《工業(yè)控制與節能》：面對激烈的市場(chǎng)競爭以及不同行業(yè)用戶(hù)的需求，貴公司的核心競爭力是什么，從技術(shù)、研發(fā)、服務(wù)等方面采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)贏(yíng)取更多市場(chǎng)份額？

   金大嶺：自1992年中達電通成立以來(lái)，在國內市場(chǎng)，臺達一直堅持走扎根本土、貼近本土用戶(hù)習慣的發(fā)展道路，這也是臺達變頻器的核心競爭力。在國內銷(xiāo)售的臺達變頻器，都是在深入研究本土客戶(hù)的需求后進(jìn)行設計、研發(fā)的，所以非常適合用戶(hù)的使用。

   臺達變頻器的市場(chǎng)份額一直占據國內前五，并在機床、紡機、包裝等行業(yè)成為升級換代的首選品牌，能夠得到客戶(hù)長(cháng)期信賴(lài)與支持，這與臺達在研發(fā)、服務(wù)、技術(shù)等諸多領(lǐng)域的努力分不開(kāi)。首先，臺達成立了國內第一家臺資企業(yè)的博士后工作站，并創(chuàng )立本地研發(fā)中心，在產(chǎn)品的研發(fā)層面進(jìn)行本地化運作，根植中國。其次，從生產(chǎn)、服務(wù)、銷(xiāo)售、技術(shù)支持等多個(gè)環(huán)節都引入國內的優(yōu)秀人才，并在全國建立41個(gè)分支機構，進(jìn)行就近服務(wù)和支持，這些舉措使得臺達始終能夠無(wú)縫銜接客戶(hù)，并能快速響應客戶(hù)需求，一直成為國內客戶(hù)的首選。
 
                    
                                  圖：中達電通變頻器產(chǎn)品處總監金大嶺

  《工業(yè)控制與節能》：變頻器對于電機節能的作用是毋庸置疑的，您覺(jué)得我國目前的變頻器市場(chǎng)現狀如何？請您詳細介紹貴公司的變頻器相關(guān)產(chǎn)品及其產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些？

  金大嶺：2011年中國變頻器市場(chǎng)增速雖然有所放緩，但仍處于較快速的發(fā)展階段。一方面產(chǎn)業(yè)升級對節能產(chǎn)品的需求強勁，國家政策導向也起到了積極的推動(dòng)作用，變頻器作為節能型產(chǎn)品，其市場(chǎng)潛力巨大。另一方面，市場(chǎng)競爭激烈，促使有實(shí)力的企業(yè)加大產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)的投入，滿(mǎn)足不斷新增的新行業(yè)需求，未來(lái)幾年行業(yè)規范化進(jìn)程將會(huì )加速，變頻器市場(chǎng)將日趨成熟。此外，變頻器產(chǎn)品從技術(shù)上將繼續向著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化、數字化、專(zhuān)業(yè)化、智能化的方向發(fā)展。

   數字化、網(wǎng)絡(luò )化和智能化，是這幾年來(lái)臺達低壓變頻器產(chǎn)品努力的方向。首先，臺達新推出的所有變頻器產(chǎn)品都支持通用的網(wǎng)絡(luò )協(xié)議，網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)也非常成熟和穩定，可以滿(mǎn)足多種通訊需求。其次，臺達變頻器一直堅持“操作簡(jiǎn)單、易用”的開(kāi)發(fā)理念，強化產(chǎn)品的自適應性、免調試、免維護功能，在應用界面上強調易操作性，這些功能的提升都是產(chǎn)品智能化的重要體現。同時(shí)，臺達推出一些集成控制與驅動(dòng)的行業(yè)專(zhuān)用一體機產(chǎn)品，可幫助客戶(hù)實(shí)現自己編程，充分滿(mǎn)足一些特殊應用需求，這也是臺達變頻器在數字化、智能化發(fā)面的努力成果。

  《工業(yè)控制與節能》：據了解，基于IGBT模塊、電容器等功率器件在變頻器中的重要性，貴公司在對這些元器件采購方面有哪些特殊要求？

  金大嶺：IGBT、電解電容、CPU等零部件性能指標是變頻器產(chǎn)品設計的重要器件，除了要滿(mǎn)足客戶(hù)使用各項功能、性能指標要求外，隨著(zhù)電力電子技術(shù)及微處理器技術(shù)的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品設計也要不斷創(chuàng )新、不斷升級技術(shù)，采用最新的元器件和控制技術(shù)，這樣才能保持產(chǎn)品的領(lǐng)先性。另外，臺達是一家非常注重節能環(huán)保的公司，其產(chǎn)品符合Rohs的要求，這就要求所采用的元器件及產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程所用材料也要符合這個(gè)標準。

  《工業(yè)控制與節能》：請您分享一些貴公司產(chǎn)品應用在工業(yè)領(lǐng)域中的典型項目案例，其主要產(chǎn)品應用情況如何？貴公司在節能方面下一步的戰略性措施。

   金大嶺：目前用戶(hù)需求集中體現在對網(wǎng)絡(luò )化、行業(yè)專(zhuān)業(yè)化、高性?xún)r(jià)比、節能效果、提供系統解決方案及更好的服務(wù)這幾個(gè)方面。針對客戶(hù)的需求，臺達主要開(kāi)發(fā)了兩類(lèi)產(chǎn)品。一類(lèi)是通用的標準型產(chǎn)品，適用領(lǐng)域廣泛，可全面提升客戶(hù)設備的自動(dòng)化水平；另一類(lèi)是行業(yè)專(zhuān)用產(chǎn)品，這是針對行業(yè)的專(zhuān)用工藝和需求開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用產(chǎn)品。臺達一直強調并堅持客制化服務(wù)策略，開(kāi)發(fā)了眾多行業(yè)專(zhuān)用機和客戶(hù)專(zhuān)用機，為客戶(hù)提供量身訂制的一體化解決方案。近年來(lái)，公司繼續堅持這樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，在通用型產(chǎn)品方面推出微型經(jīng)濟適用變頻器C200，在專(zhuān)用機領(lǐng)域推出CT2000無(wú)感測矢量控制型紡機專(zhuān)用變頻器和CP2000無(wú)感測矢量暖通行業(yè)專(zhuān)用變頻器。

   臺達變頻器的創(chuàng )新性在于貼近行業(yè)特色需求，擅長(cháng)通過(guò)整體解決放案來(lái)幫助客戶(hù)提升效率、節能降耗。比如，在紡機行業(yè)，我們仔細研究后發(fā)現，通用性設備雖然也能滿(mǎn)足客戶(hù)的基本需求，卻由于紡機使用的環(huán)境比較惡劣，高溫高濕的季節里很多設備故障率高，經(jīng)常停工，原本利潤就很薄的紡織廠(chǎng)商備受困擾。針對這一點(diǎn)，我們推出了耐惡劣環(huán)境的BP系列及CT2000無(wú)感測矢量控制型紡機專(zhuān)用變頻器，可操作于50℃周溫環(huán)境，極大降低設備故障率，提高了紡機設備開(kāi)車(chē)率，深受紡機行業(yè)客戶(hù)青睞。

   再比如“節能雙嬌”——臺達AFE2000電源回升單元與C2000變頻器搭配共同構成了四象限變頻控制模式，這一控制模式突破了單個(gè)變頻器在能量回饋技術(shù)方面的瓶頸，控制功能增強，能同時(shí)進(jìn)行功率因數與DCBUS電壓的雙重調整，AFE2000將回生能量通過(guò)IGBT逆向回饋至電網(wǎng)，再生能量回饋電網(wǎng)效率高達95%以上，改變了傳統做法靠剎車(chē)電阻轉換成熱能消耗掉而造成能量浪費的缺點(diǎn)。

   另外，在注塑機行業(yè)，中達電通通過(guò)對行業(yè)的深入研究和與客戶(hù)的廣泛交流，發(fā)現客戶(hù)最頭疼的就是高能耗的問(wèn)題。依靠傳統方式，變壓時(shí)設備滿(mǎn)負荷運轉，運轉能源浪費嚴重。針對這一點(diǎn)，推出臺達HES精密伺服油電節能系統，實(shí)現比變量泵油壓系統省電40%，比傳統定量泵油壓系統省電60%，一舉成為注塑機行業(yè)客戶(hù)的首選系統。

   臺達變頻器的行業(yè)拓展策略，一直堅持開(kāi)發(fā)一個(gè)行業(yè)就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實(shí)，客戶(hù)認可。目前臺達變頻器經(jīng)過(guò)近15年的發(fā)展，已經(jīng)廣泛應用于紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業(yè)。近年來(lái)，我們更加注重在拓展通用性產(chǎn)品的基礎上，強化行業(yè)專(zhuān)機的開(kāi)發(fā)。2011年，我們先后結合自身在紡機、橡塑、暖通等行業(yè)的應用經(jīng)驗，推出系列專(zhuān)機，這也使我們在這幾個(gè)行業(yè)中有顯著(zhù)進(jìn)展。今后我們將繼續在機床、樓宇、節能等行業(yè)繼續深入，不斷推出新品，為社會(huì )開(kāi)創(chuàng )更多的社會(huì )價(jià)值。