2012年是我國“十二五”規劃“承前啟后”的關(guān)鍵一年，中央政府延續2011年的各項政策，在2012年加大推動(dòng)節能減排事業(yè)的力度。2012年我國將重點(diǎn)加快節能減排建設，加快傳統能源清潔高效利用和新能源開(kāi)發(fā)，發(fā)展低碳交通，支持綠色經(jīng)濟拉動(dòng)綠色工業(yè)的發(fā)展。我國將加大對新能源、清潔能源的研發(fā)投入力度。廣大變頻器廠(chǎng)商應該結合自身研發(fā)實(shí)力，自身品牌優(yōu)勢，加大對節能行業(yè)以及新能源行業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。 

在傳統行業(yè)上，低壓變頻器應用領(lǐng)域非常廣闊。目前低壓變頻器在我國應用較多的行業(yè)為紡織印染、電梯、起重機械、冶金、電力、石油石化、建筑樓宇、市政、化工、建材及機床等，同時(shí)，在一些原來(lái)應用變頻技術(shù)較少的軌道交通、制冷等行業(yè)中，變頻器應用的增長(cháng)也十分強勁。 

低壓變頻器市場(chǎng)潛力巨大 

近年來(lái)中國低壓變頻器行業(yè)發(fā)展迅速，從2007年開(kāi)始整體市場(chǎng)規模已達100億元以上。盡管整個(gè)行業(yè)在2008年和2009年受到全球金融危機的一定影響，但整體市場(chǎng)仍保持增長(cháng)，2010年我國整體宏觀(guān)經(jīng)濟的好轉，低壓變頻器市場(chǎng)將逐步恢復到危機前的增長(cháng)水平。而我們預測近五年，低壓變頻器市場(chǎng)依然會(huì )保持快速發(fā)展，隨后進(jìn)入一個(gè)平穩發(fā)展的階段。 

未來(lái)隨著(zhù)我國裝備制造業(yè)的快速發(fā)展以及我國繼續深入貫徹低碳、綠色、節能的發(fā)展道路，低壓變頻器作為先進(jìn)的自動(dòng)化裝備及節能改造的核心設備之一，必將受益于新一輪的產(chǎn)業(yè)升級及新興產(chǎn)業(yè)崛起?；诖?，預計未來(lái)三年內我國低壓變頻器市場(chǎng)仍將繼續保持兩位數的增長(cháng)態(tài)勢。 

加大與科研院校的合作 

這是企業(yè)的長(cháng)期的投入，短期未見(jiàn)成效的一個(gè)“宣傳”途徑，歐美的企業(yè)早已著(zhù)手將自己的實(shí)驗室搬進(jìn)校園，讓“未來(lái)的客戶(hù)”了解他們的產(chǎn)品，習慣他們的產(chǎn)品。長(cháng)遠來(lái)看，這些做法將會(huì )對這些“未來(lái)的客戶(hù)”在今后的產(chǎn)品選型上給予一定的指導作用。 

宣傳手法多樣化 

與時(shí)俱進(jìn)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，客戶(hù)對產(chǎn)品的售前要求在不斷提升中，不僅要了解品牌，更要了解產(chǎn)品，更要聽(tīng)得到，看得到，摸得到。展會(huì )與巡展，宣講產(chǎn)品的應用案例，將產(chǎn)品帶到展會(huì )現場(chǎng)，利用移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等手段達到宣傳的目的。讓客戶(hù)的感覺(jué)更直觀(guān)。 

做好OEM市場(chǎng)與直銷(xiāo)市場(chǎng)的整合發(fā)展 

近兩年的市場(chǎng)變化與OEM市場(chǎng)的關(guān)系是密不可分的，2011年OEM整體市場(chǎng)上經(jīng)歷了前高后低的階段。上半年一些內外在的經(jīng)濟原因造成低壓變頻器出現大范圍缺貨，OEM用戶(hù)及代理商出現“恐慌性”囤貨，這種大量積壓的訂單，也進(jìn)一步壓縮了下半年OEM行業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的新增訂單量，下半年原材料、人工費用、能源費用等生產(chǎn)成本的上漲又一次加劇了OEM企業(yè)的經(jīng)營(yíng)負擔。 

2012年上半年，OEM行業(yè)整體自動(dòng)化市場(chǎng)將受到2011年下半年的影響，增幅將逐步放緩，直到2012年下半年，OEM市場(chǎng)將會(huì )逐步得到回暖。

企業(yè)應平合自身銷(xiāo)售渠道中OEM模式與直銷(xiāo)模式的分配比例，來(lái)應對變化萬(wàn)千的市場(chǎng)。 

低、中、高端產(chǎn)品不同的發(fā)展方向 

低壓變頻器具有顯著(zhù)的節電和改進(jìn)工藝控制水平的效果，是工業(yè)自動(dòng)化一個(gè)核心的執行部件。未來(lái)，變頻器將朝著(zhù)根據行業(yè)客戶(hù)細分化的不同要求而專(zhuān)門(mén)定制的方向發(fā)展；同時(shí)產(chǎn)品將進(jìn)一步體現出低端、中端、高端不同應用功能的差異化發(fā)展趨勢。高端產(chǎn)品將朝著(zhù)集同步異步控制、開(kāi)環(huán)閉環(huán)控制及伺服功能于一體，兼具強大網(wǎng)絡(luò )通訊功能的方向發(fā)展。 

綜合所述，低壓變頻器市場(chǎng)必將順應時(shí)代的要求，一路前行，本土企業(yè)應該把握機遇，評估自身的實(shí)力與優(yōu)勢，結合中國市場(chǎng)發(fā)展狀況，與時(shí)俱進(jìn)，做大做強。