2013年，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)實(shí)現了大幅度增長(cháng)。其擺脫了僅通過(guò)渠道分銷(xiāo)商體系銷(xiāo)售的模式，成為變頻器解決方案的直接供應商，與最終用戶(hù)建立了可靠的合作關(guān)系。在成功收購利德華福后的兩年中，施耐德電氣全面整合了內部資源，融合了雙方的先進(jìn)技術(shù)，提升了施耐德電氣在全球中壓變頻器市場(chǎng)中的影響力。
 
                       
                     施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級副總裁 AlainDedieu

   變頻器業(yè)務(wù)的使命

   施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)在2012和2013年取得的好成績(jì)，不僅要歸因于收購利德華福，更主要的原因是在于公司完整的銷(xiāo)售體系與運營(yíng)體系。施耐德電氣始終以幫助客戶(hù)節能增效為首要任務(wù)，變頻器在其中是非常重要的部分，也因此助力了變頻器業(yè)務(wù)的增長(cháng)。另一方面，本地化發(fā)展也使其能夠為中國客戶(hù)量身定制高性?xún)r(jià)比的解決方案，從而贏(yíng)得更多市場(chǎng)。

   據施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級副總裁AlainDedieu介紹，施耐德電氣的目標是成為全球能效管理專(zhuān)家，作為節能利器的變頻器產(chǎn)品扮演著(zhù)非常重要的角色，這也正是變頻器業(yè)務(wù)的使命——成為全球電機控制解決方案領(lǐng)域的專(zhuān)家，致力于安全、可靠以及高效地利用能源，以實(shí)現創(chuàng )新、簡(jiǎn)約和卓越運營(yíng)。

   重視中國市場(chǎng)

  施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)能夠在產(chǎn)品的生命周期內，為客戶(hù)提供可降低成本且能嵌入到資產(chǎn)管理平臺的有效的系統解決方案。其全球主要的研發(fā)及生產(chǎn)中心分別設立在歐洲和中國。將看似分散的生產(chǎn)中心相連接的是施耐德電氣的全球物流體系以及美國與中國的兩大銷(xiāo)售體系。“目前，我們的銷(xiāo)售以亞洲為主。而無(wú)論從增長(cháng)率還是增長(cháng)趨勢來(lái)看，中國都是施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)最重要的國家之一，中國市場(chǎng)更是我們最大的市場(chǎng)。”Alain如是闡述了他所執掌的變頻器業(yè)務(wù)與中國的關(guān)系。

   針對施耐德電氣中國的變頻器業(yè)務(wù)，施耐德電氣中國變頻器市場(chǎng)部總監胡曉補充道：“我們在中國采取雙品牌的運作模式：施耐德電氣和利德華福。在中國，我們有兩家工廠(chǎng)，蘇州工廠(chǎng)是基于中國面向全球出口的工廠(chǎng)，北京工廠(chǎng)是施耐德電氣全球最大的中壓變頻器生產(chǎn)基地。在上海張江研發(fā)中心，我們擁有35位變頻器的專(zhuān)業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā)，在北京超過(guò)100位的研發(fā)人員工作在中壓產(chǎn)品研發(fā)中心。除此之外，全國超過(guò)227個(gè)城市都有我們的售后中心，可覆蓋276個(gè)省市網(wǎng)點(diǎn)。”施耐德電氣對中國市場(chǎng)的重視程度可見(jiàn)一斑。

   為新經(jīng)濟體創(chuàng )建組織機構

  近年來(lái)，施耐德電氣在中國實(shí)施的本地化戰略有目共睹。其不僅有本地化的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，更在工業(yè)事業(yè)部下創(chuàng )建了專(zhuān)門(mén)針對新經(jīng)濟體市場(chǎng)的全新組織機構——施耐德電氣中國自動(dòng)化。Alain表示：“施耐德電氣中國自動(dòng)化是基于中國為全球新經(jīng)濟體服務(wù)的組織機構。目前，該機構已經(jīng)日趨成熟，它推出的第一款產(chǎn)品就是變頻器。它的主要特點(diǎn)有四個(gè)方面：第一，為客戶(hù)提供他們真正需要的產(chǎn)品；第二，重視產(chǎn)品的易用性；第三，生產(chǎn)高可靠性的產(chǎn)品；第四，研發(fā)適用性強的產(chǎn)品。這四點(diǎn)是這一組織機構，甚至是施耐德電氣產(chǎn)品的立身之本。”

  2013年已經(jīng)是施耐德電氣在中國的第26個(gè)年頭，而施耐德電氣的中國公司也逐漸蛻變?yōu)橹袊氖┠偷码姎夤?。在中國原?chuàng )（ChinaforChina）的戰略下，施耐德電氣根據中國經(jīng)濟情況的變化，及時(shí)調整行業(yè)發(fā)展方向，從而更好地適應中國市場(chǎng)的發(fā)展，為中國客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。Alain這樣形容：公司的發(fā)展就像是行駛在海中的船，哪一塊應用市場(chǎng)有增長(cháng)，施耐德電氣就會(huì )迅速轉舵，向帶來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的方向行駛。

   未來(lái)， 面對中國變頻器市場(chǎng)的激烈競爭，施耐德電氣已有了發(fā)展戰略：其一，在產(chǎn)品技術(shù)與解決方案上持續創(chuàng )新，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題；其二，縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間，根據中國客戶(hù)的實(shí)際需求量身定制產(chǎn)品；其三，要將變頻器產(chǎn)品有效地置于節能增效的解決方案當中，憑借施耐德電氣作為全球能效管理專(zhuān)家的影響力奪得市場(chǎng)先機。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2014年1期