來(lái)源：中國工業(yè)報

  2012年，中國工程機械市場(chǎng)之黯淡與回款之艱難，讓每一位業(yè)內人士都感同身受。中國經(jīng)濟增速回落、投資放緩、不確定性增大……如果說(shuō)之前行業(yè)的高增長(cháng)與周期性回落尚有規律可以遵循，那么這一次的低速增長(cháng)甚至是負增長(cháng)，正在挑戰著(zhù)從業(yè)者們的心理底線(xiàn)。

  1982年，我進(jìn)入工程機械行業(yè)，今年剛好是30年。30年間，行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，有波峰也有波谷。然而，面對這次調整和漫長(cháng)的低迷期，我在深感壓力之大的同時(shí)，更深感肩上的責任重大。作為一名企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，2012年，我開(kāi)始有更多的時(shí)間來(lái)跑市場(chǎng)，走近一線(xiàn)；開(kāi)始有更多的時(shí)間下到車(chē)間，傾聽(tīng)員工的聲音。伴隨著(zhù)對于市場(chǎng)一線(xiàn)情況的了解，我心中之前所存的焦慮和不安也在一點(diǎn)點(diǎn)地褪去。

   在過(guò)去的近20個(gè)月的低速增長(cháng)中，我們的代理商在努力優(yōu)化管理，改善經(jīng)營(yíng)狀況，力求將虧損和風(fēng)險降到最低，我們的用戶(hù)在竭盡所能，力爭拿到任何一個(gè)可能的工程項目。在這段時(shí)間，山推也未停止探索與創(chuàng )新的腳步，加大研發(fā)、優(yōu)化管理、培訓挖潛，深耕市場(chǎng)。2011年，山推提出了“價(jià)值領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)理念；2012年正式拉開(kāi)“山推品牌服務(wù)年”的序幕，同時(shí)啟動(dòng)了“山推服務(wù)呼叫中心”以及“萬(wàn)里服務(wù)走基層活動(dòng)”，做出全年12個(gè)月不限工作小時(shí)質(zhì)保服務(wù)”承諾……

  這一切都成為今天我們對于行業(yè)前景依舊滿(mǎn)懷信心的重要來(lái)源。而支撐這一信心的另一個(gè)來(lái)源，仍來(lái)自于行業(yè)本身?；仡欀袊こ虣C械行業(yè)近10年的迅猛發(fā)展，中國工程機械企業(yè)的制造水平和服務(wù)水平已經(jīng)更上了一個(gè)大的臺階，不管是從規模上還是管理水平上，都有了顯著(zhù)的提高。2003年，中國工程機械產(chǎn)值首次突破1000億元，2011年中國工程機械產(chǎn)值達到5000億元；2001年，山推的銷(xiāo)售收入是6億元，2011年山推的銷(xiāo)售收入達到了147億元，這樣的增長(cháng)可能是我們之前想都不敢想的。無(wú)獨有偶，放眼國際市場(chǎng)，工程機械產(chǎn)品出口也實(shí)現了大幅增長(cháng)，即使是在中國市場(chǎng)低迷的2012年，出口仍在增長(cháng)。以山推為例，截至目前，山推推土機出口占到了推土機銷(xiāo)售收入的45%以上。這說(shuō)明什么？說(shuō)明我們的產(chǎn)品競爭力增強了，開(kāi)始得到國際市場(chǎng)和用戶(hù)的高度認同。

  我們應該慶幸，趕上了一個(gè)“偉大的時(shí)代”，也享受到了這個(gè)偉大時(shí)代所給予這個(gè)行業(yè)的最大饋贈。相比10年前，我敢說(shuō)，無(wú)論是主機制造商、上游的供應商、下游的代理商，還是我們的用戶(hù)，都更加的成熟，更加的強大，應對風(fēng)險和危機的經(jīng)驗更加的豐富。

   因此，此刻的我們，既然無(wú)法回避行業(yè)的低迷期，就唯有積極的應對。單純的等待，只會(huì )讓我們的企業(yè)陷入被動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，很多企業(yè)在考慮如何“節流“，裁員、休假，精減機構、縮減開(kāi)支。但我想更應該在提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高可靠性、增加價(jià)值上更有作為，更應該積極創(chuàng )新。記得麥肯錫公司的湯姆·尼古拉斯(TomNicholas)的一篇《20世紀30年代的創(chuàng )新啟示錄》的文章中談到：許多在20世紀成為創(chuàng )新先驅的新技術(shù)企業(yè)都是在大蕭條時(shí)期從小企業(yè)起步的，一個(gè)重要的原因就是當企業(yè)遭受沉重打擊時(shí)，它們開(kāi)始改變對于創(chuàng )新回報的看法。在一片繁榮的時(shí)候，似乎任何舉動(dòng)都比創(chuàng )新更有把握賺到錢(qián)；但當市場(chǎng)環(huán)境惡化的時(shí)候，創(chuàng )新的風(fēng)險反而降低了。很多偉大的企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)數次經(jīng)濟危機的洗禮，中國企業(yè)也不例外。

  針對這樣的市場(chǎng)環(huán)境，山推堅持進(jìn)行體制創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新。為了滿(mǎn)足我國內蒙古地區以及俄羅斯地區對于大噸位推土機的需求，今年山推研制出了900馬力的推土機。2012年，我們對研發(fā)團隊給予了更多的投入和關(guān)注，我們把目光更多地投向用戶(hù)，我們?yōu)榇砩烫峁┍M可能的支持與幫助。在這場(chǎng)與時(shí)間和市場(chǎng)博弈的過(guò)程中，任何一家企業(yè)都不可能獨善其身，唯有認清市場(chǎng)形勢，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎，共同營(yíng)造健康的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，才能走出困境，為應對下一輪市場(chǎng)的增長(cháng)積蓄能量。

  11月8日，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì )在北京開(kāi)幕。同時(shí)，鐵路、核電等項目已經(jīng)啟動(dòng)，城鎮化建設將繼續推進(jìn)，2013年上半年，企業(yè)可能還會(huì )經(jīng)歷一段艱難的去庫存的過(guò)程，但是相信，最寒冷的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。展望2013年，讓我們攜手同行。 (作者張秀文 為山推工程機械股份有限公司董事長(cháng))