同樣的外部環(huán)境，企業(yè)卻冷暖不同。記者近日在蘇州、無(wú)錫、常州多個(gè)制造業(yè)基地采訪(fǎng)發(fā)現，生產(chǎn)可要可不要的產(chǎn)品、依賴(lài)出口退稅維持生存的企業(yè)步履艱難；堅持自主研發(fā)、擁有自主品牌和開(kāi)拓國際營(yíng)銷(xiāo)渠道的企業(yè)卻在低谷期逆市上揚。

    紡織面料業(yè)：從比拼成本優(yōu)勢到比拼服務(wù)價(jià)值

    常熟市虞山鎮以紡織服裝產(chǎn)業(yè)為主，２００７年，當地２４１家紡織企業(yè)中產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)１億元的企業(yè)有９０家。但是今年以來(lái)，受人民幣升值、勞動(dòng)力價(jià)格上升、生產(chǎn)成本上漲、國際市場(chǎng)萎縮等因素影響，虞山鎮１至９月紡織服裝出口呈負增長(cháng)狀態(tài)，不少企業(yè)明顯用工減少，開(kāi)工不足，銷(xiāo)售不旺。當地鑫泰紡織公司董事長(cháng)龔建華表示，今年國外消費者對中國服裝的消費能力明顯下降。公司的面料出口今年減少了３０％。記者在江蘇金辰紡織有限公司看到，已建成的４幢廠(chǎng)房現在只有３幢在生產(chǎn)，生產(chǎn)線(xiàn)上的員工稀少。記者走訪(fǎng)吳江市、武進(jìn)區等紡織基地遇到了相似的情形。吳江市紡織產(chǎn)業(yè)去年產(chǎn)值增幅達４０％，今年預計增幅會(huì )下降到１０％；武進(jìn)區上千家中小棉紡企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。

    然而記者看到江陰市紡織面料生產(chǎn)企業(yè)申澄實(shí)業(yè)卻是另一番景象，辦公樓內生產(chǎn)設計人員在加班加點(diǎn)忙碌，廠(chǎng)區內車(chē)輛進(jìn)進(jìn)出出。該公司董事長(cháng)馬建忠說(shuō)，公司產(chǎn)品主要出口美國，２００７年銷(xiāo)售６億元，利潤７％，高于同行業(yè)。今年對美國市場(chǎng)的出口和利潤都增加了，預計明年對美國出口還會(huì )增長(cháng)。

    馬建忠說(shuō)，我國的紡織行業(yè)以前憑借的是工業(yè)基礎的優(yōu)勢取得市場(chǎng)，因為國內成本遠遠低于國外成本。經(jīng)過(guò)多年的國際競爭，國內企業(yè)的成本優(yōu)勢已不明顯。此時(shí)，需要拓寬貿易服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)值空間，打好市場(chǎng)基礎和研發(fā)基礎，這樣才能贏(yíng)得空間。

    申澄實(shí)業(yè)以往委托我國臺灣、香港及馬來(lái)西亞等地的貿易商做銷(xiāo)售，這部分開(kāi)支占企業(yè)成本的２０％至３０％；委托科研機構做研發(fā)，也占去一部分成本。近年來(lái)，企業(yè)通過(guò)培育自己的國際化營(yíng)銷(xiāo)隊伍和研發(fā)團隊，贏(yíng)得了發(fā)展空間。企業(yè)每年投入的研發(fā)費用占銷(xiāo)售額的３％，而國內紡織行業(yè)平均只有０．２％至０．３％。

    如今，申澄實(shí)業(yè)的面料已經(jīng)具備一定國際知名度，擁有自主知識產(chǎn)權體系，在國際市場(chǎng)上具備了一定的定價(jià)能力。沃爾瑪、哥倫比亞等大型零售商目前都指定要申澄實(shí)業(yè)的面料，價(jià)格由公司自己定，也因此高出市場(chǎng)平均價(jià)一截?！拔易罱鼊倧拿绹貋?lái)，今年美國雖然發(fā)生了金融風(fēng)暴，可實(shí)體經(jīng)濟并沒(méi)有受多大影響。在經(jīng)濟危機中，好產(chǎn)品依然受青睞，可有可無(wú)的產(chǎn)品就沒(méi)有出路?！瘪R建忠說(shuō)。

    服裝制造業(yè)：梯度布局降低成本品牌營(yíng)銷(xiāo)提升利潤

    今年１至１０月，生產(chǎn)服裝的江蘇華瑞國際集團出口１．２億美元，同比增幅達到３５％，毛利潤率達１４．４％，遠高于國內同行業(yè)水平。江蘇華瑞國際集團董事長(cháng)康宜華說(shuō)，早在上世紀９０年代末期，經(jīng)歷了紡織行業(yè)低谷期之后，華瑞就開(kāi)始主動(dòng)調整自身的結構和檔次，為應對下一次產(chǎn)業(yè)低谷期做準備。

    華瑞是紡織行業(yè)走出去比較早的企業(yè)。１９９９年，在越南和柬埔寨開(kāi)辦了兩家分廠(chǎng)，目前國外員工人數達到２０００多人。按照比較優(yōu)勢原理，華瑞選擇在勞動(dòng)力成本低的地方設立生產(chǎn)加工車(chē)間，２００１年，華瑞又把部分生產(chǎn)基地從南京轉移到安徽省滁州市，近期在安徽鳳陽(yáng)成立了幾個(gè)分廠(chǎng)，還把加工小作坊開(kāi)到了農民家門(mén)口。因為南京、蘇州等地物流業(yè)效率高，人才資源豐富，供應鏈完整，華瑞在這兩地分別建立了研發(fā)設計和銷(xiāo)售總部，僅設計人員就有好幾十人。目前，華瑞集團國內部分員工有６０００多人。
 
    康宜華認為，今年國際市場(chǎng)萎縮，對中國紡織服裝產(chǎn)品的需求量有所下降。近來(lái)國內生產(chǎn)成本顯著(zhù)上升，此時(shí)又出現了市場(chǎng)危機，在多重負面因素影響下，簡(jiǎn)單的來(lái)料加工型企業(yè)可能首先倒閉。這類(lèi)企業(yè)缺乏核心競爭力，沒(méi)有研發(fā)能力和市場(chǎng)渠道，很難度過(guò)危機。

    “服裝企業(yè)最重要的是生產(chǎn)時(shí)間的問(wèn)題?！笨狄巳A說(shuō)。為此，華瑞聘用了服裝創(chuàng )意員專(zhuān)門(mén)跟蹤國外流行趨勢，包括面料、款式等，分析成本，同時(shí)積極主動(dòng)與國外設計師探討可能流行的款式，然后迅速制作出樣本提供給國外客戶(hù)選擇。通過(guò)努力，華瑞今年服裝新款的生產(chǎn)周期縮小到了１至２個(gè)星期，新品種的數量也大大增加了。這相當于給國外客戶(hù)提供了更大的選擇空間，同時(shí)新產(chǎn)品又能夠獲得比較高的利潤，減少了客戶(hù)的市場(chǎng)風(fēng)險。近日，加拿大一個(gè)著(zhù)名的女裝品牌，指定華瑞作為休閑品牌唯一供應商。

    目前，華瑞集團出口產(chǎn)品靠自主設計的占５０％，出口服裝中有三分之一是自主品牌?！霸诔杀緝?yōu)勢逐漸失去的情況下，擁有自主創(chuàng )新能力和銷(xiāo)售渠道的企業(yè)更容易度過(guò)危機?！笨狄巳A說(shuō)。