來(lái)源：《經(jīng)濟日報》

    微經(jīng)濟正成為業(yè)界一個(gè)炙手可熱的話(huà)題，這一方面得益于互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，另一方面是人們的消費方式正轉向小量、多樣和頻繁。這種微需求的爆發(fā)，帶來(lái)了巨大商機，使得商業(yè)格局發(fā)生明顯的變化。

  從廣義上說(shuō)，微經(jīng)濟是指那些中小型或者是微型企業(yè)，甚至是個(gè)體，這些微經(jīng)濟體相當活躍和有效率，特別在危機中有很大的應變能力。狹義說(shuō)，是指在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)上，特別是做中小額貿易的供應商和采購商所產(chǎn)生的經(jīng)濟力量。

  “微時(shí)代”的來(lái)臨，帶來(lái)了3個(gè)顯著(zhù)變化。一是小微經(jīng)濟體與大型企業(yè)有了平等的競爭機會(huì )，進(jìn)入了一個(gè)多元化經(jīng)濟格局共存的時(shí)代。對很多小微經(jīng)濟體來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品牌、沒(méi)有資源、沒(méi)有資金，但互聯(lián)網(wǎng)給了大家一個(gè)螞蟻和大象同臺競技的機會(huì )。在電子商務(wù)不斷創(chuàng )新、物流體系不斷完善、支付安全和信用不斷提高的背景下，越來(lái)越多的中小企業(yè)應用電子商務(wù)方式開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，逐漸成為推動(dòng)微經(jīng)濟發(fā)展大潮的主流。

  二是微創(chuàng )新的流行。在“微時(shí)代”，重視微市場(chǎng)的微需求，才能滿(mǎn)足受眾個(gè)性化需求。對于很多大企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于設計、生產(chǎn)已經(jīng)模式化，難以也不太愿意去研究并滿(mǎn)足用戶(hù)的細小需求，而這正是中小企業(yè)的機會(huì )。站在客戶(hù)的角度上，進(jìn)行非顛覆性的變革，最終體現為產(chǎn)品和服務(wù)的“差異化”，微創(chuàng )新決定著(zhù)中小企業(yè)的競爭力。

  三是線(xiàn)上和線(xiàn)下結合得更緊密。騰訊微信負責人直言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應該有一種別于傳統PC互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式，這種模式最終會(huì )是跟線(xiàn)下的生活結合得非常緊密。目前基于微信為用戶(hù)提供服務(wù)的創(chuàng )新應用正不斷涌現，比如說(shuō)微信查路況、查信用卡、訂酒店、訂外賣(mài)、買(mǎi)門(mén)票、微團購等等。線(xiàn)上和線(xiàn)下的緊密結合，也使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟更扎實(shí)更健康。 

  在中小企業(yè)數量占全國企業(yè)總數99%以上、納稅額占國家稅收總額50%以上的中國，推動(dòng)微經(jīng)濟的發(fā)展已勢在必行。1個(gè)100萬(wàn)元的交易和100個(gè)1萬(wàn)元的交易，代表著(zhù)完全不同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式。從用戶(hù)的細微需求入手，也許只是一點(diǎn)點(diǎn)微創(chuàng )新，就能帶來(lái)意想不到的效果。

  互聯(lián)網(wǎng)讓“微經(jīng)濟”生根開(kāi)花

  本報記者 陳 靜

  《經(jīng)濟日報》，2013年1月30日

  ◆借助“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”和“位置服務(wù)”，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式正在越來(lái)越向精細化遷移。

  ◆“小而美”的網(wǎng)店瞄準電子商務(wù)中的細分人群，生意來(lái)自“碎片化需求”。

  導讀：互聯(lián)網(wǎng)改變著(zhù)人們的消費模式，也改變著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。當越來(lái)越多的人將生活和互聯(lián)網(wǎng)緊密連接，這張打破了時(shí)間和空間的大網(wǎng)也就有可能在消費和營(yíng)銷(xiāo)兩端將目標人群無(wú)限細分。大數據、云計算等技術(shù)的應用，使細分后的“微市場(chǎng)”被發(fā)現。

   “他們是誰(shuí)？”“他們在哪里？”“他們需要什么？”這些曾讓傳統商家頭疼不已的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下迎刃而解。2012年成為“微經(jīng)濟”應運而生的一年，形形色色的“微經(jīng)濟”，正在改變傳統經(jīng)濟“求大求全”的慣性思維。

   營(yíng)銷(xiāo)方式力求精準

   2012年倫敦奧運會(huì )上，新浪微博頁(yè)面上曾出現過(guò)一條與眾不同的寶馬3系汽車(chē)廣告。新浪微博奧運項目負責人景國云告訴記者，這條廣告只有關(guān)注“@寶馬中國”官方微博賬號或者有相關(guān)聯(lián)系的用戶(hù)才能看到，“對無(wú)關(guān)的用戶(hù)不會(huì )造成干擾”。這正是新浪微博對細分用戶(hù)投放微博廣告的一次“試水”。精準營(yíng)銷(xiāo)被苦苦尋求盈利模式的微博平臺視為“開(kāi)疆辟土”的利器。據新浪新聞發(fā)言人劉奇透露，自助廣告系統將在2013年被新浪微博重點(diǎn)推廣。在這個(gè)系統中，企業(yè)能夠直接向新浪微博用戶(hù)推送消息。自助廣告系統會(huì )根據微博用戶(hù)粉絲、所粉的對象、微博內容、評論等分析用戶(hù)特性，以決定向用戶(hù)推送什么樣的廣告內容。

   在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，精準營(yíng)銷(xiāo)則更集中于對用戶(hù)所處位置的判斷，即位置服務(wù)上。所謂位置服務(wù)，就是消費者能夠根據自己所處的位置，查詢(xún)附近的商家優(yōu)惠信息，或者接受優(yōu)惠信息推送。

  在美國，移動(dòng)支付公司史克威爾推出了一款將地理圍欄技術(shù)和移動(dòng)支付結合的產(chǎn)品，當消費者到達常去的餐廳100米內，餐廳就能感知消費者的到來(lái)，并向他們推送詢(xún)問(wèn)是否要點(diǎn)菜的通知。

  在國內，團購類(lèi)網(wǎng)站率先嘗到了“位置服務(wù)”的甜頭。數據顯示，2012年下半年開(kāi)始，使用移動(dòng)設備團購生活服務(wù)類(lèi)商品進(jìn)入爆發(fā)期，增長(cháng)幅度比上半年高4倍。窩窩商城董事長(cháng)兼CEO徐茂棟則表示，“整個(gè)移動(dòng)端在購買(mǎi)后1小時(shí)之內發(fā)生的即時(shí)消費占20%以上”。位置服務(wù)和移動(dòng)團購之間的緊密聯(lián)系可見(jiàn)一斑。

  電商凸顯“小而美”

  淘寶店鋪“慕布卡家紡”的店主慕容有個(gè)和大部分網(wǎng)店店主截然不同的原則：絕對不靠低價(jià)吸引顧客。她的網(wǎng)店里只有幾種棉麻布料的窗簾、桌布和床上用品，絕大多數都是低調樸素的款式。“喜歡這樣家紡風(fēng)格的，大多是講究生活品質(zhì)、審美傾向和經(jīng)濟能力都差不多的人。”慕容告訴記者，這些顧客看重低碳環(huán)保，慕布卡的產(chǎn)品包裝都用包裝紙和無(wú)紡布袋包裝。“抓住細分市場(chǎng)，最大的好處就是可以保證一個(gè)穩定的客源。消費人群的屬性越集中，口碑效應就體現得越明顯，現在店里60%的銷(xiāo)量都來(lái)自老客戶(hù)和他們推薦而來(lái)的朋友。”

  這些被稱(chēng)為“小而美”的網(wǎng)店，正是“微經(jīng)濟”在電子商務(wù)領(lǐng)域的投射。在傳統消費模式中，由于受到地域限制，“碎片化”的消費需求很難被匯集起來(lái)，單一品類(lèi)的產(chǎn)品往往不足以支撐一家實(shí)體店鋪，互聯(lián)網(wǎng)則突破了這一局限。電子商務(wù)觀(guān)察員魯振旺總結，“小而美”的網(wǎng)店一般有以下特點(diǎn)：規模??；盈利能力高；能提供特色產(chǎn)品或服務(wù)；在細分領(lǐng)域的模式創(chuàng )新難以模仿；高用戶(hù)粘性，低營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)。“它們代表著(zhù)電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的方向。”他表示。