文章來(lái)源：本報 作者： 本報記者 王梓函 發(fā)布時(shí)間： 2012年7月13日  

    隨著(zhù)2012年中國經(jīng)濟增長(cháng)的逐步放緩，“穩中求進(jìn)”曾為當前經(jīng)濟工作的總基調。不過(guò)，以陜汽重卡為代表的重卡企業(yè)卻“逆勢飛揚”，產(chǎn)銷(xiāo)不僅繼續保持了以往穩步增長(cháng)的趨勢，5月重卡銷(xiāo)量還一度成為行業(yè)第一。與此同時(shí)，陜汽重卡在新能源產(chǎn)品推廣及后市場(chǎng)服務(wù)方面的創(chuàng )新舉措也不斷吸引著(zhù)行業(yè)及客戶(hù)的目光。

   了解商用車(chē)行業(yè)的人都知道，作為生產(chǎn)資料，重卡市場(chǎng)與國民經(jīng)濟密切關(guān)聯(lián)，其市場(chǎng)的需求取決于一個(gè)國家的GDP增長(cháng)及固定資產(chǎn)投資。然而，自2012年開(kāi)始，我國的內需與投資的減少，正逐漸使得中國的重卡市場(chǎng)增長(cháng)失去“驅動(dòng)力”。在此面前，中國的重卡產(chǎn)業(yè)將何去何從？

    對于陜汽重卡來(lái)說(shuō)，當前市場(chǎng)的低迷或許正是陜汽走結構調整、戰略調整，全面布局產(chǎn)品線(xiàn)，走品牌創(chuàng )新之路的關(guān)鍵時(shí)期。今年上半年，陜汽重卡通過(guò)產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng )新、推廣新能源重卡、加強汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)力度，特別是天行健和德銀租賃的推廣，陜汽重卡的競爭優(yōu)勢正逐步顯現。

    7月10日，以“綠色領(lǐng)航智融天下”為主題的陜汽重卡2012年年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )在西安舉行。會(huì )上，除了公布2012年上半年市場(chǎng)發(fā)展的業(yè)績(jì)外，陜汽重卡還詳細介紹了新能源重卡推廣和后市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢及戰略意義。與會(huì )人士認為，陜汽重卡新能源產(chǎn)品及后市場(chǎng)服務(wù)的延伸，不僅為經(jīng)銷(xiāo)商和消費者打了一劑強心針，為市場(chǎng)增加了產(chǎn)品的厚度和服務(wù)的深度，也為“陜汽速度”增添了新的動(dòng)力引擎。

    鑄臻品贏(yíng)市場(chǎng)

    2012年，陜汽重卡臻品以馳久“瘦身”、馳久節油、馳久可靠、馳久價(jià)值為賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售直指輕量化，贏(yíng)得了市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)和用戶(hù)的普遍認可。

    據了解，被譽(yù)為“中國新能源重卡領(lǐng)導者”的陜汽天然氣重卡，今年上半年市場(chǎng)表現不俗。1~6月訂單突破3000輛，實(shí)現了與中石油華油天然氣股份有限公司等公司的戰略合作關(guān)系。在近期舉行的各種活動(dòng)中，陜汽的“碧野行動(dòng)”先后在內蒙古烏海、河北邯鄲、山東濱州、河北唐山等地舉辦，向整個(gè)重卡行業(yè)和社會(huì )展示了陜汽天然氣重卡產(chǎn)品的實(shí)力。隨著(zhù)陜汽“碧野行動(dòng)”的深化，很多企業(yè)也紛紛效仿，進(jìn)行天然氣重卡市場(chǎng)推廣，加上政府政策的傾斜，以及中石油的扶持，陜汽不僅推動(dòng)了中國天然氣重卡的發(fā)展，也帶動(dòng)了中國新能源產(chǎn)業(yè)的升級。 

    在標載運輸牽引車(chē)方面，陜汽不久前推出了全新的德龍M3000重卡新品。產(chǎn)品在豐富陜汽重卡產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，也為用戶(hù)多提供了一種選擇。德龍M3000是由陜汽44年的精湛造車(chē)工藝全新打造，兼具輕量化、節油和可靠性?xún)?yōu)勢，在動(dòng)力性及安全保障技術(shù)應用上有重大創(chuàng )新，適用于長(cháng)途物流運輸、短途區域性配送以及特殊工程環(huán)境的工作用車(chē)。該車(chē)單月訂單突破1000輛，1~6月合計訂單突破4000輛。

    不久前，陜汽重磅推出的2012“馳久版Ⅱ代”重卡，為陜汽重卡家族再添新動(dòng)力。2012“馳久版Ⅱ代”新品注入歐洲BEST技術(shù)；整車(chē)輕量化技術(shù)應用，自重在原有安全的基礎上再降400~500公斤；燃油經(jīng)濟性得以大幅提升，油耗再降6%~15%。與此同時(shí)，整車(chē)安全性不僅全面升級，其產(chǎn)品品質(zhì)也得以全方位提升；而“全生命周期”、“6F”立體大服務(wù)更是使得陜汽用戶(hù)享受到了最大化的服務(wù)價(jià)值。一系列的舉措使得陜汽重卡的銷(xiāo)量連續攀升。今年5月，陜汽重卡行業(yè)銷(xiāo)售第一，顯然，陜汽重卡在進(jìn)入重卡行業(yè)第一梯隊的道路上已經(jīng)邁出了堅實(shí)的一步。

    練內功調結構 

    火熱中保持著(zhù)一份冷靜，不被過(guò)于紅火的市場(chǎng)業(yè)績(jì)沖昏頭腦，是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中最需要保持的一份理性。今年上半年，陜汽發(fā)展雖然一枝獨秀，市場(chǎng)整體份額猛增到16%，但陜汽的高層卻依然冷靜。陜汽集團董事長(cháng)方紅衛認為，未來(lái)市場(chǎng)的不確定因素依然存在，企業(yè)想要百尺竿頭更進(jìn)一步，不僅要對過(guò)去的成績(jì)加以分析思考，還要對未來(lái)的市場(chǎng)前景給予統籌判斷。 

    方紅衛認為，當前陜汽最重要的任務(wù)就是要把結構調整好，這不僅是陜汽今年市場(chǎng)穩定增長(cháng)的秘訣，也是陜汽未來(lái)持續保持發(fā)展的需要。“市場(chǎng)好時(shí)，留出空間做調整；市場(chǎng)不好時(shí)，留下了調整的時(shí)間和精力。陜汽結構性調整包括運行結構、市場(chǎng)結構、產(chǎn)品結構、基礎管理等方面，一言以蔽之，練好內功。”方紅衛強調。 

    后市場(chǎng)強后勁 

    2012年，陜汽在后市場(chǎng)方面的表現同樣可圈可點(diǎn)。“天行健”開(kāi)啟了“智慧”服務(wù)的大門(mén)，開(kāi)創(chuàng )了中國重卡車(chē)聯(lián)網(wǎng)的新紀元。據悉，陜汽“天行健”服務(wù)旨在滿(mǎn)足重卡用戶(hù)全生命周期的多項增值服務(wù)需求，是陜汽為用戶(hù)打造的基于車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一種全新的遠程智能服務(wù)系統。168種移動(dòng)增值服務(wù)和互動(dòng)服務(wù)為用戶(hù)提供了運營(yíng)過(guò)程中的貼身保姆式關(guān)愛(ài)。 

    為更好地服務(wù)于終端客戶(hù)，滿(mǎn)足終端客戶(hù)的購車(chē)融資需求，陜汽還專(zhuān)門(mén)成立了德銀融資租賃有限公司。該公司是基于陜汽集團服務(wù)型制造戰略而設立，立足于后市場(chǎng)服務(wù)，走業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新、服務(wù)差異化的發(fā)展策略。公司目前有兩大業(yè)務(wù)：供應鏈物流服務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)。 

   陜汽在服務(wù)上的差異化，遠大于在產(chǎn)品上的差異化。陜汽正在通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)上的“雙優(yōu)”競爭力，實(shí)現用戶(hù)價(jià)值的最大化。