“媽的，你看，孫總，剛看到的手機到賬提醒，又收了31萬(wàn)！哈哈！來(lái)！來(lái)！孫總，我先干為敬！”“好！好！......”“今天借這個(gè)機會(huì )，還真得好好感謝你和你們公司??！代理你們的產(chǎn)品真的是好賣(mài)，牌子響鐺鐺??！”“挺好！讓你們賺錢(qián)，我們才能發(fā)展嘛！有句廣告詞說(shuō)得好，叫‘分享宋和，共贏(yíng)天下’??！來(lái)，走起！”........

   當然，上述對話(huà)只會(huì )發(fā)生在飯桌上了，請吃飯的是四川綿羊的一家公司老總和財務(wù)總監，對面坐著(zhù)的是研祥主管全國市場(chǎng)的副總裁老孫。老孫恰好在成都分公司出差，本來(lái)電話(huà)里可以溝通完事兒，可這綿羊老總硬是要自己驅車(chē)從綿羊開(kāi)幾個(gè)小時(shí)趕到成都市里來(lái)和老孫見(jiàn)上一面，請吃個(gè)飯，表示下感想，順便也看看有沒(méi)有更大的合作機會(huì )，擴充下研祥工控機的代理區域。

   珍惜來(lái)之不易的代理權

   2011年的時(shí)候，當時(shí)國內市場(chǎng)上，特別是內陸較為偏遠的區域，工控機市場(chǎng)還被幾家外資企業(yè)壟斷，工控機價(jià)格頗高，而且產(chǎn)品供貨周期短，運輸成本高，維修和售后服務(wù)得不到有效保障。更重要的是，市場(chǎng)上供應的工控機都是標準品，無(wú)法進(jìn)行定制，小企業(yè)還往往還被瞧不上。這些缺陷讓正在戰略布局全國市場(chǎng)的研祥看到了市場(chǎng)空間和機會(huì )，于是研祥以代理商的形式開(kāi)始進(jìn)駐這片市場(chǎng)，當時(shí)代理授權給了一家成都公司。東西好賣(mài)，無(wú)非就是性?xún)r(jià)比高，產(chǎn)品好，價(jià)格實(shí)惠，所謂物美價(jià)廉，所以一下子那家成都公司就迅速發(fā)展起來(lái)了，把研祥工控機賣(mài)得火熱。越來(lái)越壯大的過(guò)程中，也暴露了這家公司的弱點(diǎn)，那家成都公司只重銷(xiāo)售，聚焦市場(chǎng)，卻疏忽了后續的服務(wù)，使得售后跟不上，研祥深圳總部都接到了大量投訴。最終，在利益與品牌損耗的權衡下，研祥領(lǐng)導層斷骨拉筋，決定取消代理授權。

  有了前段的經(jīng)驗教訓，研祥在選擇代理商方面有了更為嚴格的要求，品牌有影響力，研祥產(chǎn)品好賣(mài)，但代理的公司要能銷(xiāo)售，還要有服務(wù)意識，與研祥本身自有的品牌宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、渠道拓展、物流和配送、售后服務(wù)等形成一個(gè)體系，有品牌戰略才有市場(chǎng)戰略，品牌為先。這樣后來(lái)通過(guò)層層篩選，最終選擇這家綿羊公司來(lái)做成都區域的代理，雖然這家公司不大，但因小而美，能夠保證服務(wù)，保證售后，發(fā)展起來(lái)很快！

   有品牌就有市場(chǎng)利潤空間

   面對如今各層級產(chǎn)品代理商泛濫，甚至出現炒貨現象，本來(lái)就面臨微薄利潤的代理商，如何能夠抱準一個(gè)“金庫”，賺取更多的差價(jià)利潤空間？答案就在于品牌！品牌不僅意味著(zhù)良好的知名度和廣泛的認知度，還意味著(zhù)能夠根據市場(chǎng)進(jìn)行合理定價(jià)調整，避免陷入同質(zhì)化嚴重而帶來(lái)的價(jià)格戰。在一定程度上來(lái)說(shuō)，有品牌就意味著(zhù)有市場(chǎng)利潤空間，有差異化競爭優(yōu)勢。
綿羊那家公司老總也正是看中了這一點(diǎn)，果斷不惜血本代理研祥產(chǎn)品。因為他深明研祥品牌的影響力和成長(cháng)優(yōu)勢，“EVOC”商標2010年就被認定為國內工控行業(yè)首個(gè)“中國馳名商標”。作為行業(yè)知名和國際領(lǐng)先品牌，研祥“EVOC”也連續在國內同行業(yè)排名第一，世界第三。

   絕不賺代理商的錢(qián)，而是幫助他們更好的賺錢(qián)

   “代理商賺錢(qián)，我們才能發(fā)展！我們與代理商要品牌共享，要給予他們更加靈活的產(chǎn)品策略和具有市場(chǎng)優(yōu)勢的價(jià)格。”這是研祥副總裁老孫常常給招商部門(mén)所提到的話(huà)，“我們要幫助代理商更好的成長(cháng)，而不是賺代理商的錢(qián)。好比我們不是從代理商口袋里面僅有的1塊錢(qián)中拿走5毛錢(qián)，而是讓代理商口袋里的這1塊錢(qián)增值，幫助代理商賺到100塊錢(qián)，再拿走應當屬于我們的利潤?；ダ糙A(yíng)才是關(guān)鍵！”為此，研祥組建了專(zhuān)業(yè)團隊，為授權代理商伙伴在產(chǎn)品設計、技術(shù)支持、標準品價(jià)格保障體系以及培訓、行業(yè)拓展、行銷(xiāo)活動(dòng)各方面提供更全面、更有力的支持，對各層級代理商進(jìn)行量身定制，針對性的授權“特約全球經(jīng)銷(xiāo)商”、“銅牌全球經(jīng)銷(xiāo)商”、“銀牌全球經(jīng)銷(xiāo)商”、“金牌全球經(jīng)銷(xiāo)商”、“中國市場(chǎng)軍工行業(yè)戰略合作伙伴”五個(gè)層級。

  代理商招募提示：

  研祥已經(jīng)啟動(dòng)“翔計劃•2013研祥全國代理商招募”計劃，誠邀行業(yè)代理商伙伴加盟。招商意向，請直接撥打研祥”E呼百應”熱線(xiàn)咨詢(xún)：400-880-9666 網(wǎng)址：www.evoc.cn