來(lái)源：中國工業(yè)報 

　　進(jìn)駐中國市場(chǎng)多年的國際汽車(chē)和工業(yè)領(lǐng)域供應商舍弗勒，與中國經(jīng)濟一同高速成長(cháng)了近20年。在如今復雜多變的國內外經(jīng)濟環(huán)境下，舍弗勒又將如何繼續保持在中國市場(chǎng)的穩步增長(cháng)？舍弗勒大中華區副總經(jīng)理兼汽車(chē)事業(yè)部總裁張藝林博士、舍弗勒亞太區兼大中華區首席技術(shù)官陳鈺博士從不同側面給出了答案。

　　業(yè)績(jì)不俗

　　2013年以來(lái)，舍弗勒集團業(yè)務(wù)整體保持增長(cháng)。張藝林近日在上海接受中國工業(yè)報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年前三季度舍弗勒集團銷(xiāo)售收入達到84億歐元，與去年同期持平。“如果不考慮匯率因素，實(shí)際是增長(cháng)了2%。其中汽車(chē)事業(yè)部銷(xiāo)售增長(cháng)將近7%，達到約61億歐元。工業(yè)事業(yè)部銷(xiāo)售收入下降約12%，為23億歐元。”

　　對于舍弗勒集團在工業(yè)業(yè)務(wù)方面營(yíng)業(yè)額的下滑，集團財務(wù)報告的解釋是“工業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域的不確定性和持續的投資走弱”。不過(guò)，即使如此，占集團大多數份額的汽車(chē)業(yè)務(wù)卻保持了穩健的快速增長(cháng)，同時(shí)，集團的利潤率也遠高于行業(yè)平均水平。據剛剛公布的最新財務(wù)報告，舍弗勒今年前三季度實(shí)現息稅前利潤10億歐元，略低于去年同期；凈利潤增加了2.9億歐元，達到10.2億歐元?？紤]到走弱的工業(yè)形勢，這一業(yè)績(jì)堪稱(chēng)不俗。

　　對于大中華區工業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)收情況，張藝林表示，舍弗勒生產(chǎn)的不是“大路貨”，其工業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)之一就是為客戶(hù)量身定做。去年以來(lái)，舍弗勒工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)速度不快，有時(shí)還有下降，這與由于國內某些行業(yè)跳躍式的發(fā)展狀況有關(guān)。比如風(fēng)電行業(yè)，有段時(shí)間呈現井噴式發(fā)展，后來(lái)由于政策變化，需求量迅速下降。這種情況影響到舍弗勒，包括許多相關(guān)行業(yè)以及零部件供應商的產(chǎn)品供應。不過(guò)，他相信，中國的工業(yè)化進(jìn)程還遠遠沒(méi)有走完，他對工業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　在談到舍弗勒整個(gè)大中華區的業(yè)務(wù)發(fā)展情況時(shí)，張藝林表示，今年以來(lái)集團穩步發(fā)展的這一趨勢將繼續保持下去，預計大中華區全年將會(huì )繼續保持增長(cháng)，特別是汽車(chē)業(yè)務(wù)。“我們業(yè)務(wù)的增長(cháng)高于行業(yè)增長(cháng)，這是最低要求。”張藝林對此十分肯定。

　　堅持創(chuàng )新

　　“有些企業(yè)的產(chǎn)品投放市場(chǎng)之后，5年時(shí)間市場(chǎng)情況不錯，10年后仍然不錯，但再過(guò)幾年，產(chǎn)品和企業(yè)就突然不行了。為什么？因為產(chǎn)品沒(méi)有更新?lián)Q代，企業(yè)沒(méi)有提前為產(chǎn)品創(chuàng )新做好準備。對于產(chǎn)品創(chuàng )新而言，有些是市場(chǎng)要求的，而有些是企業(yè)在了解到哪些是新技術(shù)之后，主動(dòng)將這些新技術(shù)應用到產(chǎn)品中去的，這也可稱(chēng)做是主動(dòng)性創(chuàng )新。”陳鈺的這番話(huà)道出了中國市場(chǎng)上存在的一些有關(guān)創(chuàng )新的普遍現象，很耐人尋味。

　　在主動(dòng)性創(chuàng )新上，舍弗勒一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。陳鈺說(shuō)，以軸承產(chǎn)品為例，集團每年都有相當比例的資金用于創(chuàng )新性研發(fā)，這可視為公司的戰略性投入。

　　陳鈺還將創(chuàng )新分為漸進(jìn)性、應用性、技術(shù)性和突破性四個(gè)層次。“目前舍弗勒大中華區正進(jìn)行到技術(shù)性創(chuàng )新這個(gè)層次。”怎樣才能開(kāi)展好技術(shù)性創(chuàng )新工作？陳鈺的答案是：掌握核心技術(shù)。而掌握核心技術(shù)的關(guān)鍵又在哪里？“在人”，陳鈺回答得十分肯定。他介紹說(shuō)，德國總部很重視技術(shù)研發(fā)工作，在大中華區，外國專(zhuān)家會(huì )保持一定的比例，而且他們會(huì )在中國持續工作2~3年，完成集團布置的“技術(shù)轉移計劃”。

　　“有些公司，某個(gè)產(chǎn)品項目做好了，就算結束了，至于這個(gè)項目是誰(shuí)做的，沒(méi)多少人關(guān)心；做項目的人還在不在，也不關(guān)心。”陳鈺說(shuō)，“舍弗勒不是這樣，我們認為只有完成知識轉移和人才的‘傳幫帶’，項目才算真正完成。在外國專(zhuān)家的指導下，一個(gè)產(chǎn)品項目做好了，還不能算完成，我們還要考核徒弟有沒(méi)有帶好”。

　　就像陳鈺所說(shuō)，舍弗勒提倡的是一種持續性創(chuàng )新和創(chuàng )新文化的建設。位于上海安亭的大中華區研發(fā)中心是舍弗勒于2007年建立的，這個(gè)占地2萬(wàn)多平方米的研發(fā)中心里，實(shí)驗室的面積為4000多平方米。記者在實(shí)驗室中看到了可供高速動(dòng)車(chē)軸承進(jìn)行測試的試驗臺。據介紹，這個(gè)試驗臺目前已經(jīng)通過(guò)最嚴格的歐洲驗證，可為各國客戶(hù)提供軸承測試。據了解，舍弗勒還將進(jìn)一步擴大實(shí)驗室面積，將于2014年建成的研發(fā)中心二期工程，將新增2000平方米的實(shí)驗室面積。

　　力推本土化

　　作為一家進(jìn)入中國近20年的跨國公司，如何在這個(gè)世界最大的市場(chǎng)上持續發(fā)展，是舍弗勒和很多外資企業(yè)面臨和思考的問(wèn)題。

　　“我們一開(kāi)始也是輸入型的本土化，德國總部希望我們大中華區盡量找當地人，使用本國原材料?，F在則是來(lái)自中國的內在的本土化了。”張藝林表示，“當中國的成本優(yōu)勢得到體現，技術(shù)得到認可，市場(chǎng)足夠大時(shí)，總部就給予了我們充分的信任，這時(shí)的本土化由中國自主拉動(dòng)，是完全內在的一種本土化。不用別人教我們，我們自己知道怎么使用本土原材料，招聘本土人才。”

　　陳鈺則闡述了舍弗勒生產(chǎn)方面的本土化。他表示，外企在中國的本土化一般都經(jīng)歷了三個(gè)過(guò)程：銷(xiāo)售本土化、生產(chǎn)本土化和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計的本土化。目前很多外資企業(yè)還處于本土化的第三個(gè)層次，即一些本土客戶(hù)對外國技術(shù)表現出不適應時(shí)，外資企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行更改和調整，并進(jìn)行加工工藝的優(yōu)化。“而本土化的最后階段”，陳鈺總結說(shuō)，“是創(chuàng )新在中國，舍弗勒將在中國開(kāi)展一系列持續性的創(chuàng )新工作。”

　　作為一家具備技術(shù)優(yōu)勢的跨國公司，舍弗勒又怎么制定自己的研發(fā)和發(fā)展戰略方針，以及如何在中國市場(chǎng)為自己定位呢？

　　張藝林表示，“經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和考慮，我們認為光做高端產(chǎn)品是不行的，是不能將舍弗勒打造成為一家跨國巨頭的。我們將德國的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以適應中國客戶(hù)的需求。比如一個(gè)粉末冶金件，在德國往往會(huì )要求一次成型，但在中國可以經(jīng)過(guò)多次加工達到同樣的效果。這樣一來(lái)，企業(yè)的生產(chǎn)總成本就會(huì )降低。”

　　“在很多層面，我們現在已經(jīng)可以和一些中國同行進(jìn)行‘競爭’，但不是價(jià)格戰，舍弗勒不會(huì )搞價(jià)格戰。”張藝林表示。“我們不是要與本土企業(yè)進(jìn)行低端競爭，而是利用德國工藝的競爭優(yōu)勢，提高生產(chǎn)率，最終降低成本。”作為一家擁有雄厚實(shí)力的跨國公司，舍弗勒在中國市場(chǎng)深耕多年之后，看來(lái)已經(jīng)深諳其道。
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