《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報》，2013年12月2日

   劉海鵬 本報記者 紀愛(ài)玲

　　作為國家“十二五”期間物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十大重點(diǎn)應用領(lǐng)域之一，受到了各地政府的廣泛關(guān)注。為促進(jìn)當地智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，西安高新區創(chuàng )業(yè)園發(fā)展中心牽頭成立了智能電網(wǎng)設備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟。

　　成立一年多來(lái)，西安智能電網(wǎng)設備創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟通過(guò)多種服務(wù)探索，不僅有力促進(jìn)了當地智能電網(wǎng)企業(yè)抱團發(fā)展，同時(shí)與既有的科技企業(yè)孵化器模式相互補充，放大了科技企業(yè)孵化器服務(wù)的效果和作用。

　　智能電網(wǎng)設備　產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟成立

　　在我國西部的西安，擁有從事超高壓輸變電設備、智能化電力器件、信息化電網(wǎng)管理及安全控制技術(shù)等相關(guān)企業(yè)超過(guò)200家，其中西安高新區創(chuàng )業(yè)園就擁有60家，從業(yè)人員60多萬(wàn)人，研究機構超過(guò)30家，研發(fā)技術(shù)人員超過(guò)1000人，產(chǎn)值超過(guò)200億元。

　　然而，結構不完善、新興企業(yè)和產(chǎn)業(yè)規模小、技術(shù)能力單一、發(fā)展投入少等不足制約著(zhù)西安的智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如何幫助企業(yè)解決發(fā)展中存在的問(wèn)題，讓企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大？西安高新區創(chuàng )業(yè)園及時(shí)開(kāi)展調研工作，在調研服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，工作人員發(fā)現園區智能電網(wǎng)企業(yè)希望聯(lián)合發(fā)展，形成合力，增強產(chǎn)業(yè)整體競爭力的呼聲較高，希望形成合力，進(jìn)而增強產(chǎn)業(yè)整體的競爭力。

　　于是在2012年年初，西安高新區創(chuàng )業(yè)園與園區內電網(wǎng)設備相關(guān)企業(yè)溝通，萌生了成立聯(lián)盟的思路，得到企業(yè)的積極響應。之后，創(chuàng )業(yè)園又相繼展開(kāi)了對西安市和西安高新區電力設備及智能電網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)宏觀(guān)情況的摸底調查，最終正式發(fā)布成立聯(lián)盟的倡議書(shū)。

　　倡議書(shū)一經(jīng)發(fā)出，便得到18家企業(yè)的響應。2012年3月20日， 18家智能電網(wǎng)企業(yè)機構參與的“聯(lián)盟成立籌備會(huì )” 召開(kāi)。2012年5月30日，在西安市科技局、西安高新區管委會(huì )的支持和33家企業(yè)的積極推動(dòng)下， 西安智能電網(wǎng)設備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟正式成立。

　　“聯(lián)盟將為企業(yè)搭建三個(gè)平臺——信息共享與交流合作的服務(wù)平臺、技術(shù)創(chuàng )新的平臺、人才集聚的平臺。在三個(gè)平臺的基礎上，共同開(kāi)拓智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的應用領(lǐng)域與市場(chǎng)，加快產(chǎn)業(yè)化、規?；?。加強產(chǎn)學(xué)研合作，針對智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)涉及的基礎性、戰略性和關(guān)鍵共性技術(shù)開(kāi)展聯(lián)合攻關(guān)。促進(jìn)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)海外市場(chǎng)拓展，形成合力共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”聯(lián)盟理事長(cháng)、特變電工西安電氣科技有限公司總經(jīng)理阮少華說(shuō)。

　　多方位服務(wù)企業(yè)

　　西安智能電網(wǎng)設備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟的成立只是第一步，聯(lián)盟如何通過(guò)服務(wù)幫助成員企業(yè)發(fā)展壯大成為聯(lián)盟工作探索的重點(diǎn)。

　　西安智能電網(wǎng)設備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟在與聯(lián)盟成員企業(yè)溝通中發(fā)現，企業(yè)反應需解決的問(wèn)題主要集中在銷(xiāo)售團隊能力提升困難和針對智能電網(wǎng)建設的宏觀(guān)方向如何調整企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)方向上，于是聯(lián)盟工作的重點(diǎn)從銷(xiāo)售管理和研發(fā)管理兩個(gè)方向開(kāi)展。

　　銷(xiāo)售管理提升上，西安高新區創(chuàng )業(yè)園通過(guò)高新企業(yè)大學(xué)的銷(xiāo)售管理培訓機構，選擇了洪杉管理咨詢(xún)公司的資深銷(xiāo)售管理策劃專(zhuān)家金元慶老師，與企業(yè)開(kāi)展了銷(xiāo)售管理理念導入的沙龍活動(dòng)，并計劃將組織聯(lián)盟企業(yè)負責人層面的銷(xiāo)售理念短訓，結合參觀(guān)GE、特變電工等銷(xiāo)售管理先進(jìn)企業(yè)，提升聯(lián)盟成員企業(yè)銷(xiāo)售管理能力。

　　在2012年對聯(lián)盟企業(yè)銷(xiāo)售管理能力摸底后，西安智能電網(wǎng)設備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟于2013年8月19日舉辦了第二期“聯(lián)盟企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理特訓營(yíng)”，3天的課程分別圍繞電力企業(yè)“銷(xiāo)售目標制定與管控”、“銷(xiāo)售人員激勵與溝通”、“銷(xiāo)售團隊組建與管理實(shí)務(wù)”展開(kāi)。通過(guò)小班授課，特訓營(yíng)現場(chǎng)為參加培訓的企業(yè)梳理了銷(xiāo)售的管理思路，并積極分析了企業(yè)現行銷(xiāo)售管理的得失。通過(guò)這樣的梳理，智能電網(wǎng)聯(lián)盟使管理者學(xué)會(huì )宏觀(guān)把握公司營(yíng)銷(xiāo)目標制定的優(yōu)劣，并能夠對激勵機制的好壞進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。

　　2013年以來(lái)，聯(lián)盟主要服務(wù)活動(dòng)以加強企業(yè)交流、建立企業(yè)家感情、增強企業(yè)間產(chǎn)品認可度為工作重點(diǎn)，形成了聯(lián)盟企業(yè)互相走訪(fǎng)的機制。聯(lián)盟活動(dòng)堅持每月走進(jìn)兩家企業(yè)，半年來(lái)的堅持，聯(lián)盟內企業(yè)產(chǎn)品配套采購金額超過(guò)2.1億元，形成新產(chǎn)品研發(fā)項目3個(gè)。

　　在研發(fā)提升上，西安智能電網(wǎng)設備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與西安交大電氣工程學(xué)院教授彭宗仁、西安理工大電力電子研究所教授鐘彥儒緊密合作，借助高校與電網(wǎng)運營(yíng)公司緊密的合作關(guān)系，將高校研發(fā)方向把握能力傳遞給生產(chǎn)型企業(yè)，幫助企業(yè)準確把握研發(fā)方向。同時(shí)，智能電網(wǎng)聯(lián)盟還計劃組織聯(lián)盟企業(yè)與陜西省電力設計院、西北電力設計院建立聯(lián)動(dòng)機制，將企業(yè)新產(chǎn)品積極向設計院推薦，以便于第一時(shí)間獲得設計單位的認可。

　　在產(chǎn)業(yè)融合上，智能電網(wǎng)聯(lián)盟加強與西電集團公司合作，爭取在西電集團公司產(chǎn)業(yè)合作上為聯(lián)盟企業(yè)爭取了更多機會(huì )。

　　整合產(chǎn)業(yè)資源

　　如今，西安智能電網(wǎng)設備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟已聯(lián)絡(luò )發(fā)展了首批成員單位45個(gè)，涉及發(fā)電、輸變電、通信等多家企業(yè)。

　　西安智能電網(wǎng)設備產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新戰略聯(lián)盟的成立，為提高行業(yè)自律、規范市場(chǎng)、提高素質(zhì)、會(huì )員共謀發(fā)展構建了一個(gè)以企業(yè)為主，機構為輔的服務(wù)平臺，整合企業(yè)資源優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補。

　　除了聘請顧問(wèn)、提供支持外，聯(lián)盟還充分發(fā)揮協(xié)調職能，處理好聯(lián)盟內部與智能電網(wǎng)設備相關(guān)的其它分支機構、行業(yè)內相關(guān)研究院所和骨干企業(yè)等各方面關(guān)系，構建起政府同企業(yè)、企業(yè)同用戶(hù)之間有序交流的平臺。

　　此外，聯(lián)盟將加強產(chǎn)業(yè)政策引領(lǐng)作用，充分引導國家、陜西省、西安市、西安高新區相關(guān)政策向智能電網(wǎng)相關(guān)企業(yè)傾斜，依托國家大力發(fā)展智能電網(wǎng)、抓住電網(wǎng)的市場(chǎng)機遇，激活原有產(chǎn)業(yè)要素，引入外部?jì)?yōu)勢資源，逐步調整結構，最終統領(lǐng)西安地區電力設備制造產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，讓陜西電力設備產(chǎn)業(yè)在向國際先進(jìn)、國內領(lǐng)先的全面轉變過(guò)程中發(fā)揮帶動(dòng)作用；同時(shí)聯(lián)盟還將加快品牌建設，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，完善地區配套環(huán)境建設，組成區域性服務(wù)平臺，提升產(chǎn)業(yè)品牌優(yōu)勢；充分發(fā)揮優(yōu)勢企業(yè)的龍頭帶動(dòng)作用，促進(jìn)產(chǎn)品重組，加大區域配套比重，形成上下游依托關(guān)系，做強做大產(chǎn)業(yè)；加大自主知識產(chǎn)權扶持和行業(yè)引領(lǐng)作用，充分發(fā)揮區域企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。