在中國，PLC市場(chǎng)的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)競爭也異常激烈。伴隨著(zhù)國際經(jīng)濟形勢的持續低迷以及國內經(jīng)濟轉型，PLC市場(chǎng)格局正在悄然發(fā)生著(zhù)變化。無(wú)論是項目市場(chǎng)還是OEM市場(chǎng)，國內客戶(hù)的需求都不再只局限于單一的產(chǎn)品貿易，更多的是基于實(shí)際需求的有競爭力的系統解決方案和行業(yè)增值服務(wù)。而PLC作為這個(gè)系統解決方案中的核心產(chǎn)品之一，越來(lái)越受到客戶(hù)的關(guān)注。

   ABB是全球電力和自動(dòng)化系統最大的供應商之一，雖然比起它聲名遠揚的DCS系統，其PLC產(chǎn)品顯得有些“低調”，但實(shí)際上，ABB在PLC產(chǎn)品上已經(jīng)擁有4 0 余年的行業(yè)經(jīng)驗。在中小型PLC領(lǐng)域，ABB在國外市場(chǎng)各行業(yè)都有大量應用，在國內則更多應用于一些高要求、環(huán)境惡劣的場(chǎng)合。
  
                         
                   ABB傳動(dòng)與控制業(yè)務(wù)單元PLC產(chǎn)品單元中國區負責人 Oliver Mereien

   ABB在中國推廣PLC的時(shí)間并不算久， 在這一點(diǎn)上， 相對于其它國際品牌，ABB似乎沒(méi)能占到先機。但其實(shí)，這恰恰讓ABB對中國PLC市場(chǎng)有了更充分和深刻的認識。ABB傳動(dòng)與控制業(yè)務(wù)單元PLC產(chǎn)品單元中國區負責人OliverMereien先生認為，國內成熟的PLC市場(chǎng)和相對穩定且增長(cháng)緩慢的客戶(hù)群體，使各個(gè)品牌的競爭白熱化，利潤率也不斷走低，價(jià)格因素對于產(chǎn)品和方案競爭力的影響不斷的擴大。

  那么如何以最穩定可靠且價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品，取得客戶(hù)的青睞？Oliver Mereien先生給出了他的答案：“PLC不是獨立存在于自動(dòng)化市場(chǎng)的，它需要和其它一系列控制類(lèi)產(chǎn)品配合使用，這就為通過(guò)打包方案優(yōu)化成本提供了空間和可能。”

   Oliver Mereien先生的這個(gè)回答也恰恰讓我們認識到了PLC發(fā)展的一個(gè)趨勢——未來(lái)，PLC的銷(xiāo)售將更多的與整體解決方案打包在一起提供給客戶(hù)。因此，廠(chǎng)商提供的解決方案的深度，以及基于產(chǎn)品提供整體解決方案的能力將在很大程度上決定市場(chǎng)格局的不同。

  而這，顯然是ABB一貫的優(yōu)勢。

  得益于此，即使是在被公認為中國PLC市場(chǎng)較為嚴峻的2012年，ABB的PLC基礎訂單依然有著(zhù)穩步的增長(cháng)。OliverMereien先生告訴記者：“這都借助于A(yíng)BB PLC所提供的完善的培訓和售后支持，統一和穩定的產(chǎn)品平臺，以及ABB所能提供的整體化的解決方案能力。”

   “我們樂(lè )于看到競爭品牌的多元化”

   伴隨中國PLC市場(chǎng)高速發(fā)展而來(lái)的除了有豐富的市場(chǎng)機會(huì )，還有激烈的市場(chǎng)競爭。毫無(wú)疑問(wèn)，近年來(lái)中國PLC市場(chǎng)競爭日趨白熱化，尤其是國內企業(yè)的迅速崛起，為很多原本“高枕無(wú)憂(yōu)”的外資品牌帶來(lái)了不小的沖擊和挑戰。當記者問(wèn)起ABB如何看待這樣的競爭時(shí)，OliverMereien先生的回答令人感受到ABB作為國際跨國公司的氣度與自信：“ABB是一個(gè)公認的國際化、多元化的跨國公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我們對于競爭品牌的多元化，持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。特別是在國內市場(chǎng)，我們很高興的看到不斷有創(chuàng )新型的本土公司在PLC產(chǎn)品上推陳出新。這些雖然給我們帶來(lái)了一些競爭和挑戰，但是更多的是讓我們有一個(gè)更加清晰的自我評估。所以，我們持樂(lè )觀(guān)的學(xué)習態(tài)度不斷關(guān)注這些新的企業(yè)和新的產(chǎn)品及方案。同時(shí)，將更多先進(jìn)的產(chǎn)品和方案不斷的本地化，帶給客戶(hù)更加有競爭力的體驗和更高附加值的支持和服務(wù)，目前這是個(gè)良性的互補和相互促進(jìn)的過(guò)程。”

   本地化、定制化及新興市場(chǎng)，共拓PLC未來(lái)發(fā)展

  在競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶(hù)對于自動(dòng)化廠(chǎng)商的要求也越來(lái)越高。在A(yíng)BB集團“在中國，為中國”策略的指引下，ABB的PLC業(yè)務(wù)也在積極尋找為中國客戶(hù)量身定制產(chǎn)品及方案的方法。

   本地化，自然是其中不可缺少的一項。

   隨著(zhù)中國市場(chǎng)的日趨重要，本地化似乎已經(jīng)成為外資企業(yè)在中國發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。Oliver Mereien先生向記者介紹：“ABB PLC早已在這方面進(jìn)行了嘗試。早在2008年底，我們就組建了本地化的研發(fā)團隊，并推出了AC500-eCo產(chǎn)品，它基于功能強大的AC500產(chǎn)品平臺，適用于關(guān)注于高性?xún)r(jià)比的最終客戶(hù)，當然，特別適用于OEM廠(chǎng)商。同時(shí)，基于A(yíng)BB的全球化聯(lián)保，也為OEM廠(chǎng)商出口的設備提供了強有力的售后支持。”

   針對重點(diǎn)客戶(hù)的定制化應用也將成為PLC的一個(gè)發(fā)展方向。這不僅可以更直觀(guān)地檢驗及測試產(chǎn)品的性能，同時(shí)也能在共同研發(fā)和應用中開(kāi)拓領(lǐng)域，為客戶(hù)節省大量的時(shí)間和金錢(qián)，這和工控產(chǎn)品的發(fā)展是相符的。 “我們和一些重點(diǎn)客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)了具有行業(yè)導向的特殊用途功能塊，同時(shí)經(jīng)過(guò)了客戶(hù)的測試及項目的檢驗，這不僅讓客戶(hù)更加相信ABB的品牌，展現了AC500系列PLC的產(chǎn)品性能，同時(shí)也為ABB的產(chǎn)品研發(fā)拓寬了思路，達到了一個(gè)共贏(yíng)的局面。” OliverMereien先生講到。

  在市場(chǎng)競爭如此激烈的當下，誰(shuí)能先人一步洞察到新興市場(chǎng)的機會(huì )，誰(shuí)就有可能在群雄逐鹿的市場(chǎng)中異軍突起。而依賴(lài)于百余年的深厚技術(shù)積淀以及緊抓市場(chǎng)脈搏的敏感性，ABB PLC 業(yè)務(wù)始終都在一些新興市場(chǎng)中不斷嘗試。比如： 通過(guò)對于新能源的持續關(guān)注，推出了高性能風(fēng)電控制器及專(zhuān)用控制模塊等系列產(chǎn)品；同時(shí)還開(kāi)發(fā)了大量的太陽(yáng)能，暖通空調及水行業(yè)功能塊以及相應的應用程序和客戶(hù)分享。特別是和全球領(lǐng)先的行業(yè)客戶(hù)合作，開(kāi)發(fā)了全新的設備安全型PLC AC500-S系列，在歐洲得到了廣泛的應用并獲得良好的客戶(hù)評價(jià)。“相信這些關(guān)注和嘗試，很快會(huì )在國內市場(chǎng)顯現出優(yōu)勢來(lái)”，OliverMereien先生透露。

   隨著(zhù)國內裝備全自動(dòng)化需求的提出，必將會(huì )助推PLC市場(chǎng)的發(fā)展。對于PLC廠(chǎng)商，這是個(gè)好消息和好機遇，同時(shí)面臨的挑戰也不少。因為這不僅僅是設備的更新，還要綜合評估成本控制，節能減排的貢獻以及整體解決方案的行業(yè)適用性。既要幫助客戶(hù)實(shí)現控制和升級，同客戶(hù)分享先進(jìn)控制理念，又要為客戶(hù)考慮節能和成本效益，實(shí)現客戶(hù)效益和產(chǎn)品市場(chǎng)的雙贏(yíng)合作。

  機會(huì )，總是格外青睞那些有準備的人。Oliver Mereien先生說(shuō)道：“我們不斷地走訪(fǎng)目標客戶(hù)，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，向行業(yè)客戶(hù)請教經(jīng)驗和建議，將這些寶貴的反饋和經(jīng)驗與產(chǎn)品研發(fā)很好地結合起來(lái)，提供領(lǐng)先的行業(yè)解決方案。這些計劃和行動(dòng)得到了很好的客戶(hù)反饋和良好的市場(chǎng)效益，我對PLC未來(lái)的持續增長(cháng)充滿(mǎn)信心。”

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年9期