為滿(mǎn)足廣大工控企業(yè)對高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)與管理人才的需求，研華學(xué)院推出“工控經(jīng)理人系列管理培訓”。2012年11月24日，隨著(zhù)研華學(xué)院《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》培訓的成功舉辦，研華學(xué)院 “工控經(jīng)理人系列管理培訓”正式落下落幕。三場(chǎng)培訓共吸引了來(lái)自研華經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴及研華內部員工在內的160余位學(xué)員，成功分享了業(yè)務(wù)素質(zhì)養成&行銷(xiāo)技巧、簡(jiǎn)報技巧以及大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理等主題。

 
                   
                                       師生掠影

   第一場(chǎng)《業(yè)務(wù)素質(zhì)養成及行銷(xiāo)技巧》

   您清楚客戶(hù)的購買(mǎi)心理嗎？您了解如何接近客戶(hù)，剖析客戶(hù)需求嗎？您知道如何將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)與客戶(hù)的意愿相結合嗎？海陸空協(xié)同作戰的戰術(shù)您了解幾分？

   9月22日，《業(yè)務(wù)素質(zhì)養成及行銷(xiāo)技巧》培訓在研華學(xué)院培訓經(jīng)理李嘉簡(jiǎn)潔的開(kāi)場(chǎng)中拉開(kāi)序幕，在場(chǎng)學(xué)員對研華學(xué)院服務(wù)體系、運營(yíng)模式、未來(lái)愿景有了更加深入的認識。而后分別由研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男、研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群副總經(jīng)理張幫才、研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理趙國祥擔綱講師，從銷(xiāo)售人員的行銷(xiāo)技巧與銷(xiāo)售技巧入手， 深入分析客戶(hù)購買(mǎi)心理，講解了高效成功銷(xiāo)售所必備的基本素質(zhì)和技能，重點(diǎn)解析了銷(xiāo)售法則FAB、策略行銷(xiāo)技巧、海陸空協(xié)同銷(xiāo)售戰術(shù)等，使學(xué)員掌握業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技能的初步業(yè)務(wù)技能，幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理熟諳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，熟練地掌握、開(kāi)發(fā)和運用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品管理工具。
     
                   
                                       講師與學(xué)員互動(dòng)

   第二場(chǎng)《銷(xiāo)售人員必備技能—簡(jiǎn)報技巧》

   “簡(jiǎn)報就像一則營(yíng)銷(xiāo)廣告，需在有限的時(shí)間內將產(chǎn)品、想法、計劃，經(jīng)過(guò)細密的組織與編排，有效地傳達給目標聽(tīng)眾，實(shí)現目的”。

   10月20日，研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理趙國祥擔任講師，為大家帶來(lái)《感染你的客戶(hù) 激發(fā)你的潛能》主題分享，趙國祥結合自身多年經(jīng)驗，生動(dòng)形象的為大家講解了準備簡(jiǎn)報的關(guān)鍵步驟、做好簡(jiǎn)報的關(guān)鍵要素等內容，并針對如何控制局面及消除恐懼等進(jìn)行深入分析。

   本次培訓除了以往的內容講解外，還精心設置了互動(dòng)問(wèn)答、現場(chǎng)簡(jiǎn)報演練等環(huán)節，全面調動(dòng)學(xué)員的積極性，對學(xué)員進(jìn)行全方位的簡(jiǎn)報技能訓練，做到學(xué)以致用。講師趙國祥及研華學(xué)院培訓經(jīng)理李嘉也對學(xué)員在簡(jiǎn)報過(guò)程中的表現，做出專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評并悉心指導，使學(xué)員在二次匯報中有了更加精彩的表現，現場(chǎng)學(xué)員也紛紛發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，為做好簡(jiǎn)報支招獻計。
 
                  
                              小組學(xué)員代表做主題簡(jiǎn)報匯報

   第三場(chǎng)《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》

   您是否有過(guò)戀愛(ài)的經(jīng)歷，您如何在茫茫人海中找到適合你的那個(gè)Ta，又是怎樣與Ta最終牽手？如何發(fā)掘客戶(hù)，怎樣才能與客戶(hù)達成合作意向成功簽單？戀愛(ài)過(guò)程與客戶(hù)開(kāi)發(fā)之間又有怎樣的聯(lián)系？

   11月24日，研華（中國）公司工業(yè)通訊事業(yè)部經(jīng)理朱亞光為大家帶來(lái)《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》培訓課程，朱亞光以戀愛(ài)過(guò)程中的相識，相知，相愛(ài)，結婚四個(gè)階段比喻大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售過(guò)程的相識，相知，相信，簽單四個(gè)階段，并用生動(dòng)形象的比喻，詼諧幽默的語(yǔ)言，通俗易懂的案例，闡述了大客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的 Contacting, Qualifying, Proposing, Closing, Delivering的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題&關(guān)鍵行動(dòng)，將復雜的客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程闡述的惟妙惟肖。

   同時(shí)，朱亞光結合自己長(cháng)期的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，從銷(xiāo)售的本質(zhì)、銷(xiāo)售的核心任務(wù)、銷(xiāo)售人員必備能力及銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行了詳細解釋與說(shuō)明。學(xué)員紛紛發(fā)言，表述自己在銷(xiāo)售中的問(wèn)題，并分享自己的客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。

   培訓期間，根據大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中的五個(gè)關(guān)鍵階段，朱亞光悉心安排了案例實(shí)操、分組討論環(huán)節，給學(xué)員充分的實(shí)戰演練機會(huì )，針對演練過(guò)程中出現的問(wèn)題，講師進(jìn)行了分析與總結，使學(xué)員認識到客戶(hù)需求分析及價(jià)值主張（VP）提煉的重要性。
  
                 
                                學(xué)員認真聆聽(tīng)培訓

   培訓結束之際，研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男做出精彩總結，強調銷(xiāo)售人員從“不會(huì )”、“會(huì )”、“熟悉”、“精通”的階梯狀成長(cháng)歷程。并分享了自己的讀書(shū)經(jīng)驗：只有不斷的學(xué)習意愿，精益求精的學(xué)習精神，不斷的實(shí)踐與總結，才能走向成功等，使學(xué)員受益匪淺。
 
                 
                          研華（中國）公司工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男做精彩分享

   三場(chǎng)管理培訓課程的成功舉辦，不僅代表著(zhù)未來(lái)企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的渴求，也預示著(zhù)研華學(xué)院工控經(jīng)理人系列課程的影響力。未來(lái)，研華學(xué)院將并不斷完善自動(dòng)化經(jīng)理人發(fā)展培訓體系，助力工控企業(yè)培養職業(yè)經(jīng)理人，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定堅實(shí)的人才基礎。

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     關(guān)于研華學(xué)院 –研華學(xué)院以“培養技能型、產(chǎn)業(yè)型人才”為宗旨,每年舉辦近百場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、管理培訓等，滿(mǎn)足企業(yè)用戶(hù)、合作伙伴、高校師生及內部員工等多種培訓需 求,為學(xué)員提供自動(dòng)化和嵌入式技術(shù)培訓,培訓滿(mǎn)意度達到95%以上。研華學(xué)院培訓分為E-Learning線(xiàn)上學(xué)習課程及面授課程，強調動(dòng)手實(shí)踐與案例分 析相結合。未來(lái),研華學(xué)院將持續秉持“學(xué)以致用,追求卓越”的理念，為廣大客戶(hù)提供全方位培訓解決方案。