西門(mén)子 (中國) 有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅動(dòng)技術(shù)集 團副總裁裴安咨

　　機械工程業(yè)對公眾來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對陌生的行業(yè)www.cechina.cn，然而卻是國民經(jīng)濟乃至所有工業(yè)制造的基礎。該市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展階段，并日益受到技術(shù)、材料、過(guò)程和資源利用等不斷變化條件的限制。
　　加速發(fā)展的全球化趨勢給機械工程業(yè)帶來(lái)挑戰的同時(shí)也帶來(lái)了機遇。其中機床工業(yè)正發(fā)生地域性轉變，市場(chǎng)正在向新興工業(yè)化國家轉移，新興市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)引人注目的高速增長(cháng)，而成熟市場(chǎng)卻趨于停滯狀態(tài)。
　　未來(lái)五年內CONTROL ENGINEERING China版權所有，金磚四國（巴西、俄羅斯、印度與中國）以及中東國家將占全球經(jīng)濟增長(cháng)的40%以上。其中，經(jīng)濟型產(chǎn)品的市場(chǎng)將占最大份額。
　　新興工業(yè)國家高速發(fā)展的市場(chǎng)對產(chǎn)品有特殊的需求，要求必須能夠適應其相應的技術(shù)需求及復雜的生產(chǎn)任務(wù)要求。因此，這些工業(yè)對機床工具的要求必須堅固耐用，同時(shí)也要易于操作和維護。
　　為了應對亞洲和新興國家機床需要進(jìn)行大批量生產(chǎn)的狀況，西門(mén)子引入了SMART產(chǎn)品系列。西門(mén)子為普及型車(chē)床和銑床提供了最新的數控技術(shù)。
　　SMART即為“簡(jiǎn)單(simple)、易維護(maintenance-friendly)、高性?xún)r(jià)比 (affordable)、堅固耐用(robust) 及上市時(shí)間短(timely to market)”的簡(jiǎn)稱(chēng)，這些特點(diǎn)正是高性?xún)r(jià)比機床尤其是新興工業(yè)化國家中對產(chǎn)品至關(guān)重要的要求。
　　要滿(mǎn)足新興市場(chǎng)的特殊需求CONTROL ENGINEERING China版權所有，我們需要創(chuàng )新而經(jīng)濟的解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要在新興市場(chǎng)成功開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們不僅需要降低成本，也需要向市場(chǎng)成功地推出新產(chǎn)品。
　　一直以來(lái)，西門(mén)子通過(guò)整個(gè)價(jià)值鏈的本地化發(fā)展，積極推進(jìn)地區業(yè)務(wù)；只有當我們貼近客戶(hù)，切實(shí)了解并能夠滿(mǎn)足本地客戶(hù)的特定需求，才能收獲經(jīng)濟型市場(chǎng)份額。
　　企業(yè)想要抓住高速增長(cháng)的新興市場(chǎng)中的機遇，則必須建立本地價(jià)值鏈和本地責任制。這包含五個(gè)方面：管理、產(chǎn)品管理與銷(xiāo)售、研究開(kāi)發(fā)、采購及生產(chǎn)。
　　要開(kāi)發(fā)最低市場(chǎng)價(jià)格的經(jīng)濟型數控產(chǎn)品，企業(yè)可以完全從頭開(kāi)始。另一個(gè)方法則是利用現有高端產(chǎn)品平臺，即利用久經(jīng)考驗的已有經(jīng)驗，而且平臺的量效應也能提供協(xié)同效益。
　　事實(shí)上，SMART產(chǎn)品成本更低，質(zhì)量卻不減。所有產(chǎn)品均按照西門(mén)子完善的質(zhì)量標準和創(chuàng )新理念生產(chǎn)。
　　SMART創(chuàng )新理念有利于拓展和擴張西門(mén)子的整體產(chǎn)品組合。在此領(lǐng)域所積累的技術(shù)經(jīng)驗也利于將來(lái)改進(jìn)西門(mén)子的高端產(chǎn)品和解決方案，從而增強整體產(chǎn)品組合的實(shí)力。
　　西門(mén)子已經(jīng)擁有成功實(shí)施這一戰略的出色實(shí)例。
　　在產(chǎn)品策劃、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中，我們依賴(lài)業(yè)務(wù)區域中現有的技術(shù)知識。具體的實(shí)例有Sinumerik 828D BASIC T和BASIC M緊湊型數控系統控制工程網(wǎng)版權所有，已經(jīng)在最富動(dòng)態(tài)和最具挑戰性的移動(dòng)電話(huà)和數碼電子行業(yè)中獲得了成功。憑借其優(yōu)異的性能和良好的業(yè)界聲譽(yù)，此系列數控系統的應用正在向光譜零件和通用模具制造領(lǐng)域擴展。
　　2012年夏，西門(mén)子Sinumerik系列將迎來(lái)新的家族成員 – Sinumerik 808D。這是一款由中德兩國工程師聯(lián)手研發(fā)，中國制造并在中國出售的具有SMART特征的新產(chǎn)品。
　　西門(mén)子采取了更具遠見(jiàn)的方法，不僅提供最佳產(chǎn)品，我門(mén)也將工業(yè)的解決方案和客戶(hù)支持列為同等重要的因素。
　　如果缺乏適當的技術(shù)知識，車(chē)削和銑削等機床技術(shù)并無(wú)多大用處。盡管西門(mén)子的控制器和車(chē)間應用軟件ShopMill和ShopTurn都有非常直觀(guān)的設計，用戶(hù)能在短期的指導后即可獲得良好的結果，但適量的培訓仍是必需的。
　　因此，西門(mén)子將在中國首次建立技術(shù)應用中心， 提供全面的培訓課程，幫助用戶(hù)充分發(fā)揮其車(chē)削和銑削機床的優(yōu)勢。
　　2012年夏，西門(mén)子在中國設立數控技術(shù)與應用中心 (TAC)，從位于德國總部的西門(mén)子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總部的TAC引入全套設計和教育理念，該技術(shù)與應用中心是全球數控設備與專(zhuān)業(yè)技術(shù)的平臺www.cechina.cn，也是專(zhuān)業(yè)人士交流學(xué)習的絕佳平臺。
　　即使是已有一定行業(yè)經(jīng)驗的人士也應持續學(xué)習。該中心提供大量的學(xué)習機會(huì )，協(xié)助員工掌握最新的加工技巧與竅門(mén)，使加工作業(yè)更加高效或開(kāi)始利用圖形支持的編程軟件進(jìn)行加工。
　　西門(mén)子深信在中國成立技術(shù)與應用中心，將會(huì )使機床解決方案更具性?xún)r(jià)比和靈活性，也將提高產(chǎn)品質(zhì)量并縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。
　　憑借Sinumerik系列產(chǎn)品，西門(mén)子不僅能夠保持自己在快速發(fā)展市場(chǎng)中的持續增長(cháng)，還可協(xié)助中國機床制造商和終端用戶(hù)增強競爭力，我們要成為所有數控細分市場(chǎng)中最佳、最可靠以及最有競爭力的合作伙伴。