日本太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)正在不斷變化。在日本市場(chǎng)形成初期，日本四大太陽(yáng)能光伏組件供應商日本京瓷、日本夏普、日本三洋(屬于松下集團)以及日本三菱影響了日本光伏業(yè)發(fā)展，而且主要是這四大企業(yè)的產(chǎn)品占據著(zhù)日本光伏初期市場(chǎng)?，F在，日本光伏市場(chǎng)的外國競爭對手包括：尚德、阿特斯、英利、天合、晶澳以及新成立的日本公司如Solar Frontier等公司。這些公司將威脅這四大公司(日本京瓷、日本夏普、日本三洋(屬于松下集團)以及日本三菱)壟斷日本光伏市場(chǎng)的現狀。雖然日本新出臺的上網(wǎng)電價(jià)補貼的目的是發(fā)展光伏發(fā)電廠(chǎng)，但是新FIT已經(jīng)大大促進(jìn)了日本光伏市場(chǎng)，使其成為全球光伏企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，但屋頂光伏電系統將繼續成為推動(dòng)日本光伏市場(chǎng)發(fā)展的主要動(dòng)力。

和其他市場(chǎng)相比，抑制日本市場(chǎng)發(fā)展的主要因素之一就是較高的屋頂光伏系統價(jià)格。2011年家庭改造老舊屋頂光伏系統發(fā)電成本為543日圓/瓦特(6.93USD/W)，對于初始安裝家庭的安裝價(jià)格為472日圓/瓦特(6.02USD/W)。推高價(jià)格的主要因素如下：

一 大量的補貼以及缺少下游競爭使得安裝商收取高額費用，換句話(huà)說(shuō)日本光伏下游市場(chǎng)利潤豐厚。

二 使用了高成本的國產(chǎn)電池板以及BOS系統部件

三 更青睞于昂貴商品，比如高能效光伏板、太陽(yáng)能光伏板黑色被膜或其他被膜，三角形太陽(yáng)能光伏板

四 更高的消費者購買(mǎi)成本：

(1)昂貴的營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括電視廣告。

(2)上門(mén)推銷(xiāo)

(3)復雜的配送網(wǎng)絡(luò )

(4)系統規模相對較小(在2011年，平均每戶(hù)裝機容量為4.34千瓦)

五 產(chǎn)品是以套件形式銷(xiāo)售的

(1)通常包括監控以及其他成本較高的系統比如監控系統液晶顯示屏

六 在2011年全年以及2012年8月，日圓對美元以及歐元的匯率接近歷史最高水平。

七 和其他國家相比，日本人力成本較高

雖然沒(méi)有多大意義，很多日本屋頂系統還安裝三角形太陽(yáng)能光伏板以及黑色被膜作為區分標記。

日本市場(chǎng)的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道是獨特的。和歐美市場(chǎng)相比起來(lái)，日本市場(chǎng)的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道更復雜。直到現在，日本的專(zhuān)業(yè)太陽(yáng)能公司依然很少。日本市場(chǎng)的主要的銷(xiāo)售渠道就是通過(guò)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)賣(mài)掉光伏產(chǎn)品。而在美國和德國，太陽(yáng)能負責安裝公司安裝了絕大部分屋頂光伏系統。

很多開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)項目時(shí)就把光伏發(fā)電系統和房地產(chǎn)結合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)。在這些案例中，光伏發(fā)電系統成本則變成了房屋貸款。尤其是在福島核事故以及事故引發(fā)大規模停電之后，安裝有屋頂光伏系統住宅變得十分流行。HEMS(家庭電力管理系統)、電池存儲系統、屋頂光伏系統在日本的銷(xiāo)售業(yè)變得十分火爆。日本新住宅安裝屋頂光伏系統的比例正在攀升。下面的數字顯示：隨著(zhù)日本新住宅安裝光伏發(fā)電系統比例增加，此趨勢推動(dòng)了日本的太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)的發(fā)展。

日本新住宅安裝屋頂光伏系統的銷(xiāo)售渠道的季節性很強，而且銷(xiāo)售還依靠著(zhù)日本房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體情況。但是上面的數字也表明：新住宅的屋頂光伏系統安裝數量比2009年增長(cháng)了55%還多。MLIT(國土、基礎設施、交通、旅游)部數據顯示：2011年日本新住宅(包括公寓)安裝屋頂光伏系統的比例約為8%。我們預計：這一比例在2012年增長(cháng)10%，并在2013年上升至近15%。

我們需要注意到：MLIT部提供的初始住宅數據也包括高層住宅公寓以及其他不能安裝屋頂光伏系統地方，這是很重要的。所以我們得出結論，日本安裝屋頂光伏系統的獨立住宅比例比我們報告中提供的數據比例要高。很多著(zhù)名的開(kāi)發(fā)商現在都在開(kāi)發(fā)裝配有屋頂光伏系統、HEMS以及電池系統的環(huán)保住宅。最近發(fā)布的某研究報告對日本的電力管理系統做出了論述：預計2015年，日本HEMS市場(chǎng)將達到23億美元。參與到屋頂光伏系統建設的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商包括：

(1)SekisuiHome：2011年，該公司建設的77.9%的獨立住宅都安裝了光伏發(fā)電系統或燃料電池。

(2)SekisuiChemical

(3)DaiwaHouseCo.：最近開(kāi)發(fā)了EndlessGreenProgram

(4)PanaHome(松下公司子公司)

(5)MitsuiHome：2011年公司建造的30.7%的住宅都裝有屋頂光伏系統

(6)Mitsubishi Estate

像MitsubishiEstate和PanaHome等開(kāi)發(fā)商自然要使用并銷(xiāo)售自己公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能光伏組件了。但是，我們在報告中討論了進(jìn)入日本市場(chǎng)的機會(huì )。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以及房屋屋頂改裝公司在改裝屋頂或者鋪設屋頂的時(shí)候也提供屋頂光伏系統供房主安裝，而起這些公司還出售老舊房屋屋頂修繕屋頂光伏系統解決方案。

如上面的數字所示：改裝舊房屋屋頂發(fā)電系統銷(xiāo)售的季節性?xún)A向并不明顯，而且十分依賴(lài)于地區補貼。這部分市場(chǎng)從2009年，每年增長(cháng)90%。WestHoldings是日本最大的屋頂光伏系統安裝商，同時(shí)公司還涉及貿易業(yè)務(wù)。此類(lèi)貿易公司和其他的屋頂光伏系統安裝商相比(地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商)更愿意使用國外的生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池板。確實(shí)，WestHoldings的產(chǎn)品包括國產(chǎn)和外國品牌(晶澳、英利、尚德)等公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池板以及公司自主品牌--E-Solar(使用Eversol電池板制造)