來(lái)源：中國工業(yè)報

  工程機械市場(chǎng)不求最好但求合適

  “德國人能造機器。但這種技術(shù)優(yōu)勢究竟有何價(jià)值？?jì)r(jià)值不大。”全球領(lǐng)先的專(zhuān)注于金融行業(yè)策略和風(fēng)險管理的著(zhù)名咨詢(xún)公司——奧緯咨詢(xún)的工程機械市場(chǎng)專(zhuān)家羅梅德·凱爾普如是表示。據他分析，德國工程機械對世界市場(chǎng)來(lái)說(shuō)“好過(guò)了頭”。

  凱爾普因此預言，中國工程機械制造商將勝出，“中國企業(yè)處于理想狀態(tài)，因為它們擁有新興市場(chǎng)優(yōu)先需要的東西：耐用、技術(shù)簡(jiǎn)單、價(jià)格合理，且用戶(hù)可自行維修”。

  雖然對西方企業(yè)來(lái)說(shuō)，高科技小眾市場(chǎng)仍然存在，但該市場(chǎng)不會(huì )像大眾市場(chǎng)那樣強勁增長(cháng)。因為將來(lái)經(jīng)濟迅猛增長(cháng)的地區不是西歐和美國，而是新興工業(yè)國家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞和一些非洲國家。

  盡管德國制造商對新興工業(yè)國市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，但凱爾普認為現實(shí)往往與預期不同。“西方制造商通常沒(méi)有適合這些地區的產(chǎn)品，”他說(shuō)，技術(shù)先進(jìn)的高端產(chǎn)品在那里的銷(xiāo)售潛力有限。

  因此，凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng )建第二品牌或合資企業(yè)，因為在銷(xiāo)售額巨大的標準設備領(lǐng)域，機會(huì )已經(jīng)減少了。

  在東南亞，中國工程機械占據了地理優(yōu)勢與價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品適用，而且由于這些國家自身的工程建筑設備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足新興工程項目的要求，中國機械銷(xiāo)售自然水到渠成。

  印度當地只有28%的機械能適應其國內市場(chǎng)，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購買(mǎi)工程機械需要至少兩年才能投入使用，但購買(mǎi)中國的工程機械只需6個(gè)月就能立即到工地投入使用。與其他國家產(chǎn)品相比，中國工程機械產(chǎn)品的另一大競爭優(yōu)勢是價(jià)格。印度當地從業(yè)者如此講，“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購買(mǎi)德國、日本、美國等大國工程機械的原因是中國的工程機械更便宜，能更迅速地投入使用。”

  近年來(lái)，菲律賓的工程機械市場(chǎng)不斷增長(cháng)，價(jià)格競爭異常激烈。相比之下，中國工程機械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶(hù)的青睞。

  對于目前的馬來(lái)西亞大多數用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是決定購買(mǎi)的一個(gè)重要影響因素；其次，售后服務(wù)等也越來(lái)越影響到客戶(hù)的購買(mǎi)意向。

  所以看來(lái)，在一定程度上，工程機械行業(yè)為了銷(xiāo)量業(yè)績(jì)、為了利潤，與其需要最好的設備，不如需要最適用的設備。當然為了長(cháng)遠發(fā)展，技術(shù)儲備還是必要的。比如，中國高原地區、沙漠地區、極寒極熱地帶，工程機械的需求必然不同，找準客戶(hù)需求的機械，方能有效占領(lǐng)市場(chǎng)。