臨近2012年末，自動(dòng)化市場(chǎng)似乎又迎來(lái)一股充滿(mǎn)涼意的暗流。在各大應用行業(yè)的需求趨勢再次迎來(lái)不樂(lè )觀(guān)前景的當下，眾多自動(dòng)化產(chǎn)品與解決方案供應商再次開(kāi)始為一場(chǎng)“破冰之旅”著(zhù)手準備。

　　其實(shí)，對三年前的那場(chǎng)經(jīng)濟危機，自動(dòng)化業(yè)界的不少人還記憶猶新，這也使很多人在再次面臨不明朗的市場(chǎng)前景時(shí)，多了一份沉穩和從容。從剛剛落幕的2012工博會(huì )上，我們看到，無(wú)論是規模宏大的產(chǎn)業(yè)巨頭還是專(zhuān)注靈活的中小型企業(yè)，很多企業(yè)面對市場(chǎng)形勢的變化都有著(zhù)客觀(guān)的預判和相應的措施。

　　面對產(chǎn)品新需求的減少和更嚴苛的市場(chǎng)門(mén)檻，有的企業(yè)在高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品市場(chǎng)頻頻發(fā)力，調整原有的產(chǎn)品結構；有的企業(yè)結合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，將目光投向了充滿(mǎn)需求的新應用、新行業(yè)；還有的企業(yè)選擇了大力發(fā)展增值型自動(dòng)化服務(wù)，積極彌補產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的下滑……

　　由此我們也看到，這場(chǎng)自動(dòng)化業(yè)界的“破冰之旅”，不僅僅在打破市場(chǎng)冷凍的冰層，更是在打破產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的思路上的“冰層”。立足當前，展望長(cháng)遠，才是這場(chǎng)旅途的真正意義。

　　高性?xún)r(jià)比：紅海？藍海？

　　很多人還記得，從去年開(kāi)始，一些國際自動(dòng)化品牌陸續開(kāi)始放下身段，久違地將目光集中在高性?xún)r(jià)比自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)，其中一些產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的典型案例，還在業(yè)界掀起過(guò)一陣陣不小的波瀾。這種態(tài)勢在OEM自動(dòng)化市場(chǎng)尤為顯著(zhù)，一些品牌在新推出競品上的碰撞甚至鏗鏗作響。

　　很難說(shuō)這是“破冰之旅”的某種開(kāi)端，但當行業(yè)需求的下滑還未來(lái)襲之時(shí)，一些國際品牌已開(kāi)始如此高調地轉變策略，也許的確是提前嗅到了市場(chǎng)的陣陣涼意。在這方面，西門(mén)子對其一系列高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的造勢可謂先聲奪人，從其SmartLine系列觸摸屏，到隨之而來(lái)的S7-1200 PLC、宜控系列工控機等，吸引了業(yè)界的無(wú)數目光。這方面的另一個(gè)典型是施耐德電氣，近一段時(shí)期內，其在變頻器、觸摸屏等多條產(chǎn)品線(xiàn)上也屢屢推出高性?xún)r(jià)比特點(diǎn)明顯的新品，并以這些改良型產(chǎn)品為基礎，打造出“China for China”的高性?xún)r(jià)比優(yōu)選自動(dòng)化解決方案。

　　事實(shí)上，在很多中小型自動(dòng)化企業(yè)較為專(zhuān)精的細分產(chǎn)品領(lǐng)域，這樣的趨勢也在逐漸滲透。以之前側重在高端領(lǐng)域應用的視覺(jué)產(chǎn)品為例，隨著(zhù)競爭的不斷升溫，“高處不勝寒”這一形容詞已完全不再適合描述這一領(lǐng)域的市場(chǎng)狀態(tài)，供應商越來(lái)越多地在新產(chǎn)品的布局上考慮性?xún)r(jià)比因素，進(jìn)以更好地在食品飲料、包裝等行業(yè)展開(kāi)競爭。

　　對此很多人認為，自動(dòng)化低端市場(chǎng)的競爭早已十分激烈，甚至已被一定程度上的價(jià)格戰染成紅海。但也有人認為，高性?xún)r(jià)比并不等同于所謂的低端市場(chǎng)，這一競爭的關(guān)鍵更側重于在高品質(zhì)、高性能與低價(jià)格之間的平衡，尤其是在很多國際廠(chǎng)商擴充本土化產(chǎn)能的背景下，這樣的平衡有了更大的可操作性，也有助于打破其“高高在上”的思路，甚至激活了一些“閑置”的市場(chǎng)。而對于很多從一開(kāi)始就局限于價(jià)格競爭的企業(yè)，其單純依靠低價(jià)格生存的思路也不得不隨之轉換。

　　所以，這樣的“破冰”破的不僅僅是當前市場(chǎng)需求的堅冰，也將打破未來(lái)產(chǎn)業(yè)競爭格局的堅冰。

　　自動(dòng)化服務(wù)變局

　　近年來(lái)，自動(dòng)化服務(wù)也正在成為很多自動(dòng)化供應商越來(lái)越關(guān)注的業(yè)務(wù)單元。尤其是在眾多行業(yè)市場(chǎng)前景并不穩定的當前，自動(dòng)化服務(wù)卻產(chǎn)生出蓬勃的生命力，甚至成為很多企業(yè)迎接寒冬的策略之一。更重要的是，自動(dòng)化服務(wù)的增長(cháng)和發(fā)展，不僅僅表現在服務(wù)由產(chǎn)品的輔助保障轉變?yōu)橼A(yíng)利性業(yè)務(wù)，更體現在自動(dòng)化服務(wù)體系和種類(lèi)的迅速拓展和延伸。

　　自動(dòng)化服務(wù)在我國的不斷興起，一方面受益于產(chǎn)業(yè)結構調整階段對發(fā)展現代服務(wù)業(yè)的迫切需求，另一方面也受益于自動(dòng)化產(chǎn)品存量市場(chǎng)的多年積累。面對很可能即將到來(lái)的寒冬，即便行業(yè)市場(chǎng)對自動(dòng)化產(chǎn)品的新需求走入低谷，龐大的存量市場(chǎng)仍然為自動(dòng)化服務(wù)帶來(lái)了具有持續性的彌補效應。

　　這種效應其實(shí)也體現在很多其他的行業(yè)，比如在風(fēng)電領(lǐng)域，作為行業(yè)列強之一的金風(fēng)科技在行業(yè)不景氣的時(shí)候大力發(fā)展風(fēng)場(chǎng)運維管理等服務(wù)業(yè)，結果有力彌補了整機制造業(yè)務(wù)上的低迷。這與自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)業(yè)以防范危機是異曲同工的。

　　中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)理事長(cháng)奚家成指出，與發(fā)達國家相比，我國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的服務(wù)市場(chǎng)呈現出了諸多特點(diǎn)。如硬服務(wù)、“存量”服務(wù)的相對比例大等。所以，自動(dòng)化企業(yè)在華拓展自動(dòng)化服務(wù)形式時(shí)，宜充分結合企業(yè)的優(yōu)勢資源，抓住中國自動(dòng)化服務(wù)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，有的放矢。相信自動(dòng)化服務(wù)將成為寒流中補充自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)流失的一塊重要砥柱。