年初，人們對工業(yè)PC市場(chǎng)的關(guān)注，隨著(zhù)一些新產(chǎn)品的推出而顯得越發(fā)熱烈，尤其是一些國際品牌推出更注重經(jīng)濟性的工業(yè)PC產(chǎn)品，這樣的嘗試尤其引人關(guān)注。市場(chǎng)的競爭格局會(huì )不會(huì )發(fā)生變化？工業(yè)PC的發(fā)展將呈現哪些趨勢？這些問(wèn)題成為了業(yè)界一時(shí)間關(guān)注的話(huà)題。
 
西門(mén)子：宜控激起千層浪
 
       對于自動(dòng)化廠(chǎng)商而言，產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)競爭中最為直接的棋子。而近期一些新產(chǎn)品在工業(yè)PC市場(chǎng)上的“報到”，無(wú)疑如市場(chǎng)棋局中的殺招，刺激著(zhù)人們的注意力。這其中，西門(mén)子高調推出的“宜控”系列工業(yè)PC產(chǎn)品，當屬其中的典型。與西門(mén)子固有的工業(yè)PC產(chǎn)品有著(zhù)顯著(zhù)不同的是，此次的“宜控”產(chǎn)品在保證品質(zhì)的同時(shí)，極為注重降低產(chǎn)品的總擁有成本，“德國品質(zhì)+高經(jīng)濟性”成為了這款產(chǎn)品的主打特點(diǎn)。
 
       西門(mén)子自動(dòng)化系統部產(chǎn)品管理部門(mén)經(jīng)理王濤坦承，宜控系列產(chǎn)品的推出，正是為了以更高的性?xún)r(jià)比來(lái)應對相當一部分國內用戶(hù)對工業(yè)PC兼顧品質(zhì)與價(jià)格的需求，而這樣的一個(gè)動(dòng)作，一下子將西門(mén)子工業(yè)PC從“高處不勝寒”的狹窄領(lǐng)域，引入了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
 
       王濤談到，盡管在推出宜控之前，西門(mén)子工業(yè)對經(jīng)濟型工業(yè)PC市場(chǎng)已經(jīng)做出了相應的評估，但當真正進(jìn)入的時(shí)候，他們還是感到自己低估了市場(chǎng)的容量?！盁o(wú)論是傳統的冶金、鋼鐵、化工等行業(yè)，還是在一些新興的市場(chǎng)，工業(yè)PC的應用都非?？捎^(guān)，尤其是在電子裝配、質(zhì)量檢測等一些大量應用各種板卡、視覺(jué)裝置的場(chǎng)合，控制部分幾乎被工業(yè)PC占據。我們之前知道這些場(chǎng)合都在用工業(yè)PC，但是應用的數量如此之大，一開(kāi)始真沒(méi)有想到?！?br /> 
       從另一個(gè)角度來(lái)看，市場(chǎng)的廣闊也使大量的廠(chǎng)商進(jìn)入并參與競爭。王濤認為，一定程度上講，這也造成了大量中低端客戶(hù)對市場(chǎng)和產(chǎn)品的認知不夠清晰。

       “真正的工業(yè)級PC產(chǎn)品應該達到什么樣的標準，很多用戶(hù)并不十分清楚，他們甚至會(huì )把工業(yè)級產(chǎn)品和商用產(chǎn)品相混淆?！蓖鯘劦?，“事實(shí)上，不管是主板的結構、CPU的散熱方式、還是電源的選擇，機箱外殼的鋼板厚度，以及防震防潮等相關(guān)措施，都是工業(yè)PC與商用機截然不同的地方，這些因素直接影響到機器的生命周期和應用效果?！?br /> 
       正是在這種情況下，西門(mén)子工業(yè)下決心以一種兼顧“品質(zhì)優(yōu)勢”和“價(jià)格優(yōu)勢”的產(chǎn)品強力進(jìn)入這一市場(chǎng)，高性?xún)r(jià)比的“宜控”則應運而生。王濤談到，盡管在品質(zhì)與價(jià)格兩者中找到平衡點(diǎn)并不容易，但是受益于此前S7-200CN、Smartline觸摸屏等高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗，西門(mén)子工業(yè)仍然在降低宜控采購成本的同時(shí)，做到了在最大程度上堅持產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)，尤其是在一些細節上，還專(zhuān)門(mén)考慮到了中國用戶(hù)對可靠性的獨特需求，采取了專(zhuān)門(mén)的設計。
 
       比如，宜控系列產(chǎn)品采用了ATX一體化主板，防止由于震動(dòng)導致的CPU脫落；在外殼鋼板的厚度方面，西門(mén)子則堅持采用了符合德國標準的1.5毫米鋼板；在電磁兼容性方面，西門(mén)子也在導線(xiàn)和外殼之間加入了防靜電設計，這些設計都使宜控在面對嚴苛的應用條件時(shí)保持高可靠性。對此王濤談到，盡管在一些可靠性設計上的堅持為降低成本帶來(lái)了難度，但西門(mén)子在品質(zhì)方面“不能含糊”?！爱吘刮覀円氖切?xún)r(jià)比，而不是單方面的壓低價(jià)格?！?br /> 
       在西門(mén)子成都工廠(chǎng)實(shí)現量產(chǎn)之前，宜控產(chǎn)品將全部來(lái)源于德國的整機進(jìn)口，西門(mén)子工業(yè)既要在中國建立充足的備件以保證貨期，一方面還要打造本土化的服務(wù)團隊，這也使其前期的資源投入相當可觀(guān)。不過(guò)，西門(mén)子顯然對長(cháng)遠的利益更加重視。
 
       王濤談到，一方面，他注意到中國客戶(hù)的認知力在不斷提高，越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品在生命周期里的總擁有成本，今后西門(mén)子宜控在可靠性、服務(wù)保障等方面的優(yōu)勢必將越來(lái)越明顯；另一方面，基于PC的自動(dòng)化技術(shù)一直在長(cháng)足發(fā)展，對于如此廣闊的一個(gè)領(lǐng)域，西門(mén)子也必然要去下力氣探索和爭取。這些因素，共同構成了西門(mén)子投入如此大精力開(kāi)發(fā)工業(yè)PC新產(chǎn)品線(xiàn)的動(dòng)力。王濤表示：“從長(cháng)遠來(lái)看，我們的信心非常充足?！?br /> 
研華：注重行業(yè)遠觀(guān)未來(lái)
 
       研華科技作為世界領(lǐng)先的創(chuàng )新嵌入式產(chǎn)業(yè)電腦和自動(dòng)化解決方案提供廠(chǎng)商，也是進(jìn)入IPC市場(chǎng)最早的廠(chǎng)商之一。近年來(lái)，研華在中國國內市場(chǎng)以渠道為主，采取“研華與渠道共贏(yíng)”的策略，可以說(shuō)，良好的產(chǎn)品品質(zhì)、及時(shí)的當地服務(wù)和擁有廣闊資源的渠道商，都是研華深耕國內市場(chǎng)的重要因素，尤其是與具有豐富行業(yè)資源的渠道商的緊密合作，更可謂是一種長(cháng)期“雙贏(yíng)”的策略。
 
       而面對著(zhù)“宜控”等經(jīng)濟型工業(yè)PC產(chǎn)品帶來(lái)的競爭，研華之前的這種市場(chǎng)策略是否會(huì )受到一定的沖擊呢？研華嵌入式系統事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理陳勇成坦承，在具體的競爭上，研華很難避免國際工業(yè)品牌的競爭對其帶來(lái)的影響，但研華以開(kāi)放的心態(tài)，樂(lè )于與市場(chǎng)上的競爭對手相競爭,對于整個(gè)工控市場(chǎng)是一種良性循環(huán)的加分作用。