2013年是美國紅獅控制（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅獅）成立的第41個(gè)年頭，一路走來(lái)，紅獅從起初一個(gè)制作傳感器、二次儀表的小公司逐步壯大。近20年來(lái)，紅獅的產(chǎn)品從原來(lái)的面板儀表發(fā)展到人機界面、通訊模塊。在2010年和2011年相繼收購了美國兩家本土高科技生產(chǎn)制造企業(yè)——N-Tron和Sixnet，業(yè)務(wù)向工業(yè)網(wǎng)絡(luò )持續擴展。無(wú)論是組織架構的調整，還是產(chǎn)品技術(shù)的整合、創(chuàng )新，繼至人力資源的重組，都展現出全新的更加強勁的風(fēng)貌。
    
                        
                         王爭   美國紅獅控制大中國區總經(jīng)理

   技術(shù)性的產(chǎn)品是發(fā)展的基礎

   如今，制造業(yè)已經(jīng)從傳統的行業(yè)向細分市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，眾多自動(dòng)化企業(yè)也正在從單一產(chǎn)品設備向整體解決方案供應商的角色轉變。在美國紅獅控制大中國區總經(jīng)理王爭先生看來(lái)，這種轉換是種必然，只能提供單一產(chǎn)品的公司是沒(méi)有競爭力的，缺少強大技術(shù)背景支撐的產(chǎn)品將被淘汰。但是，技術(shù)的更新以及產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)和運營(yíng)流程的創(chuàng )新也至關(guān)重要。

    紅獅并購多家公司后使其擴大了產(chǎn)品線(xiàn)，更有力地結合多方面優(yōu)勢穩步發(fā)展。而眾多產(chǎn)品集中在一起，紅獅又該如何整合分類(lèi)它們，推薦給客戶(hù)呢？王總回答：“紅獅把產(chǎn)品分為兩大類(lèi)：工業(yè)自動(dòng)化類(lèi)，即PID 控制器、數據采集、RTU以及I/O模塊、人機界面和面板儀表；工業(yè)網(wǎng)絡(luò )化類(lèi)，即以太網(wǎng)交換機、蜂窩M2M、通信轉換器。”

   長(cháng)期以來(lái)，紅獅的大部分產(chǎn)品是以技術(shù)性、獨特性贏(yíng)得客戶(hù)的支持，充分體現了其高質(zhì)量和高可靠性的優(yōu)勢。2013年，公司加大在新產(chǎn)品方面的投入與更新力度。新近推出的NT24K——24口全千兆型的模塊化可靈活配置的全管理工業(yè)以太網(wǎng)交換機，廣泛應用于電力和能源行業(yè)；G3系列HMI實(shí)現了綜合以太網(wǎng)交換機的監控；Crimson3.0軟件集成N-View監控一臺HMI儀表板上的多臺設備。除了新產(chǎn)品，通過(guò)對N-Tron、Sixnet近兩年的整合，新紅獅也逐步構建起完整的從下到上，從現場(chǎng)層到管理層，能為客戶(hù)提供現場(chǎng)采集、控制以及通信傳輸最終監控管理的一整套系統產(chǎn)品應用方案，并且正在進(jìn)一步加大在線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入。

    即使生產(chǎn)和研發(fā)都在北美地區，但卻沒(méi)有影響紅獅在中國發(fā)展的腳步。紅獅美國總部一直施行生產(chǎn)制造監控，以確保整個(gè)生產(chǎn)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量。公司80%的訂單能在3天內全部運送完畢即充分證明了其迅捷的發(fā)貨能力。

   眾所周知，2012年對于中國的裝備制造業(yè)而言是艱難的一年，盡管?chē)医y計局發(fā)布的數據顯示，2013年1～2月全國規模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現利潤7092億元，比去年同期增長(cháng)了17.2%，但自動(dòng)化業(yè)內的發(fā)展趨勢仍不明朗。面對困難與挑戰，紅獅顯現出樂(lè )觀(guān)與淡定的態(tài)度。在國家提出城鎮化，并加大基礎設施建設投資的同時(shí)，深耕于石油天然氣、新能源、交通和市政等行業(yè)的紅獅反而看到了更多的發(fā)展契機，在自身不斷拓展的情況下，牢牢把握住處于高速成長(cháng)期的幾大行業(yè)，以獲得更大的發(fā)展空間。

    更好地結合在一起

   紅獅在收購N-Tron和Sixnet后，使其從前端采集到當中的數據傳輸，再到監控和管理，形成了一個(gè)相對完整的產(chǎn)品鏈。這是公司在發(fā)展過(guò)程中一個(gè)重要的戰略規劃——多樣化經(jīng)營(yíng)。

    紅獅、N-Tron和Sixnet的三強聯(lián)合使新紅獅在公司發(fā)展上有了一些變化。首先，加強了原有研發(fā)團隊的力量。將三個(gè)公司分散的研發(fā)團隊集中在了一起，集思廣益，統一市場(chǎng)目標和研發(fā)思路，有效、有系統地開(kāi)發(fā)紅獅新的產(chǎn)品和市場(chǎng)。其次，把原先分散的生產(chǎn)相應地集中和分散。將同一類(lèi)型卻在不同生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品集中到同一條生產(chǎn)線(xiàn)上。王總舉例說(shuō)：“原先，紅獅有數據采集、面板儀表和HMI，而Sixnet也有類(lèi)似的I/O模塊，我們完全可以把Sixnet的生產(chǎn)基地移到紅獅這邊來(lái)。再者，N-Tron生產(chǎn)二層及數據鏈路層交換機，Sixnet生產(chǎn)三層及路由層交換機，我們可以將兩個(gè)品牌的交換機整合到一起，由此集中產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效能，使我們更好地控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量。與此同時(shí)，令我感觸更深的是銷(xiāo)售資源上的整合。原先三個(gè)公司都有自己的銷(xiāo)售人員，有自己的行業(yè)合作伙伴以及經(jīng)銷(xiāo)商。收購后，三個(gè)公司的資源都整合到了一起，為新紅獅向整體解決方案供應商方向發(fā)展提供了有力條件。”

    新紅獅融入了大量多元化的產(chǎn)品和全球性的文化，集中優(yōu)勢為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。“我們不僅具備了40年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，而且形成了一個(gè)拓展行業(yè)、建立標配的思路，并將這些匹配到在中國有發(fā)展前景的垂直行業(yè)當中。融合、發(fā)展、匹配，這就是紅獅的市場(chǎng)核心競爭力。”王總強調。

    如今的紅獅正處于并購N-Tron和Sixnet后進(jìn)一步的整合階段，“Better•Together（更好地結合在一起）”這句新口號則是近期最真實(shí)的寫(xiě)照。談到未來(lái)，紅獅對中國業(yè)務(wù)已有了兩方面的規劃，王總說(shuō)：“第一，整合、轉移和擴大現有的經(jīng)銷(xiāo)體系和渠道合作伙伴體系。去年紅獅已經(jīng)開(kāi)始努力整合內部渠道，使渠道更加豐富完整，從而更好地為客戶(hù)服務(wù)。另一方面，從公司自身角度而言，我們也會(huì )加強在人員上的投入，包括產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)和售后維護、專(zhuān)業(yè)人士的數量， 以及組織結構與日常運營(yíng)處理流程的優(yōu)化。”紅獅正在從合作伙伴以及內、外部資源方面著(zhù)力打造新紅獅，以謀求更大的發(fā)展。

   在IT界，Wintel的成功可謂是家喻戶(hù)曉，它是指由MicrosoftWindows操作系統與Intel CPU所組成的個(gè)人計算機，亦指微軟與英特爾的商業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟成功取代了IBM公司在個(gè)人計算機市場(chǎng)上的主導地位，并壟斷桌面端長(cháng)達20多年。而今，紅獅正努力成為自動(dòng)化領(lǐng)域的Wintel，有效整合并購來(lái)的N-Tron和Sixnet，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)應用和運營(yíng)流程，真正實(shí)現“Better•Together”。王總對此非常篤定。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2013年5期