2012年11月，上海。臺達集團盛大參展2012工博會(huì )，大規模的展位、各種形式的廣告、高規格的媒體會(huì )，全力釋放 “Smarter. Greener. Together. — 共創(chuàng )智能綠生活” 正能量，而我們的采訪(fǎng)正是從這個(gè)話(huà)題開(kāi)始。

   顯然，對于這個(gè)話(huà)題，臺達電子工業(yè)股份有限公司資深副總裁暨機電事業(yè)群總經(jīng)理張訓海先生見(jiàn)解良多。

  “Smarter. Greener. Together.”與“創(chuàng )變新未來(lái)”

  機電事業(yè)群是臺達服務(wù)于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)部門(mén)，成立于1995年，在張總帶領(lǐng)下，從提供變頻器、PLC到運動(dòng)控制等產(chǎn)品及服務(wù)直至現在為客戶(hù)提供整體解決方案，實(shí)現了一次又一次的跨越。

  此次工博會(huì )上，臺達首次在國內發(fā)表“Smarter. Greener. Together.－共創(chuàng )智能綠生活”的品牌精神。借此機會(huì )，我們請張總就這一品牌精神在自動(dòng)化領(lǐng)域的落實(shí)及踐行予以解讀。
 
                    
                       圖1：2012工博會(huì )上臺達展位的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品展示區亮點(diǎn)頗多
  
              
                        圖2：臺達電子資深副總裁暨機電事業(yè)群總經(jīng)理張訓海先生

  張總解釋道，先說(shuō)”Greener”，工業(yè)化帶給人們的價(jià)值就是能讓大家享受到更舒服、更自在的生活，我們要考慮怎樣讓自動(dòng)化更經(jīng)濟有效地提供這樣的價(jià)值給大家?？墒窃诠I(yè)化的過(guò)程中常常會(huì )造成環(huán)境污染、地球資源大量消耗，這使得 Greener日益顯得重要。在自動(dòng)化領(lǐng)域，我們可以在制造過(guò)程中減少污染、減少資源消耗等方面做到Greener。臺達將推動(dòng)節電、節水、減少廠(chǎng)房面積使用等節能環(huán)保技術(shù)的研發(fā)和應用，而要做到這些，就要使用智能型的技術(shù)和產(chǎn)品，這就是“Smarter”，臺達通過(guò)多年的積淀，把一些節能型的技術(shù)帶進(jìn)來(lái)，讓機器更小、更高效、更低能耗。當然這一過(guò)程不是一家企業(yè)可以單打獨斗完成，需要整合大量資源共同開(kāi)發(fā)，由此我們提出“Together”，就是要發(fā)動(dòng)供貨商、客戶(hù)、研究機構、渠道伙伴等上下游企業(yè)，大家共同開(kāi)發(fā)、共同努力。這就是臺達新的品牌精神的中心思想。

  去年，臺達機電事業(yè)群推出了“創(chuàng )變新未來(lái)”發(fā)展理念，事實(shí)上這一理念與 “Smarter. Greener. Together. －共創(chuàng )智能綠生活” 品牌精神是相呼應的。

  “環(huán)境在不斷變化，社會(huì )需求也在不斷變化，順應變化，研發(fā)出適合變革需要的產(chǎn)品與解決方案，對企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)異常重要。” 張總強調，“臺達自動(dòng)化一直倡導為國內用戶(hù)提供更精簡(jiǎn)的系統和方案，提供更低成本、更有效率、更簡(jiǎn)化的系統，也就是最適用的產(chǎn)品和方案，這就是與‘Smarter. Greener.’的精神是一樣的。” 另一方面，自動(dòng)化技術(shù)一定是不斷創(chuàng )新的，臺達希望能前瞻性的預見(jiàn)未來(lái)需求發(fā)展趨勢，以創(chuàng )新和變革來(lái)規劃產(chǎn)品和技術(shù)，并盡早的讓國內使用者使用到這些先進(jìn)設備，最后達成：成本更低、效率更高、節約資源，保護環(huán)境，讓大家可持續地享受更好的生活，這就是臺達機電事業(yè)群踐行的“創(chuàng )變新未來(lái)”。

  為客戶(hù)提供解決方案，信心源自好的產(chǎn)品和“Together”

  之前，臺達自動(dòng)化的發(fā)展主要通過(guò)對變頻器、PLC等產(chǎn)品的研發(fā)和布局，側重于零部件的銷(xiāo)售和推廣。

  從兩三年前開(kāi)始，臺達就逐步轉型為系統解決方案提供商，“各個(gè)產(chǎn)品相互有效結合能創(chuàng )造更高效益，能給客戶(hù)帶來(lái)了更多的價(jià)值，臺達經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)實(shí)戰錘煉，擁有夯實(shí)技術(shù)基礎和完善產(chǎn)品線(xiàn)，提供系統解決方案可謂水到渠成，也很有信心做好。這次展會(huì )現場(chǎng)展出的視覺(jué)系統、伺服系統以及中型PLC產(chǎn)品都是以整合解決方案的形式出現的，這些單品實(shí)際上都是我們在3、4年前就已經(jīng)在布局發(fā)展，在研發(fā)之初就確立了不僅單品出色，更要能成為眾多解決方案的核心，事實(shí)上，這些核心產(chǎn)品確實(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)、系統技術(shù)、行業(yè)應用技術(shù)的進(jìn)一步整合，能夠為用戶(hù)提供成熟、穩定而高效的應用體驗。”

  臺達以前賣(mài)零件的時(shí)候被客戶(hù)問(wèn)的最多的是“這個(gè)零件要怎么調、怎么設定?”，現在客戶(hù)會(huì )說(shuō)“我要做一個(gè)什么樣的生產(chǎn)線(xiàn)或者什么樣的一個(gè)設備，你有什么方案可以給我?”

  正是因為在幾年前，臺達就預見(jiàn)到今天的用戶(hù)需求，因此做了很多部署。不僅產(chǎn)品研發(fā)重新調整思路，整個(gè)的銷(xiāo)售團隊、產(chǎn)品發(fā)展團隊都已經(jīng)做了一些調整，從過(guò)去的零件銷(xiāo)售的團隊，慢慢的形成、構建出系統銷(xiāo)售的團隊。賣(mài)零件跟賣(mài)系統是不一樣的。面對的客戶(hù)、面對的需求，大家溝通的重點(diǎn)和服務(wù)的內容都有很大差異。 

  張總顯然對解決方案營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)信心，“從我們的展臺上可以看得出來(lái)，以往我們喜歡采用靜態(tài)展示、產(chǎn)品陳列的形式，現在則會(huì )大量采用DEMO設備，那這些DEMO就是把我們的方案具體的整合在那里，在我們實(shí)驗室里面，也會(huì )有很多設備，體現的是整個(gè)系統方案的運作原理。”

  臺達做整體解決方案的信心，還源自有很好的客戶(hù)積累，以“Together”理念為指導，“Together”就包含各領(lǐng)域的系統集成商、正在轉變中的渠道伙伴、科研類(lèi)的機構甚至高校。目前，臺達發(fā)展系統方案的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )先選定一些策略性伙伴，一起研發(fā)，這對提升研發(fā)速度和方案實(shí)用性方面很有幫助。

  自動(dòng)化的未來(lái)將更加美好

   在談到自動(dòng)化的未來(lái)發(fā)展，張總認為，未來(lái)自動(dòng)化一定會(huì )蓬勃發(fā)展，不過(guò)所有的技術(shù)和系統方案跟現在比都會(huì )有很大的變化。

  中國的人口老齡化趨勢明顯，而且隨著(zhù)生活水平的提升，越來(lái)越多的人不愿意從事勞力密集型工作，這就勢必會(huì )造成工廠(chǎng)勞動(dòng)力短缺，未來(lái)許多工廠(chǎng)一定會(huì )走向自動(dòng)化，而且自動(dòng)化的程度也會(huì )越來(lái)越高。

  另一方面，需求個(gè)性化將推動(dòng)“多品種少量型“的生產(chǎn)類(lèi)型增長(cháng)，也就是對生產(chǎn)柔性化需求提升。而適應單品種大批量生產(chǎn)的全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)并不能適應這種需求，生產(chǎn)將會(huì )走向人與機械設備相結合的自動(dòng)化模式。這樣的情況下，很多技術(shù)就變得很重要，如高速通信、Motion控制以及數據采集技術(shù)。

  此外，機器人更多的會(huì )是小型聰明的機器人，有視覺(jué)加上控制核心，有快速學(xué)習功能，人與機械手臂能很好的互動(dòng)、機器人與單機能很好的互動(dòng)，這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)變化，未來(lái)2-3年也會(huì )表現出來(lái)。

  臺達在多年前就看到了這些趨勢，并在進(jìn)一步布局中。相信，工業(yè)自動(dòng)化的未來(lái)會(huì )更加美好，而自動(dòng)化的發(fā)展也會(huì )大幅促進(jìn)我國小康社會(huì )的全面建設。

  結束采訪(fǎng)，展館的喧囂撲面而來(lái)。筆者抬頭見(jiàn)高高懸掛的四幅海報，臺達與幾大工業(yè)巨頭并排展示，于是提議留個(gè)影，張總欣然接受：“這個(gè)場(chǎng)景很有意義，我們是這里唯一一家華人品牌…” 臺達的工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)如何發(fā)展，也許照片已經(jīng)給出了答案。(文： 楊志強)