2 0 1 2 年， 對于中國自動(dòng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)，是蛻變的開(kāi)始。市場(chǎng)環(huán)境的變化讓習慣高速增長(cháng)的自動(dòng)化企業(yè)更加趨于理性。進(jìn)入2013年，面對行業(yè)未來(lái)發(fā)展的種種不確定因素，業(yè)界企業(yè)對于業(yè)績(jì)增長(cháng)數字的預測已是趨于保守，甚至選擇緘默。然而談及這一問(wèn)題，首次面對中國媒體的 ABB集團低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部全球負責人梅塔先生卻直言不諱：“ABB低壓業(yè)務(wù)部在中國市場(chǎng)的目標十分明確——到2017年實(shí)現50%的業(yè)績(jì)增長(cháng)！”當然，這樣的輕松和自信并不是毫無(wú)緣由，梅塔先生的一番暢談讓我們感受到，面對中國市場(chǎng)的機遇和挑戰， ABB低壓無(wú)論是在戰略規劃、產(chǎn)品布局，以及地域渠道的深入拓展上，已然成竹在胸、蓄勢待發(fā)。
  
                       
                      ABB集團低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部全球負責人梅塔先生

   布局藍海市場(chǎng)

   隨著(zhù)中國低壓電氣市場(chǎng)的日趨成熟，傳統市場(chǎng)領(lǐng)域的競爭早已進(jìn)入白熱化，利潤也隨之下降，而要實(shí)現業(yè)績(jì)的高速增長(cháng)，發(fā)展優(yōu)勢和藍海市場(chǎng)，是每個(gè)具有前瞻性的優(yōu)秀企業(yè)的必然選擇。采訪(fǎng)中，梅塔先生表示：“智能建筑和數據中心將是未來(lái)ABB低壓在中國市場(chǎng)的主要增長(cháng)點(diǎn)。”

   據其介紹，ABB憑借領(lǐng)先技術(shù)和一應俱全的配電及自動(dòng)化產(chǎn)品，推出了完善的智能建筑解決方案，包括i-bus®智能建筑控制系統、2012年全新亮相的明悅系列TCP/IP數字對講系統以及開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品等，能從能效管理、綠色配電、末端用電控制等方面全面滿(mǎn)足現代建筑舒適、節能、綠色的要求。

   其中，尤為值得一提的是明悅系列TCP/IP數字對講系統，其由位于廈門(mén)的ABB全球智能樓宇對講系統研發(fā)中心為中國市場(chǎng)量身打造，是ABB本土研發(fā)的一大碩果。明悅系列樓宇對講系統將獨到的五類(lèi)線(xiàn)雙通道組網(wǎng)及信號傳輸的特點(diǎn)完美呈現，具有組網(wǎng)靈活、安裝維護方便快捷、升級簡(jiǎn)單等一系列優(yōu)點(diǎn)，引領(lǐng)了安全智能的綠色社區理念。梅塔先生表示:“明悅系列TCP/IP數字對講系統取得了出乎意料的成功，不但在中國市場(chǎng)迅速打響知名度，而且在歐美等市場(chǎng)也得到了用戶(hù)的認可，這正是ABB‘在中國，為中國，為世界’的最佳實(shí)踐。”

   當前，以i-bus®智能建筑控制系統為核心的ABB智能建筑自動(dòng)化產(chǎn)品已廣泛應用于包括首都機場(chǎng)3號航站樓、北京南站、國家體育場(chǎng)(鳥(niǎo)巢)、國家游泳中心(水立方)、北京電視中心等多項國家重點(diǎn)建筑工程中。

   在信息爆炸的大數據時(shí)代，數據中心的數量增長(cháng)之快已遠遠超出我們的想象，根據國際數據公司（簡(jiǎn)稱(chēng)IDC）調查數據顯示，到2010年中國已擁有的數據中心數量為504,155個(gè)，在未來(lái)幾年將保持兩位數的增長(cháng)，到2015年，中國的數據中心市場(chǎng)規模將達到157億美元。而更令我們感到吃驚的是中國數據中心消耗的電量占全社會(huì )總電力消耗的2%，或全國建筑總能耗的10%，相當于三峽大壩全年的產(chǎn)能。在中國，傳統的數據中心正面臨著(zhù)能源成本攀升、能源供應受限、空間不足等嚴峻考驗，造成了業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。而梅塔先生告訴我們，ABB低壓針對此類(lèi)問(wèn)題可提供完整解決方案。

   ABB綠色數據中心整體解決方案由8大子方案共同構成。其電源管理方案、電能質(zhì)量方案、i-bus®智能控制方案結合ABB直流電源方案，能實(shí)現有效節能30%。不間斷電源方案和防雷/過(guò)電壓保護方案內外兼修，可以全方位地保證設備的電力持續性和系統安全性。目前，ABB低壓已成為中國數據中心領(lǐng)域配電解決方案的領(lǐng)頭羊之一，并逐步實(shí)現本地化設計、本地化制造，為中國用戶(hù)打造量身定做的解決方案，并已成功服務(wù)于萬(wàn)國數據上海外高橋數據中心、 中國工商銀行上海數據中心、蘇州國際科技園A5數據中心等項目。

   此外，據梅塔先生介紹，在中國市場(chǎng)ABB 低壓未來(lái)還將重點(diǎn)發(fā)展太陽(yáng)能、風(fēng)力發(fā)電、電動(dòng)車(chē)等綠色節能領(lǐng)域。

   通貝的無(wú)限可能

   2013年3月6日， ABB “2013年通貝產(chǎn)品發(fā)布會(huì )”于上海隆重召開(kāi)。這是繼2012年5月ABB集團完成對北美低壓產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導企業(yè)通貝公司（Thomas &Betts）的并購之后，通貝產(chǎn)品作為ABB低壓接線(xiàn)配線(xiàn)類(lèi)業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品首次正式在華亮相，標志著(zhù)ABB將全面推動(dòng)通貝產(chǎn)品的在華銷(xiāo)售，將在電氣和工業(yè)連接領(lǐng)域中高端市場(chǎng)大展拳腳。

   當前，通貝擁有超過(guò)20萬(wàn)種的電器元件和系統，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)可用于對電線(xiàn)、元件和導線(xiàn)管進(jìn)行端接、連接、固定、保護和識別。收購成功后，ABB低壓產(chǎn)品線(xiàn)從控制產(chǎn)品、斷路器類(lèi)產(chǎn)品、開(kāi)關(guān)類(lèi)產(chǎn)品、終端配電保護類(lèi)產(chǎn)品，擴展至整個(gè)接線(xiàn)和配線(xiàn)領(lǐng)域，實(shí)現了產(chǎn)品線(xiàn)的迅速擴張。憑借豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，ABB可為工業(yè)及家庭用戶(hù)電氣線(xiàn)路的安全連接、控制和保護提供整體的全方位解決方案。

   2013年年初，ABB中國即在全球范圍內率先實(shí)現了ABB低壓與通貝從銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、到人事管理等全方位的整合，做好了推動(dòng)通貝產(chǎn)品在中國市場(chǎng)推廣的全面準備。

   顯然，梅塔先生對于通貝未來(lái)在中國的發(fā)展寄予厚望，他親自向中國媒體展示通貝一個(gè)簡(jiǎn)單的扎帶產(chǎn)品中精巧的設計，并表示：“對于通貝的收購迅速擴大了ABB低壓產(chǎn)品的覆蓋范圍，我們將逐步將通貝產(chǎn)品分階段引入中國市場(chǎng)，通貝將成為ABB低壓未來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)目標的重要因素。”

   地域與渠道共進(jìn)

   自1992年正式開(kāi)拓國內銷(xiāo)售市場(chǎng)以來(lái)，ABB低壓不斷深化本地化發(fā)展，經(jīng)過(guò)20多年在中國的快速發(fā)展，已在中國設立4家生產(chǎn)型企業(yè)、4個(gè)物流中心、15個(gè)服務(wù)中心以及41家服務(wù)工作站，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)覆蓋全國近270個(gè)城市，擁有6000多家經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)商。但顯然未來(lái)ABB 低壓謀劃的銷(xiāo)售版圖絕不僅限于此。

   2013年5月16日，ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部以“挑戰•無(wú)限可能”為主題的“2013年ABB低壓產(chǎn)品中國行”路演活動(dòng)在全國各地陸續召開(kāi)。該活動(dòng)預計覆蓋全國范圍內的近百個(gè)三四線(xiàn)城市，旨在通過(guò)形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，為客戶(hù)搭建一個(gè)近距離認識和體驗ABB低壓產(chǎn)品和解決方案的平臺，將ABB低壓更多創(chuàng )新技術(shù)和領(lǐng)先理念帶入三四線(xiàn)城市。

   梅塔先生對此進(jìn)一步解釋說(shuō)：“在中國城鎮化的趨勢下，將有越來(lái)越多的城市對于安全、可靠、綠色的低壓電氣產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求，從而給ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)帶來(lái)新機會(huì )。”

   而相比傳統營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售渠道的發(fā)展，更為值得關(guān)注的是， ABB低壓在電子商務(wù)渠道的有力布局。2010年10月，ABB在淘寶網(wǎng)正式推出了ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部天貓旗艦店，首次利用B2C的全新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式面向公眾提供了開(kāi)關(guān)、插座、微型斷路器、漏電斷路器、配電箱、按鈕指示裝置、繼電器等電氣產(chǎn)品。2012年12月18日，ABB低壓在阿里巴巴網(wǎng)站正式開(kāi)設官方旗艦店，主要面向公眾提供在工業(yè)和建筑領(lǐng)域獲得良好口碑的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。

   在行業(yè)領(lǐng)域上重點(diǎn)突破、在產(chǎn)品覆蓋上大力完善、在地域渠道上深入拓展，這就是ABB低壓在三個(gè)維度上布局中國市場(chǎng)的未來(lái)戰略，相信正是這樣的全方位布局讓我們在梅塔先生充滿(mǎn)自信的臉上讀到了ABB低壓可期許的未來(lái)：“在任何一個(gè)市場(chǎng)，低壓業(yè)務(wù)的增長(cháng)有兩個(gè)關(guān)鍵的驅動(dòng)因素，一是人們對生活品質(zhì)的更高追求；二是城鎮化的進(jìn)程，而在中國這一新興市場(chǎng)，這兩大需求正在快速發(fā)展，ABB低壓希望憑借領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的產(chǎn)品，推出更多好用、夠用、實(shí)用的綠色產(chǎn)品和解決方案，為中國用戶(hù)帶來(lái)可靠的電力保障和安全舒適的生活空間。”

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年6期