在今年年初收購了德國“大象”全球混凝土機械巨頭普茨邁斯特后，近日三一重工(600031,股吧)又通過(guò)旗下該子公司以810萬(wàn)歐元收購德國混凝土攪拌車(chē)企業(yè)Intermix GmbH。

“全球經(jīng)濟不景氣將帶來(lái)好的收購機會(huì )，也給了三一重工國際化"打獵"的機會(huì )?！比恢毓た偛孟蛭牟ㄔ?012復旦管理學(xué)國際論壇上表示，同時(shí)公司正在逐漸把國際化作為工作重點(diǎn)，作為應對國內調控政策下行業(yè)困局的突圍方式。

不確定性加劇

持續的資產(chǎn)投入和對基礎設施建設的投入，使得中國享受了長(cháng)達20年的高速增長(cháng)。1994年創(chuàng )辦的三一重工也是受惠者之一，去年實(shí)現了507億的銷(xiāo)售，同比增長(cháng)50%，而利潤也達到97億。

但是，去年下半年以來(lái)的調控政策，導致工程機械行業(yè)急劇下滑，甚至有上市公司利潤比去年同期下降了80%。盡管如此，今年第一季度，三一重工實(shí)現了5%的盈利，向文波說(shuō)，“但是世界的形勢下一步會(huì )怎樣發(fā)展，對中國經(jīng)濟有怎樣的影響也還帶有不確定性?！?

向文波遭遇到的一個(gè)不確定是，三一重工原定于今年7月16日赴港IPO推介活動(dòng)，但因故取消。他坦言，現金流與“裁員風(fēng)波”的傳言對公司的傷害很大，一定程度上影響了IPO的發(fā)行。他表示公司籌備登陸H股不是因為缺錢(qián)，而是希望獲得一個(gè)國際化的平臺，以支持更多國際化的收購。

但國際化的挑戰極大。事實(shí)上，不只是三一重工，近年來(lái)，中國企業(yè)走出去的海外并購案例日益增多，中國商務(wù)部資料顯示，上半年非金融類(lèi)對外直接投資354億美元，同比增長(cháng)48.2%，其中跨國并購額已占同期對外投資總額的三分之一。研究數據顯示，中國企業(yè)的海外投資失敗率大概是67%，而國際上的平均失敗率大概是50%。

一個(gè)重要的原因是，中國企業(yè)存在“身體走出去，而大腦仍然留在國內”的“遷巢”思維。不過(guò)，向文波卻認為，并購后談得更多的應該是包容而不是整合?！斑@就像我找了一個(gè)德國太太，如果一定想把她改造成中國人是不可能的?！彼虮确秸f(shuō)，同樣，那個(gè)德國太太如果想把我變成一個(gè)德國人，也是不可能的。三一收購德國普茨邁斯特公司之后，沒(méi)有派一個(gè)中國人過(guò)去，但今年該公司利潤上漲很多，“所以搞并購，身子在哪里、腦子應在哪里才行?！?

五大應對策略

補課、健身、變革、打獵、突圍五大策略是三一重工應對不確定性的“撒手锏”。這幾年三一重工的高速增長(cháng)，幾乎每年都要再建一個(gè)三一重工，人才需求也要翻番。向文波表示，但是過(guò)去幾年高速增長(cháng)的情況下，沒(méi)有時(shí)間對人員進(jìn)行有效的培訓。今年發(fā)展速度放緩，企業(yè)也開(kāi)始著(zhù)手進(jìn)行大規模培訓給員工“補課”，包括操作、裝配、拆掉機器等。

除了“補課”，向文波稱(chēng)，三一重工應對不確定性的第二個(gè)方式是“健身”。

三一重工雖然近年來(lái)發(fā)展迅速，但客觀(guān)上講三一強嗎？向文波也在心里打一個(gè)問(wèn)號，所以要“健身”?！拔覀円{整節奏，就是加強內部管理，加強自主創(chuàng )新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升我們企業(yè)的競爭能力，強身健體”。

第三種方式是變革。作為一家制造型企業(yè)，三一深知制造能力是企業(yè)立足的根本，而要成為一家“百年老店”，就必須推行精益生產(chǎn)，因此，一場(chǎng)以精益思想為指導的深層次制造變革在三一拉開(kāi)大幕。

此外，就像前文所述那樣，全球經(jīng)濟不景氣也帶來(lái)了好的收購機會(huì )，給了三一重工第四種策略發(fā)揮作用的機會(huì )——即 “打獵”。向文波透露，最近三一重工還有幾個(gè)海外收購項目。

三一重工的第五個(gè)撒手锏是“突圍”。隨著(zhù)中國市場(chǎng)的下行，整個(gè)工程機械行業(yè)面臨的大環(huán)境不好，三一重工開(kāi)始將國際化作為工作重點(diǎn)，“突圍”就是要利用國際化來(lái)減少對中國市場(chǎng)的依賴(lài)。