2011年是宜科發(fā)展史上值得驕傲和大書(shū)特書(shū)的一年，這一年，宜科首次榮登“中國機械工業(yè)500強”榜單；這一年，宜科榮獲“現代制造15年來(lái)中國自動(dòng)化領(lǐng)域最具影響力的領(lǐng)軍企業(yè)及領(lǐng)袖人物獎”；這一年，宜科銷(xiāo)售收入再創(chuàng )歷史新高。

    很難相信，短短的8年時(shí)間，宜科就迅速成長(cháng)為中國工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。談到其成功的路徑時(shí)，宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士笑 言，我們只是抓住了機會(huì )，趕上了好時(shí)機，同時(shí)，我們建立了自己企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)，一是產(chǎn)品的差異化創(chuàng )新，二是系統集成的實(shí)踐性創(chuàng )新，特別是市場(chǎng)驅動(dòng)型創(chuàng )新 改變了宜科的發(fā)展模式，讓宜科能走到今天的地步，并繼續向新的規劃目標邁進(jìn)。

    簡(jiǎn)樸的話(huà)語(yǔ)背后隱含有更深層的故事，每個(gè)成功的企業(yè)都有自己獨特的發(fā)展足跡，鑒此，本刊記者專(zhuān)程趕赴天津，對宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

    回首向來(lái)蕭瑟處也有風(fēng)雨也有晴

    2011年是宜科發(fā)展史上收獲最大的一年，回首過(guò)去一年宜科的發(fā)展情況時(shí)，李總表示，歷經(jīng)2011年公司全體員工的奮斗，宜科已經(jīng)形成了完整的 產(chǎn)品框架結構和自動(dòng)化系統解決方案，從傳感器層到I/O層、控制層和管理層，宜科已經(jīng)全面涉足，并推出了自己的ProfiNET產(chǎn)品解決方案。 ProfiNet作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的開(kāi)放式以太網(wǎng)標準，可以幫助用戶(hù)輕松地實(shí)現從現場(chǎng)級連接到管理級，從而實(shí)現一網(wǎng)到底的控制理念。ProfiNet現 已在汽車(chē)、食品、煙草制造以及物流等行業(yè)領(lǐng)域得到廣泛應用。諸如Profibus 等現場(chǎng)總線(xiàn)設備都可以容易地加以融合，無(wú)需對現有產(chǎn)品作替換，節省新舊 項目的硬件投入。 Elco最新推出的基于不同防護等級的ProfiNet協(xié)議分布式IO：Hash I/O和FS200,結合標準工業(yè)以太網(wǎng)交換機及豐富的連接系統，可為用戶(hù)提供基于ProfiNet的系統解決方案。

    談到目前宜科在中國業(yè)務(wù)的整體布局情況時(shí)，李總指出，從自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展趨勢看，有兩大動(dòng)向值得關(guān)注，一是傳統的現場(chǎng)總線(xiàn)向工業(yè)以太網(wǎng)演進(jìn)；二 是傳統PLC向安全PLC發(fā)展。自動(dòng)化技術(shù)將會(huì )有革命性的變革，外部的機會(huì )成本會(huì )越來(lái)越高，挑戰壓力越來(lái)越大，風(fēng)險與機會(huì )同在。宜科也是緊跟自動(dòng)化技術(shù)的 步伐，形成了適合自己公司發(fā)展的兩大業(yè)務(wù)路徑，一是產(chǎn)品業(yè)務(wù)，二是系統集成。公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)一直保持均衡發(fā)展，這種方式受行業(yè)景氣度影響小，但也有自身的不 足，那就是趕上高峰行業(yè)發(fā)展的機會(huì )較小。產(chǎn)品業(yè)務(wù)的核心在于產(chǎn)品創(chuàng )新和市場(chǎng)細分，做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售管理，目前宜科已經(jīng)在全國發(fā)展了20多個(gè)產(chǎn)品 業(yè)務(wù)辦事處，通過(guò)地區細分市場(chǎng)的滲透，保持業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡，即使東方不亮西方也亮。系統集成是宜科的另一大業(yè)務(wù)模式，因其業(yè)務(wù)發(fā)展周期不同，市場(chǎng)策略自然 也不同。宜科的系統集成主要集中在汽車(chē)和冶金兩大行業(yè)。

    對于過(guò)去一段時(shí)間內，宜科如何取得了中國工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)上值得關(guān)注的成就，李總表示，最重要的是，宜科在系統集成方面取得了可觀(guān)的進(jìn)步，特別是 在汽車(chē)行業(yè)，我們的市場(chǎng)份額在同行中已經(jīng)名列前茅，我們的策略有兩種，一種是集中高端領(lǐng)域直接參與，宜科的技術(shù)積累和在多個(gè)項目的實(shí)踐已經(jīng)證明了自己的能 力；二是通過(guò)小項目的改造帶動(dòng)大項目的建設，通過(guò)選擇好的產(chǎn)品業(yè)務(wù)基地，與產(chǎn)品業(yè)務(wù)互動(dòng)起來(lái)，逐步滾動(dòng)發(fā)展。正是這樣的策略，使宜科公司市場(chǎng)份額逐步擴 大，在行業(yè)中的影響力不斷提升，人員規模也迅速擴張起來(lái)，并取得了一系列獎項。在產(chǎn)品創(chuàng )新上，宜科公司憑借重載型增量編碼器HV115榮獲“2009中國 自動(dòng)化領(lǐng)域10大年度最具競爭力創(chuàng )新產(chǎn)品獎”，憑借IP67分布式I/O模塊榮獲《汽車(chē)制造業(yè)》雜志社評選的AI“用戶(hù)好評獎”，憑借ALL-METAL 全金屬封裝標準型電感式傳感器榮獲“2010年度中國工業(yè)自動(dòng)化創(chuàng )新產(chǎn)品獎”。在企業(yè)發(fā)展上，公司近幾年更是進(jìn)步明顯，分別榮獲了2010年度“天津市先 進(jìn)外商投資企業(yè)獎”和中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )評選的“2011中國機械500強”殊榮。李總很是謙遜的說(shuō)道，“這些獎項只是榮譽(yù)而已，我們更在乎的是市 場(chǎng)份額和產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，特別是宜科開(kāi)發(fā)的重載型編碼器填補了國內空白，實(shí)現了進(jìn)口替代，并占據了行業(yè)前三甲的地位，這才是我們內心真正欣喜的。”

    當記者問(wèn)到宜科在為客戶(hù)提供系統的解決方案方面，公司還存有哪些不足，又將通過(guò)哪些方式來(lái)進(jìn)行彌補時(shí)？李總毫不諱言地說(shuō)，“誠然，宜科在技術(shù)創(chuàng ) 新上有更需要提升的層面，在產(chǎn)品層面上，要緊跟技術(shù)發(fā)展的潮流，大力發(fā)展工業(yè)以太網(wǎng)和安全PLC，用更多的實(shí)踐來(lái)推廣ProfiNET解決方案的先進(jìn)性。 在系統集成層面，宜科要進(jìn)一步加強控制層和信息層的整合，把一網(wǎng)到底的控制理念做得更扎實(shí)，這都需要時(shí)間的積累。宜科將持續不懈地推動(dòng)工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)的智 能化建設步伐。”

    春風(fēng)勁吹自動(dòng)化 未敢解甲再征途

    自動(dòng)化市場(chǎng)是最變化無(wú)窮的，特別是在信息技術(shù)的推動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)和云計算引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)的潮流，智能化成為自動(dòng)化市場(chǎng)的重要取向。作為行業(yè)中一個(gè)正不斷成長(cháng)的創(chuàng )新型企業(yè)，宜科始終不滿(mǎn)足于既往的成就，越是挑戰，越要展望。

    當談及未來(lái)一段時(shí)間，宜科的解決方案業(yè)務(wù)將如何發(fā)展以及其核心策略時(shí)，李總自然是侃侃而談，“從未來(lái)看，宜科將繼續走產(chǎn)品業(yè)務(wù)和系統集成的業(yè)務(wù) 模式，一是要加強兩者的互動(dòng)，以產(chǎn)品帶動(dòng)項目，以項目促進(jìn)產(chǎn)品。二是要建設好業(yè)務(wù)基地，做深做透，特別是要加強客戶(hù)體驗，這絕對不是通過(guò)價(jià)格競爭能解決 的，必須以自己的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)化方案來(lái)入圍競標，需要長(cháng)年積累才能取得客戶(hù)信任。”面對艱巨的市場(chǎng)挑戰，抗壓性強的李總總是樂(lè )觀(guān)面對，帶動(dòng)公司逐步形成了 行事嚴謹、作風(fēng)頑強的工作風(fēng)格。“我們關(guān)注細分市場(chǎng)，以差異化市場(chǎng)定位和全方位客服，加強客戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)的體驗，建立了客戶(hù)與我們的高度信任關(guān)系，特別 是最近在一汽某新廠(chǎng)的技改項目中，客戶(hù)很挑剔，對工期和質(zhì)量要求都很高，而且施工條件也非常艱苦，可我們的工作人員從來(lái)不怨聲載道，急用戶(hù)所急，想用戶(hù)所 想，踏實(shí)做事，認真調試，24小時(shí)連軸轉，甚至兩三天都不休息，終于通過(guò)了項目的嚴格審核，也贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。其實(shí)在一些大項目的運作過(guò)程中，客戶(hù)一般 是會(huì )邀請多家企業(yè)共同參與，在一定程度上引入合理競爭機制，這其中的壓力不言而喻，但同時(shí)也考驗我們必須要專(zhuān)注、要創(chuàng )新，才能保證項目的最后勝利。目前我 們拿到的項目規模已經(jīng)從百萬(wàn)元級向千萬(wàn)元級別邁進(jìn)，這是非常大的進(jìn)步了。”

    談到對未來(lái)的展望，宜科已經(jīng)做好了相應的產(chǎn)品建設、生產(chǎn)建設和研發(fā)建設，李總進(jìn)一步解釋道，“隨著(zhù)公司不斷壯大，我們對宜科未來(lái)發(fā)展的緊迫性明 顯增強，要想超越自己，超越對手，宜科必須加大產(chǎn)品創(chuàng )新及資源的投入。公司目前正在醞釀新廠(chǎng)房的建設，以便為后續發(fā)展奠定堅實(shí)基礎，從而實(shí)現歷史性突 破。”對于市場(chǎng)的價(jià)值發(fā)現起到的導向作用，李總有其獨到和深刻的體會(huì )，她指出，“在研發(fā)方面，自然要逐步深入和持續挖掘創(chuàng )新之源，最難的就是市場(chǎng)需求的提 煉，除了充分的了解，還要更高的前瞻性，再加上周期偏長(cháng)的研發(fā)過(guò)程，形成規模性的產(chǎn)能需要長(cháng)期的積累。有時(shí)需要幾份投入才能有一份產(chǎn)出，你必須舍得投入， 還必須執著(zhù)，才有成功的機會(huì )。”

    以人為本塑舞臺 管理理念價(jià)值先

    一個(gè)成功的企業(yè)是離不開(kāi)其管理理念的，對于管理的體會(huì )，李總直言道，宜科公司是個(gè)很人性化的企業(yè)，我們的管理理念就是“以人為本”，企業(yè)只是一 個(gè)舞臺，我們注重人才的價(jià)值發(fā)揮，我們要讓有能力的人施展才華，這是公司一貫堅持的做法。其次，公司始終注重“以市場(chǎng)為導向”的發(fā)展方針，每年年終公司舉 辦的銷(xiāo)售年會(huì )上，我們會(huì )讓所有骨干參與進(jìn)來(lái)，并評選出年度“最有價(jià)值的員工獎”，以資獎勵為公司創(chuàng )造價(jià)值的個(gè)人，我們強調從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售的整個(gè)價(jià)值 鏈增值的創(chuàng )造過(guò)程。我們的目標就是做受行業(yè)尊重的企業(yè)。

    “所有這些可以說(shuō)都是通過(guò)我們員工在客戶(hù)的體驗中上升起來(lái)的經(jīng)驗總結，正如蘋(píng)果前總裁喬布斯所指出的，人生的成功，就是系統整合。也就是說(shuō)要把 知識經(jīng)驗整合到位，職業(yè)和事業(yè)才能成功轉型。”在自動(dòng)化行業(yè)一直工作十幾載的李總深有體會(huì )，她強調指出，“還有兩點(diǎn)很重要，那就是熱愛(ài)和激情。成就一番偉 業(yè)的唯一途徑就是熱愛(ài)自己的事業(yè)并充滿(mǎn)激情。做你所愛(ài)，才能真正給自己的生命帶來(lái)意義、價(jià)值和事業(yè)的充實(shí)感。還是喬布斯說(shuō)的好，人有激情就能讓世界變得更 美好。”