1　引言

   本篇文章將重點(diǎn)分析新興國產(chǎn)低壓主要品牌：新時(shí)達、麥格米特、海浦蒙特、吉泰科、索肯和平、澳地特、七喜工控、步科、中冶南方等，分別從產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方式等進(jìn)行分析說(shuō)明，并對內資變頻器品牌未來(lái)發(fā)展方向作簡(jiǎn)明論述。

   2　主要新興變頻器品牌介紹

   （1）新時(shí)達

  該公司變頻器軟件來(lái)自歐洲，由于其在電梯行業(yè)多年積累的經(jīng)驗，對電梯控制的深入了解，電梯專(zhuān)用型變頻器一經(jīng)推出，即贏(yíng)得市場(chǎng)好評。其重點(diǎn)銷(xiāo)售行業(yè)為各類(lèi)電梯和港口起重機械行業(yè)。由于在電梯行業(yè)的固有客戶(hù)基礎，所以變頻器配套電梯控制器一同銷(xiāo)售是新時(shí)達的主要銷(xiāo)售方式，其通用型主要依靠區域代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。整體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )尚處于初級階段，未完全鋪開(kāi)，但來(lái)勢洶洶，給同行帶來(lái)不小壓力。

   （2）麥格米特

   由于麥格米特變頻器主要負責人員均來(lái)自國際知名的變頻器企業(yè)，加之多年的電源技術(shù)及市場(chǎng)實(shí)力，使得產(chǎn)品品質(zhì)有較高保障。重點(diǎn)銷(xiāo)售行業(yè)為電梯、機床、張力控制。依靠麥格米特在電源領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位，將自動(dòng)化產(chǎn)品PLC、HMI、伺服、變頻器等產(chǎn)品配套銷(xiāo)售，代理商和OEM渠道并重。

   （3）海浦蒙特

   目前海浦蒙特產(chǎn)品體系劃分為兩個(gè)平臺，一是通用矢量產(chǎn)品平臺；二是閉環(huán)矢量平臺。由于其團隊核心成員的多年艾默生工作背景，且對市場(chǎng)有較多研究，重點(diǎn)發(fā)展在電梯行業(yè)及張力控制領(lǐng)域的應用。重點(diǎn)銷(xiāo)售行業(yè)為電梯、機床和張力控制。主要依托區域代理商銷(xiāo)售，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )處于剛剛起步階段，尚未完全鋪開(kāi)。

   （4）吉泰科

  核心技術(shù)團隊成員從1998年~2006年在華為安圣電氣工作，參與第一代華為變頻器的研發(fā)和市場(chǎng)推廣工作。2006~2009年參與了藍海華騰公司的創(chuàng )立，是藍海華騰核心研發(fā)人員。2009年創(chuàng )立吉泰科，推出的變頻器自稱(chēng)是藍海華騰下一代產(chǎn)品。重點(diǎn)銷(xiāo)售行業(yè)為機床、建材機械、紡織機械、張力控制和起重機械。主要依靠渠道分銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，并將逐步加強行業(yè)應用銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供系統解決方案。

   （5）索肯和平

  該公司變頻器產(chǎn)品技術(shù)主要來(lái)自歐洲，與英國Invertek、瑞典ABB和德國SEW等有較深關(guān)聯(lián)。其重點(diǎn)銷(xiāo)售行業(yè)為起重機械、礦山機械和冶金鋼鐵。主要依靠OEM配套，渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )正在建設中。

  （6）澳地特

  澳地特的變頻器產(chǎn)品外觀(guān)靈秀，內部精巧，開(kāi)創(chuàng )中國變頻器無(wú)螺釘設計、無(wú)軟線(xiàn)設計之先河。選用瑞薩電機控制專(zhuān)用CPU，大大提升電機核心控制能力；真正的轉速追蹤功能，轉矩控制線(xiàn)性度好，具有動(dòng)態(tài)轉矩電流控制功能，快速響應負載變化；加速過(guò)程中的電流抑制功能，特殊電流算法不影響起動(dòng)轉矩，避免某些負載起動(dòng)電流大而頻繁跳閘問(wèn)題；低頻性能良好，滿(mǎn)足機床、起重等高端要求的應用場(chǎng)合；180%額定電流過(guò)載達到20s，屬?lài)鴥韧泻币?jiàn)；另有同步控制、張力控制、休眠功能等專(zhuān)用功能，滿(mǎn)足特種行業(yè)的應用。主要銷(xiāo)售行業(yè)為紡織、機床和起重行業(yè)。主要依靠區域代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。

  （7）七喜工控

  七喜工控始終以“穩”為基石，牢牢抓住現代變頻技術(shù)發(fā)展趨勢與中國市場(chǎng)自身特色，將產(chǎn)品的可靠性放置第一位。主要銷(xiāo)售行業(yè)為機床、石材和線(xiàn)材機械等行業(yè)。主要依靠渠道銷(xiāo)售，2012年是其發(fā)軔之年，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )正在建設中。

  （8）步科

  步科變頻器配合其PLC、步進(jìn)、伺服和HMI等產(chǎn)品，提供系統方案和產(chǎn)品配套。通過(guò)區域代理商、OEM客戶(hù)等向全球銷(xiāo)售，代理商倚重比例較大。該公司主要銷(xiāo)售行業(yè)為紡織機械、塑料機械和線(xiàn)材機械等?？v觀(guān)步科走過(guò)的路，可以發(fā)現其志向在于為客戶(hù)提供整套自動(dòng)化方案產(chǎn)品，其產(chǎn)品系列之齊全，涉及面之廣，是其他業(yè)內企業(yè)不多見(jiàn)的。但現實(shí)與理想總是存在差距的，步科自身的技術(shù)研發(fā)團隊實(shí)力、管理方式、資金鏈等，在眾多產(chǎn)品線(xiàn)面前將經(jīng)受更多考驗。

   天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。步科的自強不息有目共睹，但遠大的夢(mèng)想需要有強壯的身軀做支撐。步科的實(shí)力能否支撐其董事長(cháng)唐咚宏偉的理想，尚有待觀(guān)察?；蛟S唐咚是希望通過(guò)擴展產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)實(shí)現上市融資，進(jìn)而解決資金短缺的問(wèn)題，如果真能如愿以?xún)?，到有不錯的發(fā)展前途。

   （9）中冶南方

   目前，中冶南方的變頻器主要是EC550系列。該系列突出產(chǎn)品的穩定性、強大的系統化組網(wǎng)功能和易用性。產(chǎn)品主要銷(xiāo)售到鋼鐵冶金行業(yè)，并依靠中冶南方工程技術(shù)公司已有的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售。

   3　新興變頻器品牌對比分析

   通過(guò)以上描述，可以得出，新興變頻器品牌有以下共性：

  （1）變頻器產(chǎn)品主要負責人要么有美國知名品牌的背景，要么與歐洲企業(yè)有較多關(guān)聯(lián)。其產(chǎn)品品質(zhì)起步較高。以新時(shí)達、索肯和平為代表的歐系后裔作為內資變頻器品牌最新興起的一個(gè)流派。

  （2）變頻器產(chǎn)品外觀(guān)新穎、獨特、靚麗。多處加入了弧線(xiàn)元素，也突出了色彩搭配，給人圓潤靈巧的感覺(jué)，基本上淘汰了其他品牌常用的“棺材盒子”式的結構。

  （3）變頻器產(chǎn)品應用針對某一行業(yè)，或提供系統化解決方案。且所選行業(yè)均有很高技術(shù)門(mén)檻，如電梯、起重，機床、張力控制等領(lǐng)域，一開(kāi)始均避開(kāi)了傳統的風(fēng)機泵，在特定行業(yè)取得一定業(yè)績(jì)后，再實(shí)現產(chǎn)品的橫向擴展。

  （4）突出系統集成和OEM配套。上述新興變頻器品牌，大多數已經(jīng)在其他行業(yè)或領(lǐng)域具有較大知名度或市場(chǎng)占有率，變頻器產(chǎn)品只是母品牌之下的一個(gè)很小分支，基于母公司的長(cháng)期戰略考慮，在最近幾年內才逐漸發(fā)展變頻器、伺服等驅動(dòng)控制類(lèi)產(chǎn)品。并以此作為系統配套，利用原有品牌的影響力和客戶(hù)信賴(lài)，快速打開(kāi)市場(chǎng)，并非只依靠變頻器的單一產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

   4　未來(lái)內資變頻器品牌發(fā)展方向淺談

  總體而言，國外某些品牌的變頻器技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了極限，國產(chǎn)變頻器技術(shù)與國外先進(jìn)技術(shù)還相差5~8年，也正是這近十年的時(shí)間，恰是國產(chǎn)和進(jìn)口品牌市場(chǎng)占有率此消彼長(cháng)的十年。

  （1）產(chǎn)品外觀(guān)靚麗、獨特

   產(chǎn)品外觀(guān)是給客戶(hù)的第一印象，其視覺(jué)效果非常重要，良好的外觀(guān)形狀和色彩搭配，給人高檔享受，給人精工細作的印象，容易產(chǎn)生客戶(hù)好感和品質(zhì)信賴(lài)，用上這樣的產(chǎn)品，客戶(hù)也覺(jué)得有面子，拿得出手。

  這一特點(diǎn)，不僅新興品牌如此，老品牌的新產(chǎn)品設計也應如此。

  （2）突出行業(yè)專(zhuān)機研發(fā)

  在通用型產(chǎn)品同質(zhì)性日益嚴重，使用難分好壞，市場(chǎng)過(guò)度飽和的情況下，如果企業(yè)將精力轉入行業(yè)專(zhuān)機的研發(fā)與制造，不僅加強了與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，提高了技術(shù)門(mén)檻，鞏固了客戶(hù)關(guān)系，而且是企業(yè)了解市場(chǎng)需求，提高人員技術(shù)水平的重要方式，一定程度上也可以實(shí)現價(jià)格保密，提高利潤率。

   新興品牌也正是利用一些行業(yè)專(zhuān)機來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，然后擴展規模，可以先在某個(gè)行業(yè)樹(shù)立第一品牌，努力打造不易被其他品牌攻克或超越的市場(chǎng)地位。如廣州珠峰，經(jīng)過(guò)多年努力，已經(jīng)逐漸成為中國陶瓷行業(yè)球磨機第一品牌。但行業(yè)專(zhuān)機的開(kāi)發(fā)不易過(guò)于細分，否則會(huì )給產(chǎn)品的管理、服務(wù)及銷(xiāo)售帶來(lái)很大麻煩。只需突出大行業(yè)專(zhuān)機，如起重專(zhuān)用型，電梯專(zhuān)用型，紡織專(zhuān)用型，機床專(zhuān)用型，礦用防爆型，塑機專(zhuān)用型等即可，其他如四象限、工程型、迷你型機器也是重點(diǎn)。

   （3）提供系統解決方案

   未來(lái)變頻器發(fā)展方向一定是系統化解決方案，單一產(chǎn)品難有生產(chǎn)空間，客戶(hù)忠誠度也很低，很容易被其他同類(lèi)產(chǎn)品替代。但產(chǎn)品線(xiàn)的擴展要量力而行，切勿操之過(guò)急而使得戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)，資源分散，樣樣都想干，樣樣都不行?？梢允窍闰寗?dòng)器，后控制器；也可以是先控制器，后驅動(dòng)器?？傊?，要在某一方面首先擁有極大領(lǐng)先地位，然后依靠此優(yōu)勢產(chǎn)品在行業(yè)中的影響力和市場(chǎng)占有率，進(jìn)行其他產(chǎn)品配套。

  （4）加強和OEM客戶(hù)、設計院等的溝通與合作當下的新興變頻器品牌由于行業(yè)發(fā)展狀態(tài)和當前經(jīng)濟形勢，有很多不利因素。其營(yíng)銷(xiāo)方式不能按照以前的老品牌進(jìn)行，已經(jīng)逐漸由原來(lái)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)楫a(chǎn)品比拼、企業(yè)聲譽(yù)地位、服務(wù)和管理水平的綜合較量。必須花費更多力氣去了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，逐漸取得客戶(hù)信賴(lài)，依靠打擦邊球和僥幸心理已經(jīng)越來(lái)越難以贏(yíng)得訂單。

   變頻器行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)20年左右的發(fā)展，客戶(hù)對變頻器已經(jīng)有相當多的了解和認識，加之整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不景氣，已經(jīng)不允許一個(gè)新興品牌有過(guò)多嘗試和折騰的機會(huì )，往往是一個(gè)客戶(hù)每天都要接待好幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售人員，前一個(gè)品牌的人剛走，后一個(gè)接著(zhù)來(lái)了，有時(shí)候還會(huì )當面撞在一起。但新興品牌具有的最大優(yōu)勢就是，無(wú)論是研發(fā)還是銷(xiāo)售的核心人員，均是業(yè)內摸爬滾打多年，有很深從業(yè)經(jīng)驗，跳過(guò)了漫長(cháng)的經(jīng)驗積累和摸索的過(guò)程，起步水平均較高。如果能更多地貼合客戶(hù)需求，細心耐心地去幫助客戶(hù)提升產(chǎn)品競爭力，會(huì )逐漸贏(yíng)得客戶(hù)歡迎。OEM客戶(hù)往往會(huì )透露一些其企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的計劃。如果變頻器企業(yè)能及時(shí)跟進(jìn)，與客戶(hù)一起完成專(zhuān)機開(kāi)發(fā)，客戶(hù)的忠誠度將會(huì )很高，并且技術(shù)門(mén)檻和價(jià)格透明度均可以得到很好的控制。

  （5）注重品牌形象的塑造

   品牌形象關(guān)乎整個(gè)市場(chǎng)戰略和長(cháng)遠生命力，從本文所列的幾個(gè)新興品牌來(lái)看，均對品牌形象很重視，不像十年前的很多小品牌，很不在乎品牌形象，一個(gè)牌子做爛了，換個(gè)牌子重新來(lái)過(guò)，當下的形式，已經(jīng)不允許一個(gè)企業(yè)有這樣的機會(huì )。如果想要在當前經(jīng)濟形勢下贏(yíng)得客戶(hù)尊重和信賴(lài)，必須小心謹慎維護好得來(lái)不易的品牌形象。

  5　秦越定義高品質(zhì)變頻器的特征

  工業(yè)品的品質(zhì)評價(jià)不能單一只講產(chǎn)品，必須和應用結合起來(lái)，要突出對所用行業(yè)及設備的高度適用性。誰(shuí)能說(shuō)緊身褲和燈籠褲哪個(gè)好？適合的才是最好的！往往客戶(hù)的評價(jià)標準也是被別人左右的，所以?xún)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員要善于引導客戶(hù)，而不是簡(jiǎn)單地回答提問(wèn)。但也有一些高端應用場(chǎng)合，必須滿(mǎn)足一些硬性技術(shù)指標，這就要詳細了解情況，結合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，做出客觀(guān)真實(shí)的判斷，切勿貿然下結論，給客戶(hù)留下不負責任，做事不專(zhuān)業(yè)不嚴謹的印象。

   筆者根據自身觀(guān)察，結合行業(yè)發(fā)展趨勢，對通常狀態(tài)下所謂的高品質(zhì)變頻器概括如下：

  （1）高穩定性、高精度、高響應能力、高安全性、低故障率較強振蕩抑制（低頻、高頻、全程等）、很高的電流響應頻率（如200Hz以上）、很短的轉矩響應時(shí)間（如<5ms）、速度控制精度誤差很?。ㄈ?plusmn;0.02%以?xún)龋?、轉矩控制精度誤差很?。ㄈ?plusmn;3%以?xún)龋?、較高的速度響應頻率（如50Hz以上）、穩速精度高（如±0.2%以?xún)龋?、適應較大負載沖擊、無(wú)故障運行時(shí)間長(cháng)、故障率1%以下等。

  （2）寬電壓范圍及較強環(huán)境適應性

   允許電壓波動(dòng)范圍較大、V-F分離控制、更高防護等級、較強電磁兼容、安裝方式多樣可選（壁掛安裝、法蘭安裝、導軌安裝、電機接線(xiàn)盒一體化安裝等）、較寬頻率輸出范圍、獨立風(fēng)道設計、外觀(guān)優(yōu)美、低噪音、低污染、小體積、高效率、多種電機（異步電機、同步電機、伺服電機等）一驅多用、遠距離通訊及控制等。

  （3）簡(jiǎn)易操作和便捷維護簡(jiǎn)易的參數菜單結構，一鍵操作式的宏應用功能，便捷的安裝調試，散熱風(fēng)扇、電路板等的便捷拆裝，電機參數自學(xué)習，多組電機參數可設，載波頻率的自動(dòng)調整，端口自由編程，靈活的端口擴展功能，兼容NPN/PNP開(kāi)關(guān)量信號，參數拷貝，LCD顯示或HMI，多種語(yǔ)言選擇等。

  （4）強大的通訊組網(wǎng)能力

  兼容PROFZBUS、Modbus、CANopen、Devicenet和Ethernet等總線(xiàn)方式，并配有上位機專(zhuān)用軟件工具。

  （5）特殊行業(yè)的特殊功能

  高起動(dòng)轉矩（如180%/0Hz以上）、大過(guò)載能力（如150%1分鐘，180%3秒以上）、快速制動(dòng)能力（如磁通制動(dòng)過(guò)勵磁制動(dòng)、高滑差制動(dòng)、短路制動(dòng)等）、飛車(chē)起動(dòng)（速度搜索起動(dòng)）、零伺服、定位功能、擺頻定長(cháng)功能、定時(shí)計數功能、DWELL功能、同步控制、張力控制、下垂（DROOP）控制、升降控制、抱閘控制、多泵控制等。

  （6）更加完善的保護和檢測功能

  具備PTC電機溫度檢測及保護、瞬時(shí)掉電不停機、缺相保護、短路保護、壽命檢測、特殊應用的各種檢測及保護等。

   （7）符合國際相關(guān)行業(yè)標準

  通過(guò)國際認證或指標，如CE，UL，CUL，RoHS等。

  6　結語(yǔ)

  筆者認為：2012年是中國變頻器市場(chǎng)的深秋，時(shí)而涼風(fēng)陣陣，時(shí)而狂風(fēng)怒吼。每個(gè)變頻器相關(guān)企業(yè)都會(huì )感到這種涼意，也許這是行業(yè)發(fā)展的必然。相較之下，2010年之前的中國變頻器市場(chǎng)太過(guò)混亂，近乎野蠻式的瘋長(cháng)，毫無(wú)秩序可言。品牌欺瞞，技術(shù)抄襲、小作坊生產(chǎn)、價(jià)格大戰、小品牌叢生等等，這一切亂象必將終結。任何行業(yè)的市場(chǎng)秩序重建都需要一個(gè)過(guò)程，但“存在的都是合理的”，市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代的亂象叢生，只能說(shuō)是市場(chǎng)需要，適合大自然生存法則。2010年之后的中國變頻器市場(chǎng)，已逐漸趨于理性，正如經(jīng)歷了春天的萌芽，夏日的瘋長(cháng)，終于到了2012年秋冬的霜凍。未來(lái)的3年更是中國變頻器市場(chǎng)的大冬季，這將給變頻器行業(yè)帶來(lái)一次強力清洗，誰(shuí)是真的英雄，還要看2015年之后了。

   最后，秦越希望這些新興品牌能夠找準市場(chǎng)定位，走出適合自己的路來(lái)，為中國自動(dòng)化市場(chǎng)的繁榮增添色彩，而不是曇花一現，只留下殘枝敗葉在風(fēng)中搖曳。

  作者簡(jiǎn)介秦越（1982-），男，陜西商洛市人，電子書(shū)《變頻器大全》的作者，變頻器行業(yè)分析師 ，培訓師，市場(chǎng)研究員。