭轉向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，在這一背景下，國內IT企業(yè)聯(lián)合起來(lái)打造集成產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統，將有助于擺脫對美國主導的全球IT產(chǎn)業(yè)鏈的依附，告別以往與美國產(chǎn)品單方面兼容的被動(dòng)局面，通過(guò)企業(yè)間相互支持，協(xié)同壯大，加快國產(chǎn)主機系統在關(guān)鍵應用領(lǐng)域替代國外同類(lèi)系統的步伐。”國產(chǎn)主機系統產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽(yù)理事長(cháng)、中國工程院院士倪光南說(shuō)。

    從每一個(gè)具體客戶(hù)入手

    沒(méi)有需求就沒(méi)有市場(chǎng)，抓住用戶(hù)是推開(kāi)國產(chǎn)主機產(chǎn)業(yè)化大門(mén)的另一把“金鑰匙”

    “主機是要進(jìn)行大規模應用的，所以在研制的時(shí)候，就要把客戶(hù)拉進(jìn)來(lái)。”王恩東表示，金融是主機最大的行業(yè)市場(chǎng)，所以我們請建設銀行在一開(kāi)始就參與進(jìn)來(lái)。他們需要什么產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品還需要做哪些改進(jìn)和提高。

    這種將“長(cháng)工把地主請到了田間地頭來(lái)監工”的方式無(wú)疑給項目增加了很大難度，但是新疆建行在天梭K1研發(fā)過(guò)程中發(fā)揮了不可替代的作用，天梭K1的BIOS、系統結構等方面都根據建行的應用需求進(jìn)行了大量改進(jìn)，這為后續天梭K1的產(chǎn)業(yè)化奠定了良好基礎。

    “阻礙天梭K1應用的主要阻力來(lái)自客戶(hù)的疑慮，主機承擔的都是客戶(hù)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，系統風(fēng)險很容易轉化為業(yè)務(wù)損失。用客戶(hù)的實(shí)際應用案例說(shuō)服客戶(hù)，只要在行業(yè)市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)缺口，天梭K1在成本、服務(wù)方面的優(yōu)勢就會(huì )發(fā)揮出來(lái)。”王恩東坦言。

    正是得益于與客戶(hù)間的良性互動(dòng)，作為剛踏入主機領(lǐng)域的浪潮能夠公開(kāi)挑戰占據中國主機市場(chǎng)份額99%的IOH這3家廠(chǎng)商，底氣依然十足。在2013年，天梭K1已經(jīng)打開(kāi)了金融、公安、財稅、電力、石油等十幾個(gè)行業(yè)，在中國進(jìn)出口銀行、國家開(kāi)發(fā)銀行、建設銀行、農業(yè)部、交通部、北京財政局、國家電網(wǎng)、勝利油田等承載關(guān)鍵應用。

    為了吸引用戶(hù)，打開(kāi)市場(chǎng)，浪潮在業(yè)務(wù)模式方面也煞費苦心。在主機市場(chǎng)，IOH三家企業(yè)技術(shù)都是封閉的，客戶(hù)一旦采用某類(lèi)產(chǎn)品，配套產(chǎn)品和服務(wù)就只有從這家企業(yè)購買(mǎi)。封閉技術(shù)模式壓制了市場(chǎng)競爭，帶來(lái)的是高昂的售價(jià)和服務(wù)費。

    洛陽(yáng)銀行便是一個(gè)典型代表，其信息科技部總經(jīng)理賈俊彥直接表示“IBM用不起”，不僅硬件采購價(jià)格過(guò)高，而且配套軟件和后續服務(wù)更是高得驚人，受制于采購規模，很難有與國際廠(chǎng)商平等對話(huà)的機會(huì )，所以多年以來(lái)，洛陽(yáng)銀行一直進(jìn)行著(zhù)國產(chǎn)化改造。

    “能用國產(chǎn)設備的領(lǐng)域基本上全部采用了國產(chǎn)設備，這次上線(xiàn)的基于天梭主機的統一數據倉庫平臺表現良好。”賈俊彥說(shuō)，浪潮是本土企業(yè)，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)都是本地化，運作成本更低，靈活性更好，從業(yè)務(wù)模式上對國外壟斷企業(yè)形成了根本性挑戰。