目前，中國工業(yè)機器人市場(chǎng)正在迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)，而最為受益的卻是外資品牌。民族工業(yè)機器人企業(yè)品牌影響力差、市場(chǎng)份額不足以及用戶(hù)認可度不高成為企業(yè)發(fā)展所面臨的瓶頸。如果突破民族工業(yè)機器人企業(yè)發(fā)展瓶頸，是每個(gè)工業(yè)機器人企業(yè)和個(gè)人所要思考的問(wèn)題。

    民族工業(yè)機器人市場(chǎng)處于起步階段，大多數企業(yè)處于小規模、作坊式生產(chǎn)，整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。民族工業(yè)機器人規模企業(yè)主要集中在新松、廣州數控以及昆山華恒焊接等企業(yè)，民族工業(yè)機器人所占市場(chǎng)份額少之又少。

    解決民族工業(yè)機器人發(fā)展的瓶頸，提升品牌影響力是關(guān)鍵。目前，不少用戶(hù)對于民族工業(yè)機器人品牌不了解，只能用高價(jià)購買(mǎi)外資品牌，而高額的售后維護費讓不少用戶(hù)頭疼。民族工業(yè)機器人企業(yè)正好可以利用高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，博得用戶(hù)青睞。讓用戶(hù)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，首先要讓用戶(hù)了解自己的品牌。

   企業(yè)幾乎都在利用品牌來(lái)運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業(yè)戰略的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個(gè)錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。這也是導致中國本土工業(yè)機器人難以做到中高端品牌的核心問(wèn)題。

    品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現，品牌之間的差異化是通過(guò)定位來(lái)表現品牌之間的差異化。品牌的定位是根據目標市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢來(lái)定位的。例如，新松、廣州數控等民族工業(yè)機器人企業(yè)就用品牌的核心價(jià)值上凸顯企業(yè)的實(shí)力。

    換而言之就是要找準目標市場(chǎng)，與競爭對手比較，發(fā)現自己優(yōu)勢，結合市場(chǎng)需求通過(guò)表現客戶(hù)的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結合，形成品牌核心價(jià)值。但中國本土工業(yè)機器人企業(yè)還沒(méi)有認識到這個(gè)問(wèn)題，只是一味在產(chǎn)品上下功夫，殊不知再好的產(chǎn)品，如果無(wú)人問(wèn)津，也是銷(xiāo)售不出去的。

    對于采用怎樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道，每個(gè)企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來(lái)看，中高端產(chǎn)品采用直銷(xiāo)的模式是不現實(shí)的，產(chǎn)品線(xiàn)和銷(xiāo)售額將直接決定網(wǎng)友的模式。而對于處于起步階段的本土工業(yè)機器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造企業(yè)品牌影響力才是關(guān)鍵。

    企業(yè)除了常規的報道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動(dòng)報道，最好是轟動(dòng)性的，例如：當年海爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，砸毀了許多不合格的產(chǎn)品，媒體大肆報道，迅速擴大了海爾的品牌知名度和美譽(yù)度，這樣的事件我們的行業(yè)也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當，將為品牌的塑造節省大量成本，而且可以與對手迅速拉開(kāi)距離。