經(jīng)過(guò)近五年的運作，中國工程機械行業(yè)最大海外并購項目即將收官。記者11日從有關(guān)方面獲悉，湖南發(fā)改委已受理中聯(lián)重科擬回購香港中聯(lián)重科CIFA公司其他股東的40 .68%股權的申請，將報國家發(fā)改委批準，該項工作有望在6月份完成。

中聯(lián)重科副總裁孫昌軍表示，作為中國企業(yè)“走出去”的經(jīng)典案例，中聯(lián)重科與并購對象、共同投資人實(shí)現了多贏(yíng)，完成從本土排頭兵成長(cháng)為國際化大企業(yè)的既定戰略目標，為中聯(lián)重科三到五年進(jìn)入全球前三強夯實(shí)了關(guān)鍵的一步。

在孫昌軍看來(lái)，中聯(lián)重科收購CIFA是戰略意義與市場(chǎng)價(jià)值并重，而不能簡(jiǎn)單理解為新增一家海外子公司。事實(shí)證明，借助與C IF A的融合，中聯(lián)重科混凝土版塊成長(cháng)為全球混凝土機械領(lǐng)域的領(lǐng)導者。其快速發(fā)展的背后，是中聯(lián)重科國際化戰略的一次成功詮釋。

中聯(lián)重科成立于1992年，自2001年以來(lái)，中聯(lián)重科相繼收購了英國保路捷、湖南機床廠(chǎng)、浦沅等公司。這些連環(huán)收購，使中聯(lián)重科業(yè)務(wù)從最初單純的混凝土機械拓展到起重機械、混凝土機械、環(huán)衛機械、路面機械、土方機械等多個(gè)領(lǐng)域，中聯(lián)重科也因此成為目前全球產(chǎn)品鏈最為完整的工程機械企業(yè)。

CIFA是全球三大混凝土機械設備制造商之一，與國內企業(yè)相比，在產(chǎn)品技術(shù)性能、制造工藝水平、管理水平等方面具備明顯優(yōu)勢?！皬墓緫鹇詠?lái)看，中聯(lián)必須要完成這樁收購。全球排位第三的企業(yè)，它要賣(mài)，這不是所有的行業(yè)都會(huì )有的，也不是所有的企業(yè)都能碰到的機遇。如果中聯(lián)的競爭者收購了，中聯(lián)將要面臨的整個(gè)行業(yè)格局就是兩個(gè)概念。對中聯(lián)而言，并購CIFA后，將直接成為全球混凝土機械領(lǐng)域的老大?！睂O昌軍回憶說(shuō)。

事實(shí)證明，中聯(lián)與CIFA協(xié)同效應明顯。在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )方面，中聯(lián)以國內為主和C IF A以歐美為主形成互補；在品牌方面，雙品牌滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求；在采購成本方面，二者規模采購降低成本；在產(chǎn)品技術(shù)方面，C IFA可以提高中聯(lián)的技術(shù)水平；在產(chǎn)品制造方面，中聯(lián)的巨大產(chǎn)能將促進(jìn)C IF A規模和利潤的同步增長(cháng)，C IFA所具備的歐洲高端制造能力將提升整個(gè)企業(yè)的工藝水平。

2011年，融合了中聯(lián)重科和CIFA技術(shù)、品牌的碳纖維臂架泵車(chē)成功問(wèn)世。不僅實(shí)現了技術(shù)和工藝上的突破，也給CIFA和中聯(lián)重科帶來(lái)了新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)；2012年，中聯(lián)C IFA推出101米碳纖維臂架泵車(chē)，創(chuàng )造了基于通用汽車(chē)底盤(pán)最長(cháng)臂架泵車(chē)、最長(cháng)碳纖維臂架泵車(chē)等多項世界紀錄。

依托CIFA領(lǐng)先的臂架技術(shù)使中聯(lián)重科在長(cháng)臂架產(chǎn)品上市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。2012年，在中國市場(chǎng)混凝土機械需求增速放緩背景下，嫁接了中聯(lián)CIFA技術(shù)工藝和制造水平的長(cháng)米段泵車(chē)，2012年銷(xiāo)售收入較2011年增長(cháng)3倍，達到52%市場(chǎng)占有率，成為市場(chǎng)絕對領(lǐng)先者。

C IFA攪拌車(chē)技術(shù)使得中聯(lián)重科攪拌車(chē)市場(chǎng)占有率躍升為全球第一。通過(guò)引進(jìn)C IF A的滾筒和T型攪拌葉片的攪拌車(chē)技術(shù)，促進(jìn)了中聯(lián)攪拌車(chē)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)提升，2012年中聯(lián)攪拌車(chē)銷(xiāo)售從市場(chǎng)占有率不到8%提升到24%，市場(chǎng)收入超過(guò)30億元，毛利4.5億元。

通過(guò)融合，在歐洲市場(chǎng)，C IFA協(xié)助中聯(lián)重科和多家分銷(xiāo)商建立了合作關(guān)系，同時(shí)，中聯(lián)重科的海外銷(xiāo)售團隊也幫助CIFA開(kāi)拓了銷(xiāo)售渠道。目前，中聯(lián)與CIFA的混凝土機械銷(xiāo)售團隊和網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)完全融合管理，C IF A作為中聯(lián)重科在歐洲的橋頭堡，利用自身的生產(chǎn)、技術(shù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，把更多的中聯(lián)重科產(chǎn)品打入以歐洲為主的多元市場(chǎng)。近五年來(lái)，其國際經(jīng)銷(xiāo)渠道數量增長(cháng)了20%。

借助融合，中聯(lián)大幅降低了全球采購成本。數據顯示，通過(guò)搭建歐洲戰略采購平臺，僅2012就給中聯(lián)直接節約成本6000萬(wàn)元。同時(shí)，中聯(lián)以CIFA作為了解歐洲尖端關(guān)鍵零部件制造的平臺，為集團可能的上游關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈延伸提供了支撐。

融合后，中聯(lián)重科混凝土機械在中國市場(chǎng)得到了迅猛發(fā)展，2012年較2008年每年銷(xiāo)售收入的復合增長(cháng)率達到55%，每年的復合增長(cháng)率較行業(yè)高出23個(gè)百分點(diǎn)，中聯(lián)混凝土機械銷(xiāo)售收入占整體行業(yè)的比重從2008年的18%提升到34%。如按照2008年行業(yè)占有率計算，2012年混凝土機械收入提升超過(guò)120億元，毛利超過(guò)40億元。其中泵車(chē)的市場(chǎng)占有率從2008年的32%提升到2012年的43%，成為全國第一。

孫昌軍說(shuō)，與中聯(lián)重科在國內并購強調激活休克魚(yú)，通過(guò)管理和市場(chǎng)的輸出，直接產(chǎn)生效應的收購目標不同，并購CIFA更多的是服務(wù)中聯(lián)重科國際化戰略的布局，海外并購不僅是為了“走出去”，更希望能夠“走進(jìn)去”，通過(guò)高位嫁接國際尖端技術(shù)和海外市場(chǎng)，在融合中產(chǎn)生聚裂變，為中聯(lián)重科進(jìn)軍全球前三強提供動(dòng)力。