化工市場(chǎng)提前入冬已是不爭的事實(shí)，現在的主要問(wèn)題是如何挺過(guò)這個(gè)嚴冬。

　　今年這個(gè)冬天之所以格外寒冷，主要原因不外有三：一是外部大環(huán)境失衡，國際金融、經(jīng)濟危機和油價(jià)下挫的拖累我國化工市場(chǎng)；二是行業(yè)發(fā)展失衡，部分行業(yè)、產(chǎn)品較長(cháng)時(shí)間發(fā)展速度偏快，部分產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品盲目擴張，造成供過(guò)于求；三是市場(chǎng)心態(tài)失衡，很多企業(yè)在危機來(lái)臨之際自亂陣腳，相互壓價(jià)，導致市場(chǎng)快速崩盤(pán)。對于第一點(diǎn)，外部環(huán)境的變化不是一個(gè)企業(yè)也不是一個(gè)行業(yè)所能左右，只能靜觀(guān)其變；而第二點(diǎn)，需要通過(guò)結構調整來(lái)逐步解決，并非一朝一夕之事；只有第三點(diǎn)較有可為，如果大家都能擺正心態(tài)，理性面對困難，多交流溝通，聯(lián)合起來(lái)共渡難關(guān)，境況就能得到改善。一言以蔽之：抱成一團好過(guò)冬。

　　其一是要與同行業(yè)企業(yè)抱成一團，防止內戰。俗話(huà)說(shuō)同行是冤家，尤其是市場(chǎng)不景氣時(shí)，為爭奪市場(chǎng)的而大打價(jià)格戰就更是司空見(jiàn)慣的常事。甚至有些強勢企業(yè)，還希望借機把競爭對手搞垮。雖然說(shuō)優(yōu)勝劣汰不可避免，一些技術(shù)落后、污染嚴重、規模小、質(zhì)量差的企業(yè)出局是應該的，但如果骨干企業(yè)也拼個(gè)你死我活、兩敗俱傷就是過(guò)度競爭了。目前市場(chǎng)正處于僵持階段。一方面外部大環(huán)境未見(jiàn)轉機，重拾景氣還有待時(shí)日；另一方面經(jīng)過(guò)前期的直線(xiàn)跳水，許多產(chǎn)品也已經(jīng)跌到位了，甚至是已經(jīng)超跌了。今后的市場(chǎng)走向，很可能就取決于市場(chǎng)心態(tài)。事實(shí)已經(jīng)證明，盲目降價(jià)無(wú)助于擴大需求，相反會(huì )助長(cháng)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的市場(chǎng)心態(tài)，加劇市場(chǎng)的窘境。

　　其二是要與上下游搞好合作，抱成一團。在市場(chǎng)需求不濟的時(shí)候，有的企業(yè)對下游客戶(hù)低聲下氣，不斷讓利，而反過(guò)來(lái)可勁地壓低上游原料價(jià)格。這是很不理智的。要知道，在產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品都是正相關(guān)的，一損俱損、一榮俱榮。上游原料價(jià)格的穩定，對于自己的產(chǎn)品也是成本支撐。如果你的產(chǎn)品上游原料始終是跌勢，你的下游也就不敢大膽進(jìn)貨，需求也就難啟動(dòng)。因此需要上下游互相理解合作，大家共同維持產(chǎn)業(yè)鏈的穩定發(fā)展。另外，患難之際見(jiàn)真情，如果在上游困難之時(shí)施以援手，以后一旦的市場(chǎng)重新變化，貨源緊俏時(shí)的才有可能獲得其優(yōu)先關(guān)照。

　　其三是要與商家搞好關(guān)系。目前商家基本是空倉、快進(jìn)快出的經(jīng)營(yíng)策略。這是由于商家害怕廠(chǎng)商連續下調價(jià)格，出現市場(chǎng)價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)情況。應該看到，目前市場(chǎng)需求不足，但貨源也相應大幅減少，實(shí)際上的許多產(chǎn)品的產(chǎn)需應該是平衡的，甚至少部分產(chǎn)品有可能是偏緊的。目前的市場(chǎng)無(wú)疑是低位，正是商家備貨的大好時(shí)機。如果廠(chǎng)家與商家能夠抱成一團，建立起互信，商家只要恢復合理的庫存，市場(chǎng)格局就將會(huì )得到改善。

　　總之，各自為戰，只能四面受風(fēng)；抱成一團，相互取暖，就能更有效頂住外來(lái)的風(fēng)寒。信心比黃金更重要。目前當務(wù)之急就是，不再盲目降價(jià)競爭，從穩定市場(chǎng)開(kāi)始，逐步實(shí)現市場(chǎng)的理性回歸。如果各方面能聯(lián)合起來(lái)，抱成一團，就能增加信心，實(shí)現共贏(yíng)。這樣，寒冬里也就能過(guò)更暖和一點(diǎn)，春天也才有可能早點(diǎn)來(lái)臨。