隨著(zhù)全球金融危機向實(shí)體經(jīng)濟的蔓延，眾多企業(yè)紛紛收縮戰線(xiàn)，準備過(guò)冬。而作為“全球新興電子支柱行業(yè)之一”的安防產(chǎn)業(yè)，也經(jīng)歷著(zhù)年末行業(yè)經(jīng)濟的新變化，資金鏈問(wèn)題，成本壓力，產(chǎn)品價(jià)格等等，種種問(wèn)題，不同類(lèi)型的安防從業(yè)者也采取了不同的策略來(lái)應對問(wèn)題。本文章挑選了不同區域的安防工程商群體來(lái)進(jìn)行調查分析，通過(guò)調查筆者認為：作為安防行業(yè)中的大軍，安防工程商更應該通過(guò)組建規?；?jīng)濟體以拉動(dòng)整體安防工程產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟格局，抱團取暖，溫暖過(guò)冬。

    據相關(guān)數據調查顯示：2007年國內安防工程與服務(wù)總額在800億元左右。占據整個(gè)安防市場(chǎng)的55%左右。其中以安防工程商的數量最大，情況也是最復雜的。安防工程商作為安防行業(yè)中的大軍。其生存現狀令人堪憂(yōu)，一些安防工程商要么是建筑公司或機電安裝公司的弱電系統集成或安裝部門(mén)，要么是一些規模較大的安保公司兼營(yíng)安防工程、報警服務(wù)、安防產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)。由于多數安防工程商系統集成能力不強，承接了有特殊需求、需要多系統集成或規模較大的項目需要得到能夠提供系統解決方案生產(chǎn)商的技術(shù)支持，大家共同采購工程所需的安防產(chǎn)品。有的安防工程商并沒(méi)有自己的施工隊伍，在接到項目之后，委托給具有能力的單位承擔施工安裝業(yè)務(wù)。由于安防工程競爭激烈、拖欠款比較嚴重，每年各地均有安防工程商在年審時(shí)放棄資質(zhì)或轉行的。

    在筆者的尋訪(fǎng)過(guò)程中，西北一些工程商坦言，“當前情況下，雖然公司規模不大，可各項成本比較大，贏(yíng)利能力又不高，在接甲方的工程時(shí)，都要先看甲方是什么行業(yè)的，房地產(chǎn)行業(yè)的工程現在是有單子都不敢接，現在做工程尤其以政府部門(mén)的吃香，”這也從一個(gè)側面揭示了下游房地產(chǎn)行業(yè)拖欠工程款給工程商帶來(lái)的惡性循環(huán)。

    另?yè)P者對江浙一帶的安防工程商的調查，他們普遍認為“當前形勢下，工程確實(shí)不好做了，人員流動(dòng)過(guò)快，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)都提高了，整體工程利潤偏低。不過(guò)自己在掌握核心技術(shù)的前提下，還是要練好內功，打有準備的仗。在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，抓緊修煉內功，把忙的時(shí)候干不了的事情現在都干了。加強內部管理，抓緊開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)一好轉，就有機會(huì )。如果等市場(chǎng)好轉了再開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，然后在推出，已經(jīng)慢人家一拍了。反正只要企業(yè)不倒，總有機會(huì )做大！”。加強技術(shù)創(chuàng )新，提升企業(yè)自身的競爭力，變被動(dòng)為主動(dòng)，這樣才能在經(jīng)濟洪流中站住腳跟，企業(yè)也才能長(cháng)久發(fā)展下去。

    還有一些工程商表示：“目前公司經(jīng)營(yíng)困難的很多，工程商其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)商，做好安防工程的同時(shí)，要以服務(wù)為先，積極響應，做好產(chǎn)品品質(zhì)保證，更要做好售后服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，加強客戶(hù)的粘滯度，培養一批踏實(shí)客戶(hù)，擴大影響力，自己的企業(yè)肯定會(huì )發(fā)展壯大的?！?

    無(wú)獨有偶，近日筆者在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于安防工程商困擾問(wèn)題的文章,以一位安防工程商的角度分析了安防工程商的七大困擾的問(wèn)題,其中最根本的三個(gè)問(wèn)題明確是：解決贏(yíng)利能力低的問(wèn)題—成本困擾；解決人員穩定性問(wèn)題—員工流動(dòng)性困擾；解決效率低的問(wèn)題—壓強原則不夠的困擾；并倡議建立安防工程商聯(lián)盟以為解決之道,整合中小型安防工程商資源,組成區域性經(jīng)濟共同體,以規?；?jīng)營(yíng)帶來(lái)利潤的最大化，以實(shí)體阻抗金融風(fēng)險的能力，整合模型將通過(guò)資源整合形成優(yōu)勢互補，在其他因素不變的條件下，企業(yè)可能完成翻倍的業(yè)務(wù)量。

    筆者也認為：只有加強企業(yè)間的信息化建設，有效集成與共享企業(yè)間的信息，才能有助于整個(gè)安防行業(yè)的整合與再造、業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系的建立和維護，從而可以更有效的縮減企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤源，實(shí)現企業(yè)核心競爭力的快速增長(cháng)。目前眾多企業(yè)的成功也已經(jīng)驗證了這種觀(guān)點(diǎn)的正確性，我國的安防企業(yè)也應該有所行動(dòng)，組建安防航母，享受規?；?jīng)營(yíng)帶來(lái)的巨大效益。

    古語(yǔ)有云“以弱為強，猶可自?！?，如果不主動(dòng)進(jìn)攻，那就只有坐以待斃。安防工程商只有通過(guò)資源整合形成優(yōu)勢互補，在基本因素不變的條件下，加強實(shí)力，擴大企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量，降低運作成本，增加利潤率，以規?；?jīng)營(yíng)帶動(dòng)利潤的最大化，從而拉動(dòng)整個(gè)安防行業(yè)健康有序的向上發(fā)展。

    寒冬已至，春天不再遙遠！2008年的大不幸也許孕育了2009年的爆發(fā)，奧運會(huì )后、世博會(huì )之前，在國家4萬(wàn)億拉動(dòng)內需的利好政策下，在大舉投資基礎交通建設，以及相關(guān)安防建設項目改善下，種種跡象顯示，中國安防業(yè)的市場(chǎng)需求增長(cháng)更加值得期待。安防工程商，2009讓我們拭目以待??！