這些年，安防行業(yè)競爭越來(lái)越激烈，各個(gè)區域市場(chǎng)監控攝像頭廠(chǎng)家代理格式，一年一變，有人倒下了，有人起來(lái)了。起來(lái)的，大多數是一些后起之秀，倒下的大多數是那些經(jīng)營(yíng)監控攝像機十多年的老前輩。深圳市開(kāi)寧視訊科技有限公司以為資金和實(shí)力并不是最主要的根源，最主要是營(yíng)銷(xiāo)治理思路和經(jīng)營(yíng)戰略要符合實(shí)際，它們是直接決定監控攝像頭廠(chǎng)家代理在競爭行業(yè)大潮中的生死線(xiàn)。 

很多后起之秀，曾是監控攝像機行業(yè)經(jīng)理人，有著(zhù)豐碩的營(yíng)銷(xiāo)治理市場(chǎng)經(jīng)驗，固然資金實(shí)力薄弱，但他們收視反聽(tīng)做一個(gè)品牌，一兩年時(shí)間，單品牌做到區域內前幾名。他們成功之處，就是做專(zhuān)、做精，做專(zhuān)，就是專(zhuān)一做一個(gè)品牌，做精，就是精耕細作。而那些苦苦支撐或倒下的代辦代理商，并不是沒(méi)有能力，也不是沒(méi)有資金，他們大多數有一個(gè)共性：做一個(gè)品牌剛起步，就想著(zhù)要擴大規模，增加品牌數目，品牌增加了，得分散資源，治理又跟不上，服務(wù)又不到位，一年下來(lái)，幾個(gè)品牌都做不好，監控攝像機廠(chǎng)家找麻煩來(lái)了，你沒(méi)有完成任務(wù)，對不起換人。辛勞多年開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )拱手給別人了，竹籃打水兩頭空。 

那么，作為監控攝像頭廠(chǎng)家代理，如何走向強勢之路呢? 

首先，監控攝像頭廠(chǎng)家代理要調整自我心態(tài)，大多數監控攝像頭廠(chǎng)家代理經(jīng)營(yíng)觀(guān)念相對落后：心態(tài)一，品牌是監控攝像機廠(chǎng)家的，我做好了，監控攝像機廠(chǎng)家收回去自己做，所以，要盡快多找幾個(gè)牌子，給自己留條后路;心態(tài)二，品牌做好了，這是我的地盤(pán)，你監控攝像機廠(chǎng)家不敢把我怎么樣，我可以向監控攝像機廠(chǎng)家漫天要價(jià)、要支持;心態(tài)三，不切實(shí)際的戰略規劃，今年做一個(gè)品牌，明年做三個(gè)品牌，力爭三年沖到區域行業(yè)老大。 

這些心態(tài)和思惟已不適應市場(chǎng)發(fā)展?，F在是廠(chǎng)商強強聯(lián)合的時(shí)代，一個(gè)品牌的生存、發(fā)展，誰(shuí)都離不開(kāi)誰(shuí)。品牌是雙方的，抱著(zhù)這種心態(tài)去合作，后續的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)才會(huì )有一個(gè)良好的開(kāi)端。 

監控攝像頭廠(chǎng)家代理發(fā)展，必需依賴(lài)監控攝像機廠(chǎng)家的實(shí)力和資源做強盛支持，這是代辦代理商發(fā)展的根本。所以監控攝像頭廠(chǎng)家代理想做強做大，對于監控攝像機廠(chǎng)家的選擇和合作就先得非常重要。這要求代辦代理商要有長(cháng)遠的戰略眼光和發(fā)展規劃，千萬(wàn)不要看面前的短期利益，否則到頭來(lái)失敗的是自己。 

市場(chǎng)無(wú)定勢，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，會(huì )在渠道開(kāi)始細分，以單品牌區域突破為主，代辦代理商洗牌的時(shí)代已開(kāi)始。 

監控攝像頭廠(chǎng)家代理商要認清自己，實(shí)事求是，做好規劃，市場(chǎng)是永遠做不完的，千萬(wàn)不要什么都想要，什么都想做，結果什么都沒(méi)有做到。做專(zhuān)，做精，才能做大做強，才能走向強勢之路。