今年年初，福建省泉州市召開(kāi)了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展大會(huì )，提出力爭到“十二五”末，把機械設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展成產(chǎn)值超2000億元的產(chǎn)業(yè)集群。聽(tīng)聞這一消息，福建泉州勁工機械總經(jīng)理曾文華非常興奮，他認為，未來(lái)幾年，公司將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

福建泉州勁力工程機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)勁工）是國內第一家開(kāi)發(fā)、制造360度全回轉四驅動(dòng)輪式挖掘機、履帶式挖掘機的廠(chǎng)家，集設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體，配備各類(lèi)進(jìn)口大型加工設備和國內最先進(jìn)的數控切割機、油漆加工流水線(xiàn)等設備。

瞄準細分市場(chǎng) 發(fā)揮競爭優(yōu)勢

據曾文華介紹，2006年之前，他做的是外貿生意，哥哥做的是工程機械行業(yè)的生意。當時(shí)，因一個(gè)偶然的機會(huì )，兄弟倆在聊天時(shí)發(fā)現，隨著(zhù)國內城鎮化建設和基礎設施建設的投入和發(fā)展，移動(dòng)方便、多功能型的小噸位輪式挖掘機市場(chǎng)發(fā)展潛力越來(lái)越大，而國內大廠(chǎng)家對這一塊業(yè)務(wù)并不是非常注重。曾文華當時(shí)便決定，轉行進(jìn)入工程機械領(lǐng)域，專(zhuān)攻小噸位輪式挖掘機。

管理大師邁克爾·波特曾說(shuō)過(guò)，在狹小的市場(chǎng)范圍內（即目標市場(chǎng)規模比較?。╅_(kāi)展業(yè)務(wù)，成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者，這是焦點(diǎn)集中戰略，也是中小型企業(yè)應該首要采用的競爭戰略。

在瞄準細分市場(chǎng)后，勁工機械開(kāi)始了快速崛起的騰飛之路。公司生產(chǎn)的“勁工牌”系列雙驅動(dòng)輪式挖掘機及履帶式挖掘機，性?xún)r(jià)比業(yè)內領(lǐng)先，可適用于交通、市政、園林、綠化、農田、水利等建設施工和生產(chǎn)作業(yè)。目前，勁工主要有鏈式挖掘機和輪式挖掘機兩大產(chǎn)品線(xiàn)，其中80%以上為輪式產(chǎn)品，主要生產(chǎn)6噸、8噸、10噸、13噸等小型輪式挖掘機。

“品牌不夠響，積淀不如人家深，我們只能充分發(fā)揮自己在性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量穩定等方面優(yōu)勢，來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)和市場(chǎng)?！痹娜A說(shuō)，二次購買(mǎi)和回頭客介紹讓勁工的業(yè)務(wù)實(shí)現了快速發(fā)展，前幾年保持了100%的增長(cháng)態(tài)勢，去年也保持了20%的增長(cháng)。

走創(chuàng )新路線(xiàn) 做“隱形冠軍”

為用戶(hù)提供經(jīng)濟、實(shí)用、耐用的設備一直是勁工人的追求。多年來(lái)，為了讓產(chǎn)品更高效、節能、耐用，曾文華帶領(lǐng)公司員工一直在進(jìn)行技術(shù)探索和創(chuàng )新。

據曾文華介紹，從國外進(jìn)口的輪式挖掘機一般都是靠液壓傳動(dòng)行走，但由于液壓系統的不穩定，行走速度慢，以及國內配套的液壓產(chǎn)品不到位、維護成本高等問(wèn)題，進(jìn)口輪式挖掘機并非最好的選擇。于是，勁工對設備進(jìn)行了本土化創(chuàng )新，將液壓行走改造成機械傳動(dòng)，不僅降低了設備的成本，也使維修和服務(wù)更加簡(jiǎn)易。

曾文華告訴記者，機械傳動(dòng)提高了近一倍的行走速度，使設備無(wú)論是在平地還是山地，都能實(shí)現快速移動(dòng)。勁工的這款輪式挖掘機也因此獲得了泉州市中小企業(yè)科技創(chuàng )新獎。此外，積極與客戶(hù)交流溝通，了解客戶(hù)和市場(chǎng)的需求，也是勁工進(jìn)行創(chuàng )新的動(dòng)力所在。

如勁工新推出的“林木夾裝挖掘機”，就是在“抓磚機挖掘機”等產(chǎn)品的基礎上根據客戶(hù)反饋需求進(jìn)行研發(fā)的，目前該產(chǎn)品已獲得國家實(shí)用新型專(zhuān)利。曾文華表示，歐美很多企業(yè)，他們規模并不大，由于長(cháng)期堅持走技術(shù)發(fā)展路線(xiàn)，走精品路線(xiàn)，在很多細分產(chǎn)品領(lǐng)域做到全球第一，也就是所謂的“隱形冠軍”，這非常值得勁工學(xué)習借鑒，也是勁工接下來(lái)的奮斗目標。