金融危機影響下，不管是內銷(xiāo)還是外貿，都在很大程度上受到限制，要想在09年五金市場(chǎng)上穩步發(fā)展，專(zhuān)家建議：對內以創(chuàng )新渠道為主，對外，則是以擴展市場(chǎng)為主。
    對內創(chuàng )新渠道做好國內市場(chǎng)

    3月4日至7日在北京舉行的第十六屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )上，不少企業(yè)主和專(zhuān)家在與筆者聊起內銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)表示，要在09年的內銷(xiāo)市場(chǎng)上打出一片天地，創(chuàng )新渠道很重要。這些創(chuàng )新包括對傳統渠道的創(chuàng )新，和對新興渠道的合理利用(比如網(wǎng)絡(luò ))。

    在采訪(fǎng)過(guò)程中，達爾瑪衛浴(中國)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)中間夏雪松以及亞克西.德洛尼櫥柜公司總經(jīng)理陳貴福均表示，他們將放棄目前競爭異常激勵的一線(xiàn)城市，全力進(jìn)攻市場(chǎng)空間相對較大，消費能力受金融危機相對較小的二三線(xiàn)甚至四線(xiàn)市場(chǎng)。而在營(yíng)銷(xiāo)模式上，也將會(huì )是代理、直營(yíng)、加盟等全面開(kāi)花的形式。

    對外迂回第三世界國家尋找新的增長(cháng)點(diǎn)

    來(lái)勢洶洶的金融危機削弱了歐美等國消費者的購買(mǎi)力。金融危機刺激下的全球貿易保護政策更是讓我國的出口雪上加霜。為此，業(yè)內專(zhuān)家表示，企業(yè)主們還可以迂回歐盟、非洲等第三世界國家擴大貿易額。

    08年12月28日，在“中國五金企業(yè)渠道創(chuàng )新論壇”上，義烏開(kāi)拓工具執行總監吳堅強分享了開(kāi)拓工具開(kāi)拓國際市場(chǎng)的經(jīng)驗，其中一些話(huà)讓我們記憶猶新，“最開(kāi)始我們做國外市場(chǎng)只有四家，南美兩家，北非兩家，以OEM為主，效果不是很明顯。我們就考慮，可不可以改變思路抓住二線(xiàn)客人、三線(xiàn)客人呢?為什么這樣想，實(shí)際上最終國外老百姓還是要用這個(gè)工具的，這是一個(gè)銷(xiāo)售渠道上的另外一個(gè)模式。第二點(diǎn)，我們這樣一個(gè)自主品牌的開(kāi)拓之路，也是走的強勁的。我們在南美、拉美的一些地方開(kāi)設自己的五金超市(比如巴西的圣保羅)。

    在經(jīng)濟大前提下，逆潮流而上，我們走到國外去，開(kāi)拓二、三線(xiàn)國際市場(chǎng)，做自己開(kāi)拓的品牌。我們在國外提倡用中文，不用英文，即使是外國的，也要用中文。實(shí)際上在中文在美洲，或者是在中東，銷(xiāo)的非常好，不是說(shuō)外國人接受不了中文，而是國內人把自己的中文品牌看的太低了?！睋菆詮娊榻B，因為抓住了二三線(xiàn)國際市場(chǎng)，08年，開(kāi)拓在國際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)量不降反增，僅僅在美洲也能夠做六個(gè)億左右。

    當然，我們在拓展第三世界國家時(shí)，首先不能放棄現有的國際市場(chǎng)占有率，同時(shí)，量力而為之。