在我國工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)中，PLC的銷(xiāo)售一直以?xún)晌粩档陌俜直仍谠鲩L(cháng)。盡管?chē)鴥鹊腜LC廠(chǎng)商已發(fā)展了很多家，市場(chǎng)份額也有一定增長(cháng)，但進(jìn)口PLC一直占領(lǐng)著(zhù)80%以上的市場(chǎng)份額。如何讓中國更多品牌占領(lǐng)高地并走向世界是本土品牌迫在眉睫的問(wèn)題。自上世紀80年代以來(lái)，DCS、PLC、SCADA等長(cháng)期支持著(zhù)工業(yè)控制的技術(shù)和市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展的格局，延續了30余年。其中PLC一直在離散制造業(yè)的機電設備和生產(chǎn)流程的控制領(lǐng)域中長(cháng)盛不衰。這是因為它基本滿(mǎn)足了這個(gè)領(lǐng)域中80%以上的控制需要，也得益于PLC的結構和質(zhì)量保證了它足夠的可靠和性?xún)r(jià)比。

    PLC賣(mài)的是對客戶(hù)的服務(wù)以及對客戶(hù)產(chǎn)生的價(jià)值，而非產(chǎn)品本身。脫離開(kāi)對PLC新模塊、可擴展能力、速度、穩定性、客制化等具體技術(shù)的討論，和利時(shí)將把目光放到客戶(hù)對PLC最本質(zhì)的需求，PLC僅僅是一個(gè)代號，真正內涵在于需求和應用。因為當你把目光放到客戶(hù)的需求本身的時(shí)候，不同的產(chǎn)品只是形式不同而已。和利時(shí)做產(chǎn)品并不是簡(jiǎn)單的模仿，最主要還是深入了解行業(yè)用戶(hù)的真正需求。像其它通用的PLC產(chǎn)品功能在很多行業(yè)都可以用，但是具體到某個(gè)行業(yè)時(shí)，針對性就不那么強了，而和利時(shí)的產(chǎn)品針對某些行業(yè)做的比較精、專(zhuān)一，在某些行業(yè)我們更是可以針對用戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中都有相應的解決方案；另外和利時(shí)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高。比如大多數場(chǎng)合需要很多通訊接口，國外品牌的PLC增加一個(gè)通訊接口就必須增加一個(gè)通訊模塊，而和利時(shí)PLC標準配置集成了常用的通訊接口，用戶(hù)無(wú)需再單獨購買(mǎi)通訊模塊，最大程度的為用戶(hù)著(zhù)想。為客戶(hù)省錢(qián)！和利時(shí)的服務(wù)不單單是故障和投訴的受理與解除，還包括給客戶(hù)針對PLC使用的免費培訓、現場(chǎng)調試指導、售前技術(shù)方案等，這些都是廣大客戶(hù)能在和利時(shí)享受到的高品質(zhì)服務(wù)。我們在服務(wù)中，關(guān)注客戶(hù)體驗、客戶(hù)需求，然后做好每一個(gè)細節，那么我們和利時(shí)的服務(wù)團隊就是一股強大的競爭力。

    隨著(zhù)工業(yè)自動(dòng)化的快速發(fā)展，PLC作為工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展不可替代的控制手段，也將會(huì )隨之快速的發(fā)展，在未來(lái)，PLC要想適應工業(yè)的發(fā)展必然要具備如下特點(diǎn)：首先，PLC控制系統的功能應該更加豐富。信號采集功能、輸出控制功能、邏輯處理功能、數據運算功能、定時(shí)功能、計數功能、中斷處理功能、存儲功能、網(wǎng)絡(luò )通信功能等等，通過(guò)豐富以上功能，為未來(lái)工業(yè)自動(dòng)化、遠程化、信息化和智能化創(chuàng )造條件；其次，完善PLC的可靠性。隨著(zhù)工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)對電氣控制設備的可靠性的要求也越來(lái)越高，PLC應當具有很強的抗干擾能力，能夠在非常惡劣的環(huán)境下長(cháng)期連續可靠地工作；再次，今后的PLC在使用起來(lái)要更為方便。在硬件方面，PLC的硬件應該是高度集成化，使得系統集成為系列化與規格化的各種模塊，這樣就可以達到使用起來(lái)非常的方便，在軟件方面，PLC應采用程序來(lái)建立控制邏輯，用程序來(lái)代替硬件接線(xiàn)，編制程序比硬件接線(xiàn)要方便很多；最后PLC的應用應該更重視行業(yè)化。由于PLC的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，在工業(yè)控制中得到了廣泛的應用。

   和利時(shí)一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題所在，快速調整思路，重新用平和的心態(tài)審視市場(chǎng)，其實(shí)很多的機會(huì )和問(wèn)題也只有靜下心來(lái)，換個(gè)角度去看才會(huì )發(fā)現，未來(lái)也只有真正了解行業(yè)的企業(yè)才會(huì )贏(yíng)得這個(gè)市場(chǎng)。和利時(shí)不僅為客戶(hù)提供PLC產(chǎn)品，同時(shí)還提供運動(dòng)控制器、人機界面、變頻器、電機及驅動(dòng)等系列產(chǎn)品和機器控制的一體化方案，更為客戶(hù)提供售前的方案配置、系統優(yōu)化、售中的技術(shù)咨詢(xún)、編程指導、系統成套，售后的產(chǎn)品維修、備件提供的全方位的服務(wù)，并真正的做到為客戶(hù)“量體裁衣”。未來(lái)和利時(shí)的產(chǎn)品將在工業(yè)網(wǎng)絡(luò )、運動(dòng)控制、電氣驅動(dòng)等方向繼續擴張，企業(yè)要想走的更長(cháng)遠，就要多關(guān)注企業(yè)自身的發(fā)展，只有我們的核心競爭力提高了，才會(huì )抓住以后更多的機會(huì )。和利時(shí)正是準確了把握行業(yè)脈，從而PLC發(fā)展之道。