“把中國的大型核磁共振設備做到歐洲、美國認證以后再出口歐美，我們是最早的那一批人?！痹诙嗉覈鴥戎t療器械公司就職過(guò)的牟曉勇有些羞怯的對記者說(shuō)，如今年過(guò)而立的他已是匯影醫療的CEO。在他的帶領(lǐng)下，匯影醫療剛剛拿下全線(xiàn)產(chǎn)品的歐盟認證及即將獲得美國FDA 510K批準，這標志著(zhù)一個(gè)有國際競爭力的中國無(wú)損傷醫療影像設備公司正式誕生。

出生即入包圍圈

中國公民的醫療水平歷來(lái)為世界所關(guān)注，2010年第6次人口普查顯示，我國人口13.7億，占世界總人口的22%，而衛生總費用卻僅占世界衛生總費用的2%，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的醫療需求越發(fā)明顯?？焖俜奖愕臒o(wú)損影像檢查技術(shù)，因為其對人體的無(wú)害性，逐漸在醫療體檢中普及，促進(jìn)了早期疾病的檢出、診斷和及時(shí)治療。對此，健康人也許無(wú)從理解，但對類(lèi)似于癌癥這樣的重癥患者來(lái)說(shuō)，拿到檢查結果時(shí)間的早晚，也許就將決定他們是生還是死。

也正是因為這個(gè)原因，以磁共振和超聲為代表的無(wú)損影像檢查技術(shù)背后，蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。根據銀河證券分析數據，目前全球醫療器械市場(chǎng)規模約為2300 億美元,醫療影像設備及服務(wù)的市場(chǎng)規模約為年銷(xiāo)售額650 億美元，往后每年不同細分領(lǐng)域復合增長(cháng)約15~40%。超聲設備年平均增長(cháng)14%，彩超復合增長(cháng)近30%，專(zhuān)用超聲增長(cháng)40%;而隨著(zhù)無(wú)損傷檢查的需求增多，各級醫院、醫療機構對磁共振的需求越來(lái)越大，年增長(cháng)率近40%，以美國最為突出。

而談起美國的無(wú)損影像檢查技術(shù)應用，牟曉勇栩栩如生地做了這樣的描述：“美國遍布很多醫療影像中心，它和醫院是獨立的，有license的醫生會(huì )給需要做檢查的病人開(kāi)一個(gè)檢查單，病人拿這個(gè)單子去影像中心做檢查，影像中心只有這些設備和操作的醫師，甚至有可能沒(méi)有這種診斷的醫生?！?

相對于國外市場(chǎng)化機制，為防止過(guò)度醫療，我國大型醫療影像設備以限購和配額的方式分配，影像醫生通常和診斷醫生是同一個(gè)人。但是，政策不同卻毫不影響國內對無(wú)損傷影像設備的青睞和需求。據專(zhuān)業(yè)研究機構預測，今年以后全球超聲診斷設備市場(chǎng)將以年均7.2%的速度增長(cháng)，到2015年將達到52億美元規模。中國將成為繼美日兩國之后的世界第三大市場(chǎng)，隨著(zhù)我國新醫改的推進(jìn)，國內超聲診斷設備將以10%左右的年復合增長(cháng)率成長(cháng)， 5年內市場(chǎng)份額將超過(guò)10億美元。

但與此形成鮮明對比的卻是，在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，我們幾乎看不到我國自主品牌的身影，取而代之的是 GE、飛利浦、西門(mén)子、東芝、日立等國際公司，這些公司占據了我國醫療影像設備市場(chǎng)的75%以上，在中高端市場(chǎng)這些公司的市場(chǎng)份額甚至超過(guò)了80%。

無(wú)法選擇的時(shí)代和背景下，匯影醫療一出生就進(jìn)入了“列強”們的包圍圈，等待著(zhù)匯影人的，也只能是一條突圍之路。

技術(shù)創(chuàng )新 凸顯匯影優(yōu)勢

“青，取之于藍，而青于藍;冰，水為之，而寒于水?！边@句被人引用過(guò)無(wú)數次的話(huà)，卻成了匯影醫療創(chuàng )立過(guò)程的真實(shí)寫(xiě)照。

21世紀初，一群來(lái)自國內外醫療器械廠(chǎng)商的有志技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人員，懷揣著(zhù)同一個(gè)夢(mèng)想來(lái)到一起，匯影醫療就此誕生。牟曉勇向記者透露，匯影脫胎于老牌、大牌醫療企業(yè)，卻又因為自己的夢(mèng)而超越之前的企業(yè)。那么，這到底是一個(gè)怎樣的夢(mèng)?

“病人希望更早時(shí)候去檢查，在早期知道自己的疾病，這無(wú)論對國家或個(gè)人來(lái)說(shuō)都可以節約治療費用，像腫瘤這種大的疾病，發(fā)現晚了治療費用相當高昂。我們希望能將無(wú)損傷的影像設備普及，真正為提升人民的生活質(zhì)量做點(diǎn)事?！?當記者問(wèn)到為什么創(chuàng )辦匯影醫療，牟曉勇毫不猶豫的回答。

“當時(shí)就是想做點(diǎn)事?！?牟曉勇坦率的說(shuō)，但也許就是這個(gè)簡(jiǎn)單的想法，讓匯影醫療有了底氣，也從創(chuàng )立之初就有了與眾不同的DNA。目前，我國影像設備市場(chǎng)80%被國外設備廠(chǎng)商占有，根本技術(shù)在于其核心控制器。

“能做到核磁和彩超兩個(gè)器械核心部件都是自主研發(fā)的中國廠(chǎng)商本身就比較少，這需要跨行業(yè)，也需要投入較大的人力物力”，匯影醫療CEO牟曉勇說(shuō)，經(jīng)過(guò)5年的投入與研發(fā)，匯影終于入列世界為數不多的具有雙個(gè)自主研發(fā)核心部件的影像設備商。

由于是自主研發(fā)的核心控制器，匯影醫療掌握了技術(shù)的很多細節，將彩超和磁共振技術(shù)在臨床上創(chuàng )新應用，將能夠在不遠的未來(lái)讓影像技術(shù)發(fā)揮更多的臨床價(jià)值，更早地發(fā)現疾病，并且從診斷擴展到治療 。用牟曉勇的話(huà)說(shuō)，“這才是真正具有附加值并創(chuàng )造價(jià)值的技術(shù)”。

目前，匯影醫療已經(jīng)和北京301醫院、上海仁濟醫院展開(kāi)合作，用磁共振和超聲影像做引導在微創(chuàng )手術(shù)領(lǐng)域開(kāi)展臨床探索。這些應用會(huì )帶來(lái)很多新興門(mén)類(lèi)的設備產(chǎn)生，同時(shí)讓復雜的醫護操作變得更傻瓜化，并產(chǎn)生更大的臨床價(jià)值?！芭e個(gè)例子，常規彩超用于超聲診斷，每次檢查收費120元，需要幾十分鐘;而基于彩超平臺技術(shù)定制成適合微創(chuàng )介入手術(shù)的實(shí)時(shí)導航系統，每次引導收費數百元，短的只需要幾十秒?！?

至此，匯影醫療這個(gè)出生在“包圍圈”里，卻又憑借著(zhù)的創(chuàng )新獲得了成長(cháng)動(dòng)力的“孩子”，才真正在競爭激烈的醫療影像設備市場(chǎng)上，真正獲得了屬于自己的一席之地。但是，它的生長(cháng)空間僅限于此嗎?

走向國際 樹(shù)立中國創(chuàng )造

至今，匯影醫療已經(jīng)拿到了產(chǎn)品走向國內和國際市場(chǎng)的許可證，突破了至為關(guān)鍵的一關(guān)。從此，匯影正式開(kāi)始了它國際化的旅程。憑借產(chǎn)品的質(zhì)量、功能及價(jià)格優(yōu)勢，匯影的第一筆海外訂單已成功落戶(hù)阿根廷。

“我們認為未來(lái)核心競爭力來(lái)源于兩個(gè)方面，一是核心技術(shù)的掌握，另外一個(gè)是技術(shù)的創(chuàng )新應用?！蹦矔杂抡f(shuō)?！拔磥?lái)，我們將抓住趨勢做好兩件事情：一是常規設備-彩超、核磁共振設備的普及，即滿(mǎn)足醫療的通用產(chǎn)品，做到價(jià)格公道，同時(shí)我們會(huì )提供臨床培訓服務(wù)，讓基層醫生能用它。二是發(fā)掘技術(shù)的臨床價(jià)值，磁共振和超聲影像，可以用于診斷、穿刺引導、治療監控等等。這個(gè)在全球都是通用的?！?

接下來(lái)，匯影醫療將迎來(lái)一次國際性大考：11月北美放射學(xué)年會(huì )將在芝加哥開(kāi)幕，這個(gè)世界影像設備領(lǐng)域最富盛名的大會(huì )一直缺少一位自主技術(shù)的中國嘉賓加入。作為第一次參展此次大會(huì )的匯影醫療將正式以一個(gè)中國自主創(chuàng )新醫療影像設備企業(yè)亮相在世界的眼球中，并發(fā)布其開(kāi)放式超導磁共振系統和彩超技術(shù)臨床應用的新產(chǎn)品。

談起接下來(lái)的大考，牟曉勇滿(mǎn)懷信心的對記者表示：“我們像是一個(gè)剛學(xué)打拳的拳擊手，一上拳臺就遇見(jiàn)了泰森一樣的對手。我們必須不斷改進(jìn)自己，降低消耗，應對殘酷的挑戰。中國人有最好的制造平臺，和低廉的成本優(yōu)勢，但這遠遠不夠。只有在核心技術(shù)上不斷積累，并在臨床應用上開(kāi)拓新的領(lǐng)域，才能趕上并超越對手。未來(lái)全球醫療影像設備市場(chǎng)一定是中國企業(yè)的天下，尤其是優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)的天下?！?

在突圍的路上，企業(yè)總是走的很艱辛，一如華為、海爾和聯(lián)想在強手如林的世界市場(chǎng)中殺出一片自己的天空。匯影能否走出這片白熱競爭的荒地?它會(huì )成為醫療影像器械走向世界的民族品牌嗎?讓我們拭目以待。