盡管有最新數字表明，今年德國機械制造業(yè)的營(yíng)業(yè)額將創(chuàng )歷史新高，2013年或繼續保持增長(cháng)，但一些已經(jīng)把市場(chǎng)延伸至中國的德國機械企業(yè)卻對未來(lái)市場(chǎng)走勢持謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。德國麥太保（METABO）電動(dòng)工具有限公司董事會(huì )主席HorstW.Garbrecht對記者表示：“我們希望2013年世界市場(chǎng)能有些輕微好轉，但同時(shí)我們也做好了接受世界經(jīng)濟變得更糟的準備。”
10月下旬，在德國采訪(fǎng)了四家機械制造業(yè)企業(yè)后，記者發(fā)現，雖然這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋機床、醫療設備、電動(dòng)工具、激光設備等多個(gè)不同方面，但他們在世界舞臺上所關(guān)注的焦點(diǎn)卻有共同之處，那就是：技術(shù)必須領(lǐng)先一步、產(chǎn)品必須更精細化、必須加大中國市場(chǎng)投入。
這些企業(yè)都調低了今年中國市場(chǎng)的預期，他們認為，目前中國市場(chǎng)正處于一個(gè)低潮期，但并不表示不能在中國市場(chǎng)上尋找到新的商機。
強大技術(shù)做支撐
德國通快（TRUMPF）集團在鈑金加工領(lǐng)域處世界領(lǐng)先地位，是世界上最大的數控鈑金機床制造商。即便處于領(lǐng)先地位，通快依然不忘加大技術(shù)投入。通快集團副總裁PeterLeibinger表示，集團將資金首先投放研發(fā)領(lǐng)域。剛剛過(guò)去的財年里，集團研發(fā)所支出的費用增長(cháng)了22.4%，達到1.93億歐元。研發(fā)費用所占比例上升到8.3%，較之業(yè)內平均水平高出近一倍。
正是基于如此大幅度地研發(fā)投入，通快今年首發(fā)了TruPunch3000沖床。在通快的生產(chǎn)車(chē)間，記者看到了這款沖床，此款機型最大且最重要的創(chuàng )新，同時(shí)也是世界首例，即無(wú)殘料加工工藝，這種加工技術(shù)適用于幾乎所有的工件形狀。
“我們必須保持行業(yè)領(lǐng)軍人的位置。”PeterLeibinger肯定地說(shuō)，而這必須以強大的技術(shù)力量作為支撐。
很難想像，僅憑數控車(chē)床這一單一產(chǎn)品，因代克斯集團(INDEX)這家創(chuàng )立100多年的企業(yè)就曾創(chuàng )出年銷(xiāo)售額5.5億歐元的好業(yè)績(jì)。一直只專(zhuān)注于數控車(chē)床研發(fā)和生產(chǎn)的因代克斯集團，始終處于全球數控車(chē)床的領(lǐng)先地位，這是很多國際知名的國際機床巨頭也難以企及的。
因代克斯集團市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總裁ReinerHammerl表示，集團已經(jīng)在技術(shù)上做好了充分的準備，能為汽車(chē)工業(yè)提供最好的車(chē)床和系統方案。與其產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性相對應的是，因代克斯的車(chē)床在高端精密制造領(lǐng)域被廣泛應用，例如汽車(chē)零件制造、電子工業(yè)以及液壓和儀表制造商。
ReinerHammerl說(shuō)：“現在，因代克斯通過(guò)最廣泛的產(chǎn)品提供針對車(chē)削工件的完整加工，無(wú)論是批量生產(chǎn)還是單件生產(chǎn)，可為每個(gè)客戶(hù)提供量身定制的解決方案。”
產(chǎn)品定位更加準確
全球市場(chǎng)的低迷，讓企業(yè)不得不認真考慮自己的產(chǎn)品如何才能賺到更多的錢(qián)。無(wú)論是高端還是中低端，準確的產(chǎn)品定位是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
作為全球電動(dòng)工具的佼佼者，麥太保公司正開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的結構調整。董事會(huì )主席HorstW.Garbrecht告訴記者：“我們在去年就對產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了大幅調整，分離出了不適合麥太保目標人群的產(chǎn)品，將注意力重新集中在那些擁有大批專(zhuān)業(yè)技師的企業(yè)身上，明確了我們的方向。”
在產(chǎn)品定位上走過(guò)一些彎路的麥太?，F在變得更加理性和謹慎。兩年前實(shí)施的戰略轉型將企業(yè)產(chǎn)品的目標鎖定在兩大核心用戶(hù)群上———金屬加工行業(yè)和建筑裝飾行業(yè)。事實(shí)證明，公司已經(jīng)走上了正確的發(fā)展道路。
一向以生產(chǎn)高端設備為主的通快集團，也開(kāi)始計劃生產(chǎn)更多的中低端產(chǎn)品。PeterLeibinger說(shuō)，中國顧客一般對價(jià)格比較敏感，最需要的是產(chǎn)品操作方便、維修簡(jiǎn)單。而中國的機床企業(yè)，通常也只生產(chǎn)簡(jiǎn)單且實(shí)用的產(chǎn)品。
因代克斯則對中國市場(chǎng)的產(chǎn)品布局有更多的考慮。ReinerHammerl表示，中國正在進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的全面升級，對高端精密加工設備的需求與日俱增。雖然中國市場(chǎng)有一定的飽和現象，但他們更看好車(chē)床的替代產(chǎn)品這部分市場(chǎng)。
ReinerHammerl前不久才對武漢的一家公司進(jìn)行過(guò)考察。他非常有信心地說(shuō)：“基于我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對這家公司設備的更新?lián)Q代會(huì )大有幫助。”據了解，如果武漢這家公司采用因代克斯先進(jìn)的五軸加工中心，那么，工廠(chǎng)31臺單軸機床實(shí)現的生產(chǎn)，6臺新機床就可做到，還可省出一間廠(chǎng)房的空間。
替代產(chǎn)品的市場(chǎng)空間是巨大的。以汽車(chē)行業(yè)為例，中國對于汽車(chē)排放要求顯著(zhù)提高，意味著(zhù)對發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)、氣缸活塞等零件精密程度要求會(huì )越來(lái)越高。
埃馬克集團(EMAG)是為汽車(chē)行業(yè)提供加工機床的設備制造商?？偨?jīng)理DieterKollmar給記者算了一筆賬，在歐洲售出的3臺車(chē)床中就有1臺是倒立式車(chē)床，目前中國在用車(chē)床7萬(wàn)臺，每年在華出售的倒立式車(chē)床不足200臺，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力巨大。
HorstW.Garbrecht強調，隨著(zhù)中國企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，德國企業(yè)未來(lái)要有所發(fā)展，針對中國市場(chǎng)需求進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)必不可少。
加大中國投資力度
在談到未來(lái)行業(yè)及公司的發(fā)展潛力時(shí)，諸多企業(yè)均將目標指向中國市場(chǎng)。這些企業(yè)家普遍認為，雖然中國在這輪經(jīng)濟周期中也受到影響，經(jīng)濟增長(cháng)出現放緩，但預計明年以后中國經(jīng)濟就會(huì )實(shí)現穩步增長(cháng)。所以針對中國市場(chǎng)，德國企業(yè)不僅在產(chǎn)品戰略上進(jìn)行調整，而且紛紛加大了對中國的投資力度。
ReinerHammerl表示，因代克斯將繼續加大在中國的投資，希望能夠搶占下一波發(fā)展的先機。
麥太保作為德國典型的中型企業(yè)，其出口份額占其產(chǎn)量的80%，因此在德國外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢對其尤為重要。麥太保去年在北美市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)率為15%，在中國則高達25%。下一步，麥太保計劃擴大上海的采購部。目前麥太保上海工廠(chǎng)正在與有關(guān)方面進(jìn)行洽談，計劃將一些原本在德國國內的業(yè)務(wù)轉移到中國。
一方面，雖然通快最大的市場(chǎng)在德國，但早在2000年，通快集團就在江蘇太倉建立了自己的工廠(chǎng)，發(fā)展至今，太倉已經(jīng)成為通快生產(chǎn)激光切割機、醫療器械等設備的基地之一。另一方面，通快集團的女總裁NicolaLeibinger一直對業(yè)內傳聞的收購江蘇金方圓數控機床有限公司的消息避而不談，據國內媒體報道稱(chēng)，通快已經(jīng)全資收購金方圓，或近期公布收購信息。記者了解到，金方圓的前身是揚州鍛壓機床有限公司，1997年，改組成立了金方圓。目前，金方圓在中國鍛壓機床行業(yè)排名前五位。2011年，金方圓銷(xiāo)售額為8億元左右。如果這一收購真能完成，通快在中國的業(yè)務(wù)將大幅增長(cháng)。
埃馬克集團目前正在建設位于江蘇金壇工業(yè)區的亞太市場(chǎng)制造中心，兩期規劃總投資49億元，計劃建成年產(chǎn)3000臺高端數控機床的項目。埃馬克已經(jīng)做好了通過(guò)中國市場(chǎng)輻射整個(gè)亞洲的準備，這個(gè)工業(yè)區項目?jì)H僅是個(gè)開(kāi)端。
記者手記
“隱形冠軍”的未來(lái)
位于德國南部的斯圖加特是個(gè)典型的工業(yè)化城市，許多知名的機械制造企業(yè)都將總部設在這里，但它們不在斯圖加特市區，而是分散在周邊的小鎮上。同行的人笑稱(chēng)，我們要去參觀(guān)的都是德國的“鄉鎮企業(yè)”。這些鄉鎮企業(yè)一般由某個(gè)鉆研技術(shù)的家族發(fā)展而來(lái)，但技術(shù)水平可一點(diǎn)兒都不“鄉鎮”，很多都是在德國某行業(yè)中數一數二的領(lǐng)軍者，甚或在世界上都占有一席之地。通快集團就是個(gè)典范。
在此次參觀(guān)的四家企業(yè)中，多數是老家族企業(yè)不斷發(fā)展壯大才達成今天的規模。麥太保董事會(huì )主席表示，與中國企業(yè)相比，德國的家族企業(yè)更注重長(cháng)遠發(fā)展，它們會(huì )更專(zhuān)注于自己所從事的領(lǐng)域，而很少做多元化擴張。因此，雖然德國很多企業(yè)規模都不算太大，但卻是某一領(lǐng)域的“隱形冠軍”。
閑聊中，埃馬克集團的一位人士也表示，德國人對于質(zhì)量有著(zhù)天生的關(guān)注，這是和民族個(gè)性有關(guān)的，他們對質(zhì)量控制投入的精力要遠多于品牌的宣傳，他們更注重品質(zhì)。所以很多小家族企業(yè)雖然有著(zhù)極強的技術(shù)能力，卻常常不做宣傳，產(chǎn)品也不為外界所熟知。這些細分市場(chǎng)的“隱形冠軍”技術(shù)能力很強，卻在長(cháng)期的發(fā)展過(guò)程中遇到了瓶頸，要想與世界市場(chǎng)接軌，不得不向外求助，在資金和規模上謀求擴張。一些德國本土大中型企業(yè)會(huì )出手購買(mǎi)這些小公司，借機提升技術(shù)并將產(chǎn)品規?；赝葡蚴澜?。
雖然經(jīng)濟環(huán)境不景氣，但是德國機械制造業(yè)的頂尖技術(shù)與品質(zhì)仍深受中國投資者的青睞，或許從某種角度上說(shuō)，這是最受中國企業(yè)歡迎的投資領(lǐng)域。麥太保董事會(huì )主席也告訴記者，中國的自動(dòng)化發(fā)展勢頭要比歐洲強很多，對先進(jìn)技術(shù)的接受速度也快很多。
因此，德國“隱形冠軍”的未來(lái)是不是能和中國投資企業(yè)掛鉤呢？看來(lái)可以。
2011年，江蘇常州的一家民營(yíng)企業(yè)以1億歐元收購了埃馬克集團50%的股份。埃馬克集團總經(jīng)理說(shuō)：“作為家族企業(yè)，延續德國理念發(fā)展已經(jīng)到了頂點(diǎn)，必須尋找新的合股人投入資金來(lái)支撐生產(chǎn)規模的擴張。”
經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)已經(jīng)證明了該案例的成功。埃馬克得到了想要的資金，中國民企得到了想要的投資回報，這是個(gè)雙贏(yíng)的結果。也許這可以給國內更多的企業(yè)以啟示，在這個(gè)低迷期，或許購買(mǎi)“隱形冠軍”，從他們的研發(fā)優(yōu)勢中獲利是個(gè)不錯的選擇呢。