在紅海惡戰中，何以取勝？高性?xún)r(jià)比不只是消費者選擇產(chǎn)品的首要條件，更成為L(cháng)ED企業(yè)決勝的法寶。

不做價(jià)格屠夫要做就做價(jià)格定義者

當前，從消費者角度來(lái)看，LED照明產(chǎn)品最大的市場(chǎng)障礙在于價(jià)格。因而，業(yè)內人士分析認為，LED照明要想有更大的市場(chǎng)就是將價(jià)格降到最低。

比如格蘭仕，就是家電行業(yè)出了名的價(jià)格屠夫，但是它把微波爐的價(jià)格拉到全球最低之后，好像也沒(méi)有死掉，反而成了微波爐全球賣(mài)得最好的企業(yè)。在其拓展市場(chǎng)攻城掠地的過(guò)程中，價(jià)格戰一度是屢建奇功的殺手锏。

“現在國內市場(chǎng)，哪些產(chǎn)品之間的市場(chǎng)廝殺最后的落腳點(diǎn)不是價(jià)格競爭？”木林森股份有限公司董事長(cháng)孫清煥表示，在電視業(yè)，如TCL、康佳、長(cháng)虹各大電視產(chǎn)品價(jià)格競爭就非常激烈。在同一具有可比性的一類(lèi)產(chǎn)品的競爭，最后都會(huì )轉向價(jià)格上的競爭，價(jià)格能夠成為企業(yè)的優(yōu)勢。不過(guò)，像蘋(píng)果手機，由于其他品牌手機與蘋(píng)果手機之間可比性小，自然價(jià)格上的競爭優(yōu)勢不明顯。

帶著(zhù)敏銳的眼光，木林森率先發(fā)起了LED燈平價(jià)革命，對部分LED球泡和LEDT8光管進(jìn)行大幅調價(jià)，調價(jià)幅度超過(guò)40%，LED高端光源將邁入1美元時(shí)代，令業(yè)界震撼不已。而木林森的3W的LED球泡燈給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是8元，經(jīng)銷(xiāo)商在終端銷(xiāo)售的價(jià)格差不多14元左右，木林森3W球泡燈的價(jià)格已經(jīng)非常接近市面上5W節能燈的價(jià)格。其對5W節能燈已構成威脅，并迅速占領(lǐng)了照明市場(chǎng)。

洗衣機的價(jià)格不可能跌到白菜的價(jià)格，汽車(chē)的價(jià)格不可能跌到筷子的價(jià)格，從某種角度上來(lái)說(shuō)，什么東西都會(huì )有一個(gè)價(jià)格。“我們木林森就是要生產(chǎn)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，我們追求量大、標準化等，力求做LED產(chǎn)品價(jià)格上的引領(lǐng)者。”木林森股份有限公司董事長(cháng)孫清煥胸有成竹地說(shuō)。

以前，歐普通過(guò)定義吸頂燈，雷士通過(guò)定義燈杯和變壓器，三雄通過(guò)定義鎮流器，從而進(jìn)入大眾視野。還有熒光管、T8燈管，實(shí)際上是由佛山照明、飛利浦等照明企業(yè)去重新定義的，飛利浦定義高端價(jià)格線(xiàn)，佛山照明定義中低端價(jià)格線(xiàn)從而開(kāi)始普及T8燈管及熒光管。從傳統照明行業(yè)發(fā)展規律看，未來(lái)1-2年內，一定會(huì )有LED照明企業(yè)或者傳統照明企業(yè)去定義某一領(lǐng)域的LED產(chǎn)品品類(lèi)，從而開(kāi)始普及LED照明。毫無(wú)疑問(wèn)，木林森是想通過(guò)樹(shù)立球泡燈品牌，定義LED產(chǎn)品價(jià)格，以進(jìn)入大眾視野。要做就做第一個(gè)，敢于以?xún)r(jià)格優(yōu)勢自居者，恐怕非木林森莫屬。

不做三無(wú)產(chǎn)品要做就做首選產(chǎn)品

由于目前LED產(chǎn)業(yè)方興未艾，利潤比傳統照明產(chǎn)品稍多，尤其在國內渠道終端方面，加上沒(méi)有全國統一的標準規范和相關(guān)機構來(lái)監督，導致大量作坊型的小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群基地中如雨后春筍般茁長(cháng)。但這些作坊式的LED產(chǎn)品毫無(wú)品質(zhì)可言。

此外，一些企業(yè)為了以?xún)r(jià)格戰贏(yíng)得市場(chǎng)，甚至不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量。今年LED質(zhì)量門(mén)事件頻頻爆出，廣東省質(zhì)監局此前公布的廣東省自鎮流LED燈產(chǎn)品質(zhì)量省級專(zhuān)項監督抽查結果顯示，在抽查的23批次自鎮流LED中，檢驗不合格17批次，不合格率高達73.9%。

“一味追求價(jià)格，很容易將質(zhì)量完全忽略掉，等于做的都是三無(wú)產(chǎn)品。但我們木林森重在打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，我們要在相同的產(chǎn)品品質(zhì)條件下，做到我們的產(chǎn)品是第一選擇、是消費者的首選產(chǎn)品。”木林森股份有限公司董事長(cháng)孫清煥堅毅地表示。

那么，如何在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本？“木林森主要加強水平整合和垂直整合，著(zhù)力以規?；瘍?yōu)勢來(lái)降低成本。首先，木林森在封裝等材料方面自制能力非常高，其次我們從材料、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)工藝等方面，每一個(gè)環(huán)節都投入非常大的精力去做。憑借著(zhù)木林森LED光源全球制造基地，它能夠在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，通過(guò)規?；瘍?yōu)勢來(lái)將產(chǎn)品成本做到極致，來(lái)為消費者提供最具性?xún)r(jià)比的LED優(yōu)質(zhì)光源產(chǎn)品。木林森高層自始至終一貫的主張和理念就是：用最好的設備、最貴的人工(工資)、最合理的配置，生產(chǎn)出最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，造福于普通百姓。”木林森股份有限公司照明與顯示事業(yè)部總經(jīng)理林紀良表示。

大浪淘沙始見(jiàn)金，在LED紅海惡戰中，擁有高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的LED企業(yè)終將會(huì )走得更遠。