2012年已經(jīng)走完了3/4，瑪雅預言中的世界末日已經(jīng)漸行漸遠，然而如火如荼的LED行業(yè)還真成就了不少企業(yè)的末日。鈞多立、愿景光電等一批企業(yè)的倒閉，已經(jīng)成為L(cháng)ED行業(yè)洗牌的犧牲品。

過(guò)去，LED企業(yè)只是關(guān)注中上游產(chǎn)業(yè)，關(guān)注如何做大規模，卻惟獨不關(guān)心終端市場(chǎng)。因為照明市場(chǎng)蛋糕足夠大，大家完全不愁銷(xiāo)路，相信國內許多較早進(jìn)入LED領(lǐng)域的企業(yè)還沉浸在“用一背包的燈珠換一背包港幣”的美好回憶中。

如今，市場(chǎng)正在悄悄地發(fā)生著(zhù)變化。

我們的上游芯片光效提升了，價(jià)格下降了，政府利好政策出臺了，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的LED照明，市場(chǎng)愈發(fā)明朗。然而，出人意料的是，我們的業(yè)績(jì)卻在下滑，利潤正在不斷被壓榨。同時(shí)，產(chǎn)品庫存大量積壓，遲遲不能變現，企業(yè)直呼hold不住。

如何打通產(chǎn)品銷(xiāo)售通路，降低庫存壓力，終端渠道建設被大家提上議事日程。作為終端渠道的重要模式之一，LED品牌專(zhuān)賣(mài)店的建設呼聲也是此起彼伏。眾所周知，專(zhuān)賣(mài)店對于企業(yè)塑造品牌形象、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店還承擔著(zhù)產(chǎn)品售后服務(wù)的責任，快速完善的售后服務(wù)也將大大提升企業(yè)品牌形象及市場(chǎng)滿(mǎn)意度。

然而，由于目前大多數LED照明企業(yè)受制于產(chǎn)品線(xiàn)單一、品牌缺失、資短缺等因素，專(zhuān)賣(mài)店建設始終是雷聲大，雨點(diǎn)小。目前，在LED照明終端市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家門(mén)可羅雀。而專(zhuān)賣(mài)店建設就如同食之無(wú)味，棄之可惜的肉骨頭，令企業(yè)陷入兩難境地。

諸如陽(yáng)光、雷士、三雄極光、歐普等老牌傳統照明企業(yè)，其品牌影響力正是來(lái)自于其上千家的專(zhuān)賣(mài)店。然而，在傳統照明領(lǐng)域被大家運用得爐火純青的專(zhuān)賣(mài)店模式，在LED照明領(lǐng)域卻遭遇了水土不服，陷入叫好不叫座的尷尬局面。

記者通過(guò)對北京、南京、成都、深圳等地的燈飾市場(chǎng)走訪(fǎng)了解到，目前LED專(zhuān)賣(mài)店無(wú)論從品牌，還是數量來(lái)說(shuō)都相對較少，僅有雷克、企一等少數幾家。

品牌代理困難重重

品牌代理模式是專(zhuān)賣(mài)店最常見(jiàn)，也最實(shí)用的方式之一。企業(yè)通過(guò)設立省級代理商，如雷士照明在全國設立的36個(gè)運營(yíng)中心，各級經(jīng)銷(xiāo)商直接找省級代理商拿貨，再轉手到達業(yè)主或者普通消費者手中。這種方式可以減輕企業(yè)在終端渠道建設的成本壓力，同時(shí)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商也可以在低買(mǎi)高賣(mài)中賺取利潤。

當前，LED照明企業(yè)采用較多的就是品牌代理模式，然而和傳統照明相比，卻表現出明顯的水土不服。究其原因，就是LED照明起步較晚，在國內還沒(méi)有形成極具影響力的品牌。嘉美照明營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理周水明認為：“品牌作為企業(yè)市場(chǎng)競爭力的體現，卻是LED行業(yè)最缺的東西，發(fā)展品牌代理模式的前提只能是先樹(shù)立品牌。”

同時(shí)，近年來(lái)LED照明產(chǎn)品價(jià)格戰此起彼伏，坐地掉價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)。今年初起，木林森、長(cháng)方照明等具有一定的規模LED照明企業(yè)，通過(guò)兩次大幅調價(jià)，已經(jīng)把價(jià)格下降至去年同期的5成以上。有經(jīng)銷(xiāo)商坦言：“價(jià)格持續快速下降，經(jīng)銷(xiāo)商根本不敢囤貨，而零庫存相對于消費者的即時(shí)需求又顯得滯后。”

對此，近日，雷克照明就出臺了差價(jià)補貼的政策來(lái)穩定經(jīng)銷(xiāo)商的軍心。即經(jīng)銷(xiāo)商從拿貨之日起到產(chǎn)品售出之日，其間的價(jià)格差全部由雷克照明承擔。

直營(yíng)店模式企業(yè)壓力大

直營(yíng)店模式可以?huà)侀_(kāi)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節，企業(yè)對于產(chǎn)品價(jià)格管控、經(jīng)營(yíng)管理、流通成本等方面更具主動(dòng)性和靈活性。“直營(yíng)店的模式，可以為企業(yè)提供更大的盈利空間。”但重慶城外城燈飾城總經(jīng)理李式進(jìn)強調，盡管后續可以降低企業(yè)的運營(yíng)成本，但是前期的巨大投入，對于現階段的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，多少有點(diǎn)負擔不起。