臨近年終，又到了陶瓷企業(yè)交出一年成績(jì)單的時(shí)候。今年陶企的日子并不好過(guò)，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題仍在持續，而市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，盡管在業(yè)內一些龍頭陶企今年在銷(xiāo)售上仍能保持增長(cháng)勢頭，但卻沒(méi)有幾家能實(shí)現年初預定的業(yè)績(jì)計劃。

為了應對市場(chǎng)變化，記者發(fā)現不少大型陶企都開(kāi)始轉移陣地，將深度開(kāi)發(fā)三四線(xiàn)市場(chǎng)作為未來(lái)發(fā)展的重要戰略之一。有分析人士認為，目前正處于行業(yè)整合的關(guān)鍵時(shí)期。近年來(lái)，對國內三四線(xiàn)城市銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)一直是大陶企拓展國內銷(xiāo)售的主要方式，但并沒(méi)有幾家效果理想。而現在舊話(huà)重提，表明在一線(xiàn)市場(chǎng)表現不理想的情況下，部分陶瓷大企業(yè)想通過(guò)加大力度全面布局三四線(xiàn)市場(chǎng)的方式來(lái)進(jìn)行逆市擴張搶占市場(chǎng)份額。

“千縣計劃”逆市擴張

在三四線(xiàn)市場(chǎng)的擴張潮當中，佛山陶企步調跨得最快。近日，廣東東鵬控股股份有限公司總裁蔡初陽(yáng)在接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)就透露，目前東鵬陶瓷正在推行一個(gè)“千縣計劃”，其目標就是全面開(kāi)拓三四線(xiàn)市場(chǎng)。

據了解，早在數年以前，東鵬陶瓷就已經(jīng)把產(chǎn)品線(xiàn)下沉，將三四線(xiàn)城市作為重點(diǎn)開(kāi)拓的目標區域?！敖?jīng)過(guò)幾年的努力，我們發(fā)現這些市場(chǎng)具有很大的潛力?！辈坛蹶?yáng)告訴記者，東鵬要推行的“千縣計劃”，就是要把此前計劃進(jìn)行拓展，將產(chǎn)品全面布局到這些低級市場(chǎng)當中。

“很多人認為，在三四線(xiàn)城市產(chǎn)品是賣(mài)不動(dòng)的。但我們的深入開(kāi)發(fā)結果證明，這些區域肯定有所作為?！辈坛蹶?yáng)稱(chēng)，早在幾年前，東鵬就在像江西吉安這些比較低端的市場(chǎng)中進(jìn)行布局嘗試，如今已經(jīng)在那里建立起了12個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)。而且這些分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)得都非常好，銷(xiāo)售的產(chǎn)品等級也在不斷提升。

據蔡初陽(yáng)透露，目前東鵬已經(jīng)專(zhuān)門(mén)拿出2.18億產(chǎn)品來(lái)推行的“千縣計劃”，范圍將遍布全國區域，以縣為單位，早前已經(jīng)在江西正式起動(dòng)，至2013年底止。

低端市場(chǎng)也有高端消費

“十年前，我們在吉安賣(mài)的都是次級品，現在全部是優(yōu)等品，而且今年的僅是吉安一個(gè)縣級市的采購額預計就可以達到1100萬(wàn)，其中分銷(xiāo)就占了56%?！辈坛蹶?yáng)稱(chēng)。早在陶瓷下沉產(chǎn)品線(xiàn)，將目光投向三四線(xiàn)這些低端區域時(shí)，就有人提出這些市場(chǎng)消費力不足的問(wèn)題。但按照蔡初陽(yáng)的分析，這些區域實(shí)際上是“低端市場(chǎng)高端消費”。

“縣級市場(chǎng)隱藏一個(gè)很多人都不知道的現象，大家都以為我們在那里賣(mài)不了高端產(chǎn)品，但事實(shí)上，那里仍然很多人買(mǎi)?！辈坛蹶?yáng)向記者表示，盡管是要推“千縣計劃”，要把產(chǎn)品線(xiàn)全面布局到三四線(xiàn)城市當中，但并不代表一定要在這些區域走“低端產(chǎn)品”的路線(xiàn)。據他透露，東鵬在“千縣計劃”中并不會(huì )降低產(chǎn)品的檔次，而是要大力開(kāi)拓到更多的符合產(chǎn)品定位的消費需求?！拔覀兊哪繕瞬](méi)有要所有消費者在縣里都買(mǎi)我的產(chǎn)品，我們要的是那里富裕的市場(chǎng)人群?！?

而事實(shí)上，有同樣發(fā)展思路的并不只東鵬一家陶企，記者發(fā)現，佛山的一些大品牌的陶瓷企業(yè)都在走著(zhù)“三四線(xiàn)”的戰略。而吸引他們無(wú)疑就是這些區域越來(lái)越強大的購買(mǎi)力?！叭珖?860多個(gè)縣，只要我們深挖有1000個(gè)縣，每一個(gè)縣只需要每年銷(xiāo)售100萬(wàn)，那我們每年就可以銷(xiāo)售就可以增長(cháng)10個(gè)億?！辈坛蹶?yáng)認為，這樣的目標并非不現實(shí)，而是完全可以做得到的。

三四線(xiàn)競爭大浪淘沙

“大的品牌今年的銷(xiāo)量都在增長(cháng)，但增長(cháng)都沒(méi)有達到預期?！比涨?，廣東東鵬控股股份有限公司總裁蔡初陽(yáng)在接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，今年陶瓷行業(yè)的行情盡管仍然不能如意，但國內大的陶瓷企業(yè)今年業(yè)績(jì)仍然保持了比較平穩的上升勢頭。

記者了解到，至少從房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行政策調控開(kāi)始，國內的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)就面臨著(zhù)比較大的市場(chǎng)困境。一方面產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售收縮，而另一方面產(chǎn)能的過(guò)剩導致業(yè)內競爭進(jìn)入白熱化。近年來(lái)，僅廣東省內就不斷傳出陶企破產(chǎn)倒閉的消息。在今年7月底北京舉行的陶瓷衛浴年中行業(yè)峰會(huì )上，中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)繆斌就透露，僅去年下半年至今年年中這段時(shí)間里，陶衛行業(yè)企業(yè)數量就減少了10%，有100多家企業(yè)倒閉關(guān)門(mén)。而這種倒閉潮也并不僅發(fā)生在國內，據蔡初陽(yáng)透露，今年1-9月份作為國際陶瓷知名品牌集中度較高的意大利，陶瓷行來(lái)銷(xiāo)售也下滑了25%?？梢哉f(shuō)，陶瓷市場(chǎng)如今已經(jīng)正式步入了一個(gè)大浪陶沙的時(shí)代。

而在這一個(gè)行業(yè)調整的過(guò)程中，大家的日子都并不好過(guò)。據了解，今年國內大型陶瓷企業(yè)業(yè)績(jì)仍算穩定，而小陶企面臨的壓力與日俱增?！皳伊私?，目前國內排名前十的陶瓷企業(yè)在銷(xiāo)量上都有增長(cháng)?！辈坛蹶?yáng)表示，相比而言，行業(yè)內最難受的還是低端品牌。

而事實(shí)上，據記者了解，即使是國內知名度較高的大陶瓷品牌，盡管在銷(xiāo)量上有增長(cháng)，但這些企業(yè)的增長(cháng)都沒(méi)有達到預期。以東鵬陶瓷為例，據蔡初陽(yáng)透露，截至目前，東鵬陶瓷的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)仍然沒(méi)有達成年初預定的目標?！澳瓿跷覀儢|鵬瓷磚要完成25%的增長(cháng)，而現時(shí)只完成了11.6%?！?

有業(yè)內分析人士告訴記者，目前國內的陶瓷行業(yè)由于產(chǎn)品的同質(zhì)化較高，銷(xiāo)售競爭非常激烈，再加之產(chǎn)業(yè)過(guò)剩的問(wèn)題，注定了未來(lái)將會(huì )有更多的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)會(huì )被淘汰出局。而在經(jīng)歷過(guò)近兩年的大浪陶沙后，在搶壓一二線(xiàn)市場(chǎng)的過(guò)程中，很多中小型的陶瓷企業(yè)都被清理出了市場(chǎng)以外。

“現時(shí)即使是大品牌之間，在一線(xiàn)市場(chǎng)日子也并不好過(guò)，要保持銷(xiāo)售的持續增長(cháng)，就必須開(kāi)拓更多的消費市場(chǎng)?！倍鴮τ谌木€(xiàn)城市的開(kāi)拓，無(wú)疑就是下一步陶瓷企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)?！跋乱惠喌奶蕴悩O有可能就在下游的三四線(xiàn)市場(chǎng)中展開(kāi)?！?